创业企业的七种死法

资本寒冬伴随着初创企业的大范围死亡，今年的1月20日，针对2015年兴起的创业浪潮，俞敏洪在一次公开会议上讲到2016年中国的创业会经历一次寒冬，将近60%到70%的创业公司会死掉。现实也在印证他年初的预言，蜜淘网、博湃养车、神奇百货相继倒闭，基本每天都能听到初创企业死亡的声音。有些企业昨天还在大谈PR，第二天就传出倒闭消息。

市场经济下，每一个初创企业都处在充分竞争的市场环境中，企业或生或死，或弱小或强大，都是物竞天择。没有一个创业者是神，谁都没有决定未来的能力，这个世界上也永远不缺乏比我们更有能力且勤奋的人，竞争中被淘汰也无可厚非。

可是幸福的人都是相似的，不幸的人则各有各的不幸。人们心有不甘，心存遗憾，无非是觉得失败明明可以避免，而悔不当初。看了许多企业的失败，死法总结起来就那么几种，今天我就来谈一谈，为了前行道路上的创业者能少走一些弯路，少掉一些坑，多一点成功的可能，为社会多创造些价值。

一、作死

很多企业死不瞑目，因为它不是死于外因，而是no zuo no die。做 投资 这么多年，最不想看到的就是企业股东、管理层争斗，每一次争斗都是对人性的考验。投后服务变成了调和别人夫妻、朋友关系也是很无奈，而争端一旦开始往往都是鱼死网破不得善终。原来我还会一直努力充当和事佬，希望能够搭建桥梁让他们互相理解，现在有时也会选择抽刀断水，支持一方，让另一方出局。不是我变坏了，而是这么多年经验表明，很多时候我那善意的调和其实只是拖延，反而错过了解决问题的最佳时机，使局面更加复杂。

还有的企业是另外的作，企业取得一些成绩就忘乎所以，很多事情超出了自己当时的能力范围。巨人大厦的规划从原来的38层不断”加高”到70层；曾经的明星项目ITAT商业模式本身并无错，可是单月100家新店的疯狂注定它从“明星”变成“骗子”……这个世界上确实存在枭雄，以小博大，毕成功于一役，青史留名，但历史上有更多的枭雄折戟沉沙，很快被人忘却。你做出了所谓“伟大”的抉择，说不定就离“作死”不远了。

二、膨胀死

之前听说一个故事，创业者原来没见过大钱，融了几千万后事业没任何起色，但心态严重膨胀。感觉老婆跟不上自己步伐，离婚；后面烧光了所有钱公司还是倒闭了，事业、家庭一无所有。有些创业者融资成功后，感觉自己离改变世界只有一步之遥，理想很丰满，现实往往很骨感。

还有些创业公司老板天天吹牛，放卫星，很多明显不符合科学常识的也敢讲。无人机也罢，电动 汽车 也好，你用的锂电池除非行业有材料革命，目前已触天花板，很多人说的技术指标根本超出了现有理论体系。14年开始移动互联网行业开始泡沫化，PR万能论尘嚣至上，博出位、博情怀、博痛点，就是不博销售。产品不靠开发，靠3DMAX、PS等设计软件包装；融资不靠产品，靠PPT，真是人有多大胆，地有多大产。

这一轮互联网热潮便宜了谁，创业者还是 投资 商，或者是消费者？我感觉得便宜最大的是分众，很多企业今天宣布获得新一轮融资，第二天分众上就能见到该企业的广告。中国有句古话：“吹牛皮，不上税”，可是我还真见过吹牛上税的——某老板在行业会议上吹牛说我们去年卖了5个亿，第二天税务局就到这个公司找财务总监说你们偷税了……无可否认，今天这个时代“酒香也怕巷子深”，企业必须做适当的推广，但没有哪个企业是只靠PR就能做大做强的。

看过很多商业计划书，写自己产品和业务寥寥几句，创始人和国家领导人合影却占了大半篇幅，这样的项目一般我都直接放弃。每个企业都有自己的企业文化，老板天天放卫星的企业，能有几个好好做事的员工？

娱乐至死的年代，希望创业者还能保持“众人皆醉我独醒”的状态。

三、挥霍死

记得一个创业者和我说，我的偶像是搜狐的张总，生活品质是必须的。后面企业面临困境的时候，他也坚决不降低他的生活标准，死活要保持优雅。还有些连续创业者，前面创业成功后赚到了些钱，便由俭入奢易，由奢入俭难了。办公室、出差住的酒店、红酒等的品位已在高位，回头再过当年一穷二白艰苦创业的日子已不可能。老板出手阔绰，整个公司所谓的“品味”也跟着提升。最初级的，自己出国旅游，买名牌包；高级些的，带个漂亮女助理，没事到处吹牛，树立行业标杆。段位最高的，大范围铺广告，请明星代言，上央视。营销当然也是企业发展战略中的重要一环，但产品跟不上营销，做得都是一锤子买卖，这不是浪费是啥。

钱永远是赚来的，不是省下的，话虽这么说，可是在企业初创期或者亏损的时候我们省着点花，至少能走的更长点吧。企业发展一帆风顺，自然有底气挥霍，可是据统计初创企业死亡率超过80%，今天意气风发，明天说不定就遭遇滑铁卢。过去的成功除了自身努力或许也有时代和机缘的因素，未来既然不可知，钱还是省着点花好，万一一朝有难，应对起来也从容些。

再说挥霍金钱的同时，往往也在挥霍自己的时间。省钱的同时，也省了时间，把宝贵的时间用于产品和服务，产品的品质提升，你和公司的品质自然就提升了。

四、饿死

梵高是世界上最伟大的画家之一，生前就卖出了一幅作品——1888年11月《红色葡萄园》卖了400法郎。然而他死后的100多年，作品却一直被后人景仰，作品拍卖价格超过3500万美元且屡创新高。

我想说的却是艺术永远追求永恒的真理和极致美，因此永不褪色甚至历久弥新，而企业却不尽然，不先创造眼下价值可能想生存下来都难。

很多技术方向是确定的，可是哪一年爆发却不确定。比如燃料电池，没人怀疑他的未来，可是眼前价格和寿命却制约了它的应用。首先需要解决的就是规模化生产和降低成本的问题，而降低成本不是靠一家企业努力就能完成的，新的材料出现，生产设备迭代，企业效率提升需要整个行业的共同进步。材料企业的供应商、设备提供商、设备企业的关键零部件供应商要不断的努力，最后可能整个行业成千上万家企业一起花了10年时间才完成了这项技术的产业化。就像科学界很早就知道OLED相对于LCD具有更快的响应速度、更轻薄的质感、更广阔的视角等优点，但柔宇 科技 、三星电子等世界领先企业也为其产业化努力了很多年，直到最近才趋势明朗化。

世上有杀龙术，却无龙可杀，你的牛B只是假象。初创企业很弱小，如果没有其他业务现金流流入，即使方向走对了，可是却倒在黎明前的黑暗。专利≠技术、技术≠产品、产品≠市场、市场≠收入、收入≠利润，每一步转化都是一个大坑，无论未来多美好，我们都不要饿死在通往未来的路上！

五、矫情死

最近我们自己成立孵化器，经常遇到创业者想要免费入驻。世上没有免费的午餐，我人再好，我也是一个商业企业，也要吃饭，其实不是你的亲朋好友，你的成败真的与我关系不大。

硬件行业供应链问你最多的一句话就是你要多少量？拿50个和5000个价格可能差十倍，很多创业者拿50个要人家5000个的价格，如果别人不同意，就埋怨别人没远见，太短视。其实您后面的伟大真不是太多人一眼就能看出来的，如果供应链有那能力，他早不搞他那苦逼的供应链了。量小，还希望别人价格低、供货及时、柔性化，其实真不符合事物的客观规律，执拗与此，就真有些矫情了。

不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，同样不谈钱只谈情怀的老板也是在耍流氓。企业不是公益组织，生存与发展都需要持续盈利来维持，如果我们改变世界的同时不能养活自己，那就真要矫情死了。

强如老罗，如今也举步维艰，我们再了解用户，再有情怀，最终还是要生产出物美价廉的好手机。锤子M1的销售情况我不是很清楚，祝福老罗越做越好。无论企业家多么有理想，有情怀，终归要提供给客户满意的产品，给员工行业平均水平以上的薪水。脱离这些根本，理想和情怀很快就变成“镜中花，水中月”了。

六、等死

这个时代唯一不变的就是变化，即使强大如诺基亚、柯达，只要跟不上变化就有死亡的可能，更别说我们初创企业了。

政府政策变化、操作系统被替代、BAT出了同样的产品……太多时候我们的产品还没上线就已夭折。我们 投资 的A8音乐在香港上市时的产品和当初给我们的商业计划书上写的产品完全不是一回事，腾讯如果不自己革自己的命做出微信，估计现在也会焦头烂额。数码相机被手机替代是趋势，音乐播放器被手机蚕食也是趋势，在这样的大背景下讨论你在数码相机领域技术如何领先已经没有意义。很多我们这样70年代的人还在讨论瑞典手表工艺多么精湛，多么具有收藏价值，可是没有谁能敌过时代，或许他们最辉煌的日子已经成为过去。

见到太多的初创企业在oto补贴、盲目扩张、过度PR的路上越走越远，混吃等死。明明明账上只有三个月的工资了，不调整方向也不裁剪人员，全部希望都寄托在 投资 人身上，结局可想而知，这样的企业就是干等死。

前几天和一个创业者朋友聊天，曾经他的项目也是大家热捧的“明星项目”，他提到他们错过了三次救活自己机会。我想起一个笑话：“别人炒房你不炒，穷人；别人炒股你不炒；穷人；现在你还无动于衷，一辈子穷人。”错过三次机会其实也就错过了所有，不作为等来的必然是死亡。企业最值钱的其实不是方向和产品，最值钱的是人，面对变化我们永远不能坐以待毙，积极应对或许才能拼来美好的未来。

七、该死

最后一种死法是最不应该出现的，也是我最痛心疾首的。企业本身的产品、价值观和发展路径就有大问题。去年很多互联网 金融 企业做的是P2P理财，我见到过的一家平台给别人炒股配杠杆竟然配到1：10，一个跌停就平仓，有点常识的人就明白这是赌博，不是炒股。人有七情六欲，或多或少七宗罪（傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲）都占了点，但理性的人都能够合理地自控。可是这样的赌博投机平台，从本质上就是引导人们放纵自己的贪欲，价值观就有问题，不死真是天理难容。

孩子的天性明明是玩乐，有些面向儿童市场的创业企业，其商业模式本质却是让尚无学业压力的孩子，提早走上应试道路，我总感觉这样有点反人类。给客户提供新型保险服务的项目，其商业逻辑是客户使用服务比例越低越好。这我真心不敢苟同，短期看确实是比例越低，成本越少，留下的都是利润；可是客户不用的服务会长久收费么？骗得了一时，骗得了一世么？快播、蚁力神等企业一直游走在政府监管红线边缘，还有太多的创业企业设计的产品本身就是伪需求，根本没有客户会为它买单，这些企业说是该死也不为过。

说到底，创业企业死亡原因就是两类，一类是根本没想清楚做什么，价值观扭曲，只想自己挣钱，不想着如何切实解决行业痛点、消费者需求、为社会创造价值作出贡献，商业模式往往不可持续，死亡亦不足为惜。另一类则明明有希望成为 独角兽 ，有希望名垂青史，却自己经营不善，或内斗、或吹牛、或挥霍，把握不好企业发展的节奏。

子曰，吾日三省吾身。罗列出初创企业的N 种死法，倒不是危言耸听，只是前车之鉴，希望我们都能审视自身，勿忘初心，方得始终。然而即使失败也不可怕，正是有那么多不畏艰辛，摔倒了又站起来的人，有那么多砥砺前行的创业企业，才为行业注入了生命力，经济才能蓬勃向上，社会才能不断发展。

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