【独家】共享摇摇车来了！小骑手获数千万Pre-A轮融资，要抢占千亿母婴市场

【猎云网（微信： ilieyun
）成都】11月15日报道（文/周丽梅）

被传统摇摇车浪费掉的资源

“摇摇车可以吸引大量线下精准的‘年轻父母’用户流量，但传统的摇摇车基本将这最有价值的资源浪费掉了。”小骑手创始人李育喜说。

的确，摇摇车并不罕见，超市、便利店、玩具店、商场等等场所都能体验到。但早早进入市场摇摇车却没能与时俱进，反而越来越多的弊端暴露出来，颇有掉后腿的意味。

一方面，目前市场上绝大多数摇摇车还采用单一投币的付费模式，这和日益普及的移动支付需求大相径庭，将一部分年轻的妈妈群体拒之门外；其次，投放商想通过规模降低成本，但这个行业过于分散，很难掌握每台设备的营收，加大了回款、扩大规模的难度；另一方面，投放是唯一的赢利点，过于单一，导致产品无法升级，消费也无法升级。

基于种种痛点，小骑手团队认为摇摇车市场还存在着较大的空间亟待升级。基于此，小骑手想通过支付、结算、盈利等解决方案上的创新，吸引线下精准的“年轻父母”用户流量，将传统的摇摇车浪费掉的资源重新找回来。

解决支付、结算、盈利等问题

据了解，小骑手在操作使用上较为简单，用户打开小骑手App点击“扫码启动”，扫描车身二维码，即可启动摇摇车。而考虑到爷爷奶奶等中老年群体习惯使用投币式消费，小骑手也支持投币和扫码支付两种方式。

“在投币方式保留的情况下，增加了扫码方式，把之前因为传统投币方式的限制而流失的妈妈群体吸引回来，单台摇摇车的收益增加了，效率和收入自然也就随之增加，确保生意比传统方式更好。”李育喜说。

而解决完支付问题，解决结算难、盈利单一等问题自然是水到渠成的事情。据了解，小骑手通过物联网技术连接摇摇车，可远程掌控每台设备的营收，自动计费、自动劈账、远程结算。同时，还可以根据营收判断投放场所的流量大小、价值，及时调整投放方案。

另外，值得一提的是，在传统的投放作为唯一盈利点基础上，小骑手通过物联网技术连接摇摇车，将每个摇摇车的液晶屏改造成广告机，便可以实现精准母婴广告投放。并且，通过物联网技术链接摇摇车，可随时更换广告内容、更新小游戏、互动方式等等。同时，App具有在线教育，母婴电商等商业价值，可改变单一投放收益的问题。

千亿母婴市场才是重点

目前，小骑手已投放了数千台摇摇车到深圳，之后还会持续增加投放的数量、扩大投放范围。随着投放数量增加，势必需要考虑产品、运营成本，但有十余年财务经验的李育喜似乎并不担心。“一台小骑手的摇摇车成本在1000元以内，投入到市场后，每天使用频次15次左右，很快就能收回成本，实现盈利。”此外，小骑手能够控制成本，得益于和摩拜单车华南区最大的供应商签订了战略合作，成立合资公司，实现产品专供。

当然，李育喜的自信，还来源于团队在技术、运营等方面的人才及资源积累。据猎云网了解，小骑手团队核心成员在行业内拥有丰富的工作经验。创始人李育喜是中南大学MBA，曾担任深圳灏东财务总监，有十年财务管理经验，集团总部与全国子公司日常管理，对外投资，战略并购。离职前负责企业上市财务，法务，投行的对接；CTO肖凌云曾在华为、TCL多年的技术管理经验，有硅谷工作以及MIT访问经历，有创业经历，熟悉物联网技术，推荐算法等；COO王永刚是中南大学MBA，曾任职于康佳集团、美国大行集团、酷骑共享单车，有十几年知名企业高管经验。

共享摇摇车只是一个起点，小骑手团队更大的野心是想要打造一个母婴生活平台，连接所有和孩子相关的东西。在未来，小骑手会继续深耕共享摇摇车领域，将细分领域打通。此外，产品也会在横向和纵向上探索更多的可能。横向上，儿童游乐的相关设备也会是考虑的方向之一，而在纵向发展上，则是会更多的去深挖用户价值，例如在线教育母婴电商、线上小游戏、论坛、母婴内容分享等等方向，都会有很大的想象空间。

而在融资方面，摇摇车项目对融资的持续性有较高要求。“想要获得资本认可，必须率先成为头部企业。”李育喜说：“小骑手作为共享摇摇车第一品牌，前期的主要精力用于解决产品稳定性、产品的模块化标准化设计、供应链的大规模生产能力。随着这轮融资的到位，小骑手摇摇车将迅速投放数万台摇摇车，全国的城市招商活动也在迅猛开展中，目前已经有三十多个城市的意向合伙人准备加盟。”

目前，共享经济已经进入下半场。小骑手入局到共享摇摇车的竞争中，李育喜认为机会很大。“共享摇摇车比共享单车、共享按摩椅等项目现金流表现更好、使用频次更高，运营成本更低，更重要的是，触达到的用户群体更为精准，能为母婴平台提供流量入口，这是核心价值所在。”

 

 

产品：小骑手
公司：深圳市橙子兄弟信息科技有限公司
网址： www.lkkids.com

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