Lalocal：整合供货端资源建立CAD，为自由行爱好者提供标准化模块里的定制游

【猎云网（微信号： ilieyun ）武汉】3月19日报道（文/齐晓丽）

跟团游不自由、不痛快、被购物……越来越多的人选择自由行了，但是自由行里计划路线、订票订旅馆等往往要耗费大量的精力。今天猎云网（微信号： ilieyun ）要介绍的Lalocal，也许就帮热爱自由行的人们偷这个懒。

Lalocal源于“like a local”，寓意是“像当地人那样旅行”， 致力于为喜爱自由行的用户提供不同兴趣属性的垂直、小众、专业的定制短途旅游产品。

创始人钟晨告诉猎云网，目前线上旅游没有真正支持批量定制的平台，用户可以自己做的选择很少。 而且即便真的为用户提供了随意的组合，对于不够懂行又想偷懒的人来说也是毫无意义的，只要给出的选择够丰富，基本就可以覆盖用户的个性化需求。

C2B模式的Lalocal为用户提供标准化模块里的定制游服务，可以让消费者在线上直接接触到定制化、模块化的小颗粒度旅游产品（如具体到某个景点的门票、租车服务、交通通票等）。

Lalocal的C2B模式中的B有两部分， 第一个B是供货端，Lalocal通过海外直采等方式采购了超过45家的海外供货商，目前有超过20万种产品。 这些产品也分层次：一层产品是小颗粒度产品，二层商品是几种颗粒度产品的组合，即通过跟海外的旅行社合作，提供主题鲜明、差异化明显的旅游产品，如一日文化旅行等。

第二个B是指无法在线上呈现自己差异化旅游产品的小型旅行社。 其实一些小旅行社和地接社都有定制化路线，他们在局部可能也具有一些优势资源，同时具备组成差异化产品的能力。只是他们的特色产品无法在OTA等平台上展现，又没有能力搭建自己的互联网平台，Lalocal就正好为他们提供了一个展示差异化旅游商品、线上获取用户的平台。

C端用户对于旅行个性化有很多需求，但这些需求在目前的旅行平台上也无法精准呈现。 Lalocal建立了旅行行业的CAD工具，即计算机辅助设计系统帮助用户进行旅行定制。钟晨表示，只有工具没有旅游产品提供商是没有用的，Lalocal通过进行资源整合，将有能力提供差异化产品的国内外旅行社集中在平台上来。 使得无论用户有什么样的需求，都有专门提供这条路线服务的供货商。

Lalocal与中青旅等传统线下旅行社合作，使它们可以直接在平台上采购产品做个性化产品组合。Lalocal组建的资源库也将会开放给C端，一个旅行达人可以将他的攻略中涉及到的单点产品与后台资源对应，做成用户可以直接购买的一条旅行路线产品。由此把内容前端和商品交易的流程打通。 旅行社如果觉得一个用户的路线很好，可以完善此路线的服务部分并收归己用，而用户获得知识产权和路线售卖的分润。

钟晨表示，目前Lalocal的盈利来自于所有产品的佣金比，未来CAD系统趋近完善，平台就能够为商家推送精准用户，这样将B、C两端需求贯通起来后，则通过向商家收取费用进行盈利。

近年来定制游创业玩家层出不穷，如不跟团由专业旅行顾问为用户提供1对1梳理，根据用户的想法和个性需求实现适配行程；6人游则主打适合家庭朋友的自助旅行，致力于建立一个独立于传统旅行社的新产业链；工具类应用妙计旅行则以数据计算的方式为用户定制性格比最优的旅行方案。定制游的基本套路是O2O下的C2B模式，但此模式下仍具有多种玩法，消费者需求的个性化需求催生了定制游的发展，商业模式能否定型则成为“定制游”成败的关键。

团队目前30余人，创始人、CEO钟晨是阿里巴巴国际站、天猫国际、集团市场部高级市场专家，曾主导阿里各BU、支付宝等重大市场项目；联合创始人、CTO杜文远具有上市公司重大项目管理经验；联合创始人施晔于法国巴黎高等商学院获得硕士学位，是世界国际旅游联合会亚洲区负责人；联合创始人TOMO有微软中国五年、阿里巴巴国际站五年工作经验，目前负责商品运营。

LAOCAL之前主要通过微信公众号形式运营，每月平均有30余万销售额，3月16日App 1.0上线，今后2个月会专注完善产品。此外Lalocal已在伦敦和巴黎设立办事处，未来将寻找更多的合作伙伴。

产品：Lalocal
公司：杭州目的地科技有限公司
微信号：lalocal