专业车队组成婚车资源，“91婚车”去中介化的服务一键即达

不同于我们父辈的年代，现在的年轻人结婚注重排场，单就婚车这块的支出可以占到整场婚礼的20%，但婚车价格贵、找不到婚车资源、婚车常常迟到、缺席是困扰大部分新人的难题。婚车市场也急需类似打车软件将供需两端打通，实现渠道扁平化。

91婚车是一家婚车O2O平台，以滴滴打车的形式让消费者直接对接到专业车队，婚车资源并不是来自个人司机，创始人张晓旭直言婚车领域的个人车主存在许多漏洞，诸如管理难的问题，所以91婚车不会考虑对接。

用户通过APP下单，直接选择车型，确定好时间、路线、集合地点后缴纳全额费用，之后则与车队队长进行线下联系。91婚车在婚礼前天通过短信通知用户和车队具体的信息，婚礼当天会根据司机所在的位置与约定集合地点的距离、并结合交通天气情况设置司机起床提醒。

在车队方面，91婚车实行责任承包制，队长对整个服务的内容负责。目前，91婚车已合作50多家专业车队，这些入驻的车队都已通过了车主身份信息和工商信息的审核，并缴纳了保证金（视车队规模而定），一旦出现婚礼当天迟到、缺席的情况，则扣除保证金作为惩罚。

车队违规的处罚视具体情况而言，一般整个车队不会集体出现迟到、缺席，迟到的车辆91婚车直接免单（单辆车），而缺席的车辆则赔付用户双倍的价钱（单辆车）。在婚车租赁交易中，用户至上是永恒的真理，但车队和车主的利益也需要有效的保障措施。在婚车服务过程中，遇到用户的不合理要求，如临时改变既定的路线，车主有权拒绝或终止服务。此时，车队队长作为连接两端的润滑剂，可以从中斡旋，无法解决的问题由91婚车出面。

服务对象除了C端，91婚车会与婚纱店、鲜花店合作。使用婚车必然会装饰鲜花彩带，而用户下单后车队在婚礼当天才会集合，这时再去装饰婚车时间上难免捉襟见肘，91婚车APP可预订鲜花彩带，婚礼当天装饰好的车队直接开到接送亲现场。

目前市场上的婚车O2O还有婚车来了、婚车找找、驾到婚车，91婚车APP上线不久，在资源和团队上略有劣势，但只对接专业车队的服务模式可保证百分百去中介化，并且有价格优势。未来婚车O2O的发展随二胎开放市场体量将继续增大，玩家渐多后，怎样获客和转化是制胜之道。

创始人张晓旭12年从事婚车行业至今，并组建了自己的婚车团队，91婚车项目目前在济南地区开展的有声有色，此番正在寻求天使轮融资，资金所得将用于团队建设和市场推广。

产品：91婚车
公司：济南91婚车有限公司
网址： www.91hunche.cn

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