成功的SaaS企业具备哪些要素，看看数据怎么说

猎云网 • 9年前扫码分享

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猎云网9月7日报道（编译：Jasmine）

创立一个上十亿美元的SaaS企业软件公司需要多少本钱？这个问题很复杂，但也相当吸引人，在最近一个叫 “SaaS大冒险”（ The SaaS Adventure ）的贴子里，我们给出了回答。

概括来说：我们观察到，在大多数SaaS公司的成功营销过程当中，都有七个关键阶段。大部分的阶段都围绕着一个咒语：“三倍、三倍、两倍、两倍、两倍”，简称T2D3，指的是公司的年营收增长。

我们将这个历程称为“SaaS大冒险”，这个词很直白地揭示了我们眼中，风险投资人的作用：在SaaS公司攀登10亿美元巅峰的旅途当中，充当旅游向导，提供经验，使之达到甚至超越10亿美元目标。

我们“SaaS大冒险”的贴子，以及T2D3的概念，一经发布就引起了强烈反响。同时，我们也吸引了发明“独角兽”这个概念的风投家Aileen Lee的注意，上个月她刚更新了一批新的课程。所有这一切都促使我们对SaaS公司进行更加深入的分析。

我们的最新分析，在某种程度上还是比较有特色的，给大家提供了一份豪华便当，为大家描绘了SaaS成功攀岩路径图，我们所做的一切，就是希望能够帮助新企业找出自己的成功路径图。

我们可以把这个路径图看成一幅探险地图，登山者们更喜欢叫它“β图”。它能给那些尝试向上攀爬的新公司一些宝贵建议。并且，我们计划通过定期分析数据来更新数据组。

所以我们在这里推荐下SaaS成就数据库（SaaS Success Database ），这是66家SaaS界领军公司的集合，上市非上市的都有。它们无不是在6月30日之前，或通过公开市场，或通过私人并购，以5亿美元以上的身价潇洒退场。其中也不乏估值上达甚至超过10亿美元的私人公司。正是这些公司，定义了SaaS这个行业。

SaaS成就数据库对SaaS的发展史进行了追溯，一直追溯到早期，那个时候SaaS还不叫SaaS，而是叫做应用服务提供商，简称ASP。当时其中有8家公司幸运地得到了Battery的投资。

我们列表当中的SaaS公司，有20%成立于1997年之前，但是大多数还是成立于那之后到2008年金融危机爆发之前的这段时间。当中有36.3%成立于1998-2002年，30.3%成立于2003-2007年。

那些在2008年或之后成立的SaaS公司，比如说App性能管理提供商AppDynamics、移动医疗公司Castlight Health、SaaS服务提供商Domo、社交媒体工具Hootsuite、 App性能管理服务商New R e lic、企业内部沟通协作平台Slack、社交媒体管理平台Sprinklr以及企业社交网站Yammer，尽管遭遇了经济困难时期，却能在众多同类公司当中遥遥领先。

这也强调了一点， 市场环境有时候并不是成败与否的决定性因素，团队和产品对市场的匹配适应度，才是成功的关键所在。

未来我们还会继续发帖，帮大家解决成功之路上每个关键阶段会遇到的各种难题，我们还会和数据库里的公司CEO对话，这些CEO早已规划出了自己的成功路线图。我们目前已经和其中两位高管进行了视频对话，他们分别是Marketo的Phil Fernandez，以及AppDynamics的Jyoti Bansal。

在谁能够成功创立公司这点上，我们分析发现，成功公司通常由团队创立。

在我们的数据库当中，两位创始人的搭档是最普遍的，占到总数的34.9%，有33.3%的公司由三个或更多的人创立，甚至有的公司创始人人数达到7人之多。

令人惊奇的是，这些创始团队通常是陌生人，有60%的创始人在创立公司之前，压根没有合作过。整个名单当中只有31.8%的SaaS公司，是一人独挑大梁创立的。

除了创始人数，我们还调查了这些CEO的背景，比如说我们问了这样一个问题，有多少人是第一次当CEO？答案是超过67%。尽管SaaS公司CEO都是成年人，但大多数还真的是第一次当上CEO。

有大约60%的创始CEO是30多岁创立的公司，13.8%是在40多岁，还有6.2%是在50多岁才创立的公司。

接下来，我们还调查了公司的起源，选址问题，比如说地形，还有商业模式以及销售策略。

成功的SaaS公司分布在硅谷附近，对硅谷的依赖性远远超过任何其他科技公司，大约41%的SaaS公司总部都设在硅谷。

另外有20%在美国东北地区，9.1%在美国中西部，还有少量公司零星散布在德克萨斯州、大西洋沿岸中部地区、落基山脉还有西北地区。只有5家公司坐落于加拿大或其他美国之外的地方。

我们的顶级SaaS公司销售渠道往往相当广泛，涉及各个行业。而产品的购买决策者要么是首席营销官（CMO，占27.2%），要么就是首席信息官（CIO，占27.3%）。

剩下的18%，目标市场就比较专一了，比如说Medidata、Phase Forward以及Veeva都专注于医药市场，Athenahealth专注于医疗保健，RealPage则专注于房地产。有些公司目标市场更为具体，比如说Dealertrack，就专门负责汽车经销商管理，Fleetmatics就负责车队管理，OpenTable专注于餐厅，Q2 Holdings一门心思盯紧了区域和社区银行。