消费分级下的电商经济与中国制造

2018年接近尾声时，富士康宣布计划裁员共计34万人，制造业的龙头都是如此境遇，其他制造商可想而知。与此同时，网易Q3电商业务净收入为44.59亿元人民币(6.49亿美元)，同比增加67.2%。传统制造业的困境与新兴电商经济的发展，形成了鲜明对比。而与之相关的消费模式，也不仅仅是简单的升级和降级，而是正在走向全面分级时代。

经济变迁下的消费多元化：

吴晓波问北大教授周其仁，如何用一个词形容过去10年？对方的回答是：“水大鱼大！”确实，中国经济在过去十年，以前所未有的速度和体量在增长。2008年发生了两个大事件，一个是北京奥运会，另一个是全球 金融 危机。为了应对危机，中国通过 投资 基建和增加信贷来解决，于是产生了巨大的财富和实体 投资 。在过去2008-2018年，这10年中国经济发生了巨大变化：中国经济总量增长了2.5倍，人民币规模总量增长了3.25倍，在冰箱、空调和电视机等商品制造方面，中国的产能居世界第一。

一路狂奔的经济，直接引发了中国的商业的整体巨变，以互联网为基础的电商、游戏、社交一路狂奔，迅猛增长，仅仅电子商务一项，在社会零售总额占比增长13倍。它完全重构了制造商、销售商家、消费者等之间的基本逻辑和关系，在这10年时间里，电子商务进一步渗透国人的生活的各个领域。

经济的巨大变化，也在改变整个社会结构和关系。三浦展在《第四消费时代》里，在研究了1912年以来现代日本的消费，它分为四个阶段，第一是解决温饱，第二是强调物质的贵重性，第三是心理上的满足感，第四是强调的是精神上的富裕。

但是在中国，由于社会的复杂性和人口结构的多层次化，不能粗暴的进行简单的划分。中国不会想日本经济发展史上，那样清晰的分层。而是混杂型。也就是说，消费者讲究性价比、讲究心理满足感、品味和格调等多元化的需求会长期存在。消费不仅仅是简单的升级和降级，而是进入了一个混搭的分级时代。在当下的消费模式里，注重品质和舒适度的网易严选，拼价格战的拼多多等模式同时存在。根据天风证券研究报《M型中国消费》显示，“M型消费结构中，消费者向高性价比和奢侈化两极分化，消费路上兼具升级机会和降级危机。“

新的消费需求的变化，对于中国制造企业提出了新的需求，一方面是满足新的用户全体的需求，这个过程中要接受和适应互联网新电商的模式和玩法，同时还要应对全球经济变化带来的整体行业调整。

消费多元化下的电商经济：

每一个国家，经历过不同的经济发展阶段后，消费群体经过市场 教育 和洗礼，自我开始成熟，需求开始逐渐清晰，找到自己消费的重点和喜好。

在90年代的日本，消费也经历过同样的分化，消费者出现了性价比和高品质两种不同需求。前者是追求低价、高性价比的消费者。其中承诺价格比同类产品便宜50%的宜得利，就是典型的商家代表。而后者则是对品质和价格相对不敏感的消费者，以高品质著称的大金空调是典型代表。

而在国内，也正在重复这种复杂的分化。虽然国内人均收入逐年上升，居民生活水平不断提高，但是收入差距很大。根据国家统计局数据，2017年，上海市人均可支配收入58988元，而有21个省份的居民人均收入低于25000元。高低收入人群都同时存在，差距较大，这也造成他们不同的消费需求。

2018年1月，福布斯中国和向上金服联合发布了《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》：“新兴中层阶层的消费相对务实，奢侈品购买占比最低，不看重那些虚无的身份地位消费，······讲究一定的生活品质，因此网易严选这类主打优质低价的品牌，在一二线城市受到欢迎。”

消费者消费需求的转变，对商家和平台提出了更高的要求，如何以更高的效率为消费者提供更高品质的商品。网易严选正是在这种大的经济环境下诞生，它采用的是ODM(原始设计制造商)模式的电商，首创工厂+电商的第三种电商模式，剔除中间商环节和层层加价，直接和大牌制造厂商合作，深度改造制造业全产链条，消费者最后得到的是高品质的优质商品。与以前电商的拼价格拼数量不同，严选强调的是品味和品质。真正满足新兴消费者对于品味和格调的需求。

新型电商如何升级中国制造？

在全球经济日益复杂化的情况下，传统的中国制造企业都面临巨大的转型压力。从 金融 危机到2018年，不管是全球经济危机，还是最新的中美贸易战，中国传统制造业总是最先受到冲击的，传统制造企业越来越难，原材料上涨，人工和房租等成本不断攀升，出口越来越难，转型已经成了迫在眉睫的事情。

制造商们开始尝试和探索中下游的业务，打造线上品牌等新的模式。但是，由于之前经验的束缚，传统行业跨界到互联网领域后，不管是用户消费习惯、社交媒体的玩法、网络的属性等等，都有巨大的不适应性。

但是，消费者和消费需求却在不断变化。新的消费需求，产生了新的电商模式。而新的电商模式，必然对制造和流通环节提出了新的需求。于是，电商平台倒逼和帮助传统制造实现了全面升级。从消费者到供应商，从商品再到物流，整条完整的链条都需要重新优化和升级，最后消费者才能享用到优质的商品。

早在2008年，第一代传统电商兴盛时期，玩法主要是搭建自己平台和商城，商家和用户来交易对接。关键点就是流量+转化率。交易的场景主要是局限于线上。重点都聚焦在有限的交易环节。与制造企业或者商家没有太多的互动和联系。从而在整个制造产业的升级上，推动力有限，制造业在整个消费产业链里，长期还是处于产业的末端，没有参与到核心环节。

以网易严选为代表的互联网公司在打造新商业模式的情况下，也在逐渐改造和提升着中国整体的制造和品质。从而中国整体制造更好的走向世界。类似网易严选这样的商业模式，由于对高品质的追求，这就要求对供应链效率要有整体的优化提升，“从源头全程严格把控商品生产环节，从选商品、选制造商、生产、质检、仓储、销售到售后服务，全产业链监控，并承诺承担全部的责任，创造了工厂、用户和电商平台之间的共赢。”在保障品质的前提下尽量缩减中间环节、加速产品周转、最大程度降低成本，将利润让给消费者和合作方。

网易严选的模式是，结合自己互联网平台海量的用户积累、丰富的玩法和经验，结合工厂擅长的制造环节，同时整合全球高等级供应链和资源，结合媒体型电商等优势，通过开放网易的产品技术、质检、市场、销售、 推广、媒体、资金等综合能力，帮助有多年经验积累的制造企业实现全面的升级改造。帮助中国制造走向海外，让更多人能体会到中国的品质。

12月3日，网易严选与同仁堂等入选了 “中国之造”品牌工作计划，该计划是商务部主导的，旨在向全世界宣传国产商品。通过给用户带来高品质的商品和服务的同时，也在帮助改造和提升上游制造产业，从而实现整体的升级。

包括严选在内的案例证明，电商经济与实体经济，表面看是竞争关系，实际上是相互融合，互相促进。电商经济服务于实体经济，实体经济给电商经济提供支持，从而实现两者共同发展。这个趋势在当下和未来将会越来越明显。

1、天风证券研究报告《M型中国消费》，作者天风证券研究所宏观宋雪涛团队；

2、《第四消费时代》，作者日本三浦展；

3、《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》，福布斯中国

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