科技猎VA共享首饰：线上电商+线下自动售卖机，打造首饰共享换戴平台
经过了去年的互联网市场酝酿，共享经济已经渗透在日常生活各个方面：如滴滴、Airbnb、摩拜、OfO、衣二三……住、行、穿都解决了，并且它们都承担了大部分教育市场的责任。
而在共享经济盛行之下，我们不得不提更为深度和优质的战略发展方向下的 “租赁经济”，摩拜、OfO就是租赁经济的典型代表。相对于共享经济，以租赁的模式来切入各大传统市场可能在一些领域是更佳的方案，比如传统的珠宝首饰领域。
随着国内首饰消费群体的不断扩大, 如今消费者对首饰的消费意愿和消费观念也逐渐变得多元化，共享首饰品牌VA共享首饰看准的这个机会切入市场——以线上+线下联动打造首饰共享换戴服务，主要面向的群体是20岁——30岁的年轻女性，品牌定位是快时尚。
先说个大目标：VA共享首饰希望让用户只需要花原来5%的钱，就能拥有珠宝的使用权。
VA共享首饰创始人陈朝旋告诉猎云网，“平价饰品更符合当下年轻人的主流消费趋势，我们希望通过挑选、搭配、免费换戴这个过程，让每一位女性消费者都可以低门槛、高性价比拥有首饰。”
VA共享首饰模式为B2C，上游为自营工厂。简单可以概括为用共享换戴的方式降低价格，以自助购/换设备创造方便的佩戴体验。线上的操作流程具体是：用户在VA共享首饰上找到心仪单品，并支付单品的价钱（相当于押金），就可以拥有最长一个月的首饰使用权，而当用户在归还首饰之后，VA共享首饰会返还押金给用户。
由于VA共享首饰的生产制造均为自营工厂，单品的价钱也会低于市面上同样材质的首饰。而对于用户归还的首饰，VA共享首饰采取的是“回炉重造”的策略。陈朝旋表示，用户的保养意识还不够强，回炉重造可以保障消费者每次拿到的都是新品。
VA共享首饰的线下自助购买终端机则是为了用户能够更直观选购首饰，提高用户消费的频次。操作步骤具体是：在机器上选择自己喜欢的产品，点击图片查看产品详情，如果想要购买，打开微信或支付宝直接扫描付款，就可以从取货口取走首饰；使用产品一个月内，通过终端设备，或通过邮寄方式归还产品。
据了解，VA共享首饰产品从15年10月份开始上线，在未做推广的情况下，至今积累的用户超过一万，首饰的SKU超过700，用户的重复换戴率为80%以上。线下终端测试机已经布局了8台，主要集中在深圳福田。
另外，陈朝旋表示，目前VA共享首饰线下渠道以及线上体验在慢慢完善，且有生产渠道的优势，希望在租赁首饰的基础上，未来可以给消费者更便捷的服务，随时市场的培育，用户增长应该会超出预料。
VA共享首饰正在和蚂蚁金服、各大银行信用中心洽谈，希望可以跟踪用户的信用值，根据用户不同的信用值智能推送适合的单品。
盈利模式方面，陈朝旋表示目前VA共享首饰还不会太早涉及营收，但未来可以预想的则是首饰的销售、产品寄售分成、形象策划师课程分成、第三方通过平台发起赞助活动、以及智端机盒体广告收入、押金资本收益等。
团队方面，总人数20人，创始人陈朝旋从小随父母从事珠宝生产经营，在工厂经营管理、产品工艺、原料供应链有较丰富经验，拥有较多的行业资源；联合创始人李渔为连续创业者，7年公司经营管理经验，在品牌建设、公司内控管理方面有较多经验。
目前团队正在寻求天使轮融资，资金主要用于建立直营旗舰店、开发自助换戴设备、建立品牌、建设加盟商体系。
项目：VA共享首饰
公司：深圳前海文森艾伦创新科技有限公司
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