男性海淘电商进入风口期，B2B2C的质男XY如何抢占赛道

【猎云网北京】8月5日（文/Emily）

海淘这么多，为什么还要做专门的男性垂直领域电商？“因为男性需要专属服务。”质男XYCEO罗璇告诉猎云网。

质男XY是一款男性垂直领域B2B2C海淘电商平台。主要面向25-35岁之间的都市男性群体提供优质搭配内容和场景化购买。通过专业买手团队打造以全球名品精选、海外流行品牌精选、年轻潮流品牌精选以及奥特莱斯大牌折扣精选的选品品类。目前以服装为主，未来将会把品类拓展到配饰，护肤，家居，户外及科技等领域。

艾瑞咨询发布的2014年中国跨境网络购物的调研数据显示：男士海淘用户首次超过女性并且客单价更高，但是国内专注男性服饰的海淘电商屈指可数。国外的Farfetch估值已过十亿美金，Outfittery三月份爆出融资2000万美金，相似的还有Trunk Club， 哲客ZClub以及一月份上线的男衣帮。

质男XY创始人罗璇曾在央视，索尼以及Google全球总部工作过。通过市场研究他认为，现在是提早进入中国男性消费市场的时机，海淘的过程不断被完善，消费群体增势明显。

罗璇表示：“母婴类海淘产品已进入红海争夺战，只有在小而美的领域里深耕才能有机会。”团队把产品最终定义为一款B2B2C的产品。那么问题来了。

B2C电商首要问题,一是品类的选择,二是模式的选择。质男XY怎样处理？

质男XY将品类定义为男士全球精选，首先注重服饰领域。平台通过爬虫获得符合平台调性价格在300-3000这一范畴的产品进行编辑，采购。“不做低端，不做奢侈品牌。”这是团队对产品的定位。罗璇表示：男性电商的根本并不在大量的SKU, 做好内容的精选与售前的导购是最重要的。目前的质男XY的SKU在4000左右，预计今年年底达到一万五并保持这一调性。

罗璇向猎云网提供了一组数据表示，质男XY目前的复购率达到30%-40%。男性的品牌忠诚度会远高于女性，这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。

B2C海淘电商的核心竞争力有三点:一是用户获取,二是供应链,三是物流配送。

在用户获取上，相较于Outfittery或者 Trunk Club问卷式调查，质男XY提供的线上导购是具体场景领域的编辑和买手团，保证在搭配上的风格一致。其次，针对一些奥特莱斯的长尾商品做促销吸引用户。第三，用户有一部分来自豆瓣的导流还有一些品牌的忠粉，这就与海淘男性用户的消费习惯密不可分。

目前质男XY大量的内容来自合作的国外电商，如梅西百货，Saks Fifth Avenue这些传统的零售商的线上电商。除此之外还有亚马逊旗下的男装网站East Dane等。质男XY告诉猎云网他们已加入国际分销商联盟，希望囊括奥特莱斯等长尾商品。除了国际合作，XY也会联合国内的showroom，买手店和一级代理，以获取丰富的SKU，提供快速商品，完成销售分成。

这个时间节点进入男性电商，一定要建立仓储和物流壁垒。目前XY有两种物流的方式，第一种是平台预付关税的国际直邮，四到七天送到用户手中。现已与END和Farfetch达成合作， 第二种采用国际物流转运，现已在建澳洲美国和日本三地转运仓。

说到产品的未来，罗璇表示并不想把产品简单的定位为时尚媒体或者是男性电商，后期也有可能会和国内的优质品牌进行合作，不过目前全球精选的方式更加适合。XY团队表示更重要的是培养一种新的消费理念和生活方式即有质量，有质感，更贴合生活。

罗璇表示：就目前中国市场而言，遇到的最大的问题是对于男性消费习惯的培养，未来在营销上会对质男这一概念进行传播。

产品：质男XY
公司：北京博尔德互动文化传媒有限公司
网址：https://appsto.re/cn/IKk3M.i