自有品牌+孵化品牌，星芙颂要为亚文化圈KOL提供电商解决方案

近些年，“二次元”这个词被频频提起，并开始以各种姿态进入大众视野并影响社会生活，涉及到游戏、电子音乐、角色扮演等多个领域，同时，热爱小众文化、喜欢“混圈”、有一定消费能力的年轻群体也逐渐涌现。

猎云网（微信： ilieyun
）最近了解到的星芙颂为亚文化圈KOL（关键意见领袖）提供电商解决方案，帮助其变现。星芙颂会对KOL做个人形象爱好和粉丝群分析，找出其相对小众的特点进行延展，为其开发电商产品并创立品牌，主要是服饰类，也包括配饰和玩具。

做网红电商的平台有很多，星芙颂的优势体现在两个方面，一方面强调原创设计，不同于其它网红电商强调选款，星芙颂依靠其设计资源，能给出独一无二的产品；另一方面星芙颂以圈子文化作为突破口，依靠风格强烈的服饰吸引粉丝，后期再做一些轻度带有这些元素的服饰，增加用户的接受度。

公司一开始是做洛丽塔风格的品牌，做了两年之后销售遇到瓶颈期，想通过和KOL合作扩大市场，在设计出KOL比较认可的产品之后，星芙颂发现产品被更多用户所接受，后来决定转型以和KOL合作为主，借助KOL影响力提高品牌的认知度。

“现在的用户不是买必需品，而是想买符合自己调性的产品”星芙颂的创始人杨悦表示，产品本身应该有更多的文化附加值，KOL是一个让用户看到产品的良好渠道，目前平台已经签下3位微博粉丝过百万的艺人和头部KOL，并进行合作，数十万级别粉丝的头部KOL或艺人也已经有合作意向，正在接洽。

星芙颂的盈利模式主要是自有品牌的收益和销售分成，公司一直做实际产品，加上淘宝、展会、实体店的收入，经营状况属于正向，公司会在今年2月份和苏州的快闪店合作进行推广，后期将会进入更多城市。

公司曾在2015年拿到了创新谷100万元的种子轮融资，目前正在寻求600万元的天使轮融资，计划出让15%的股份，资金将用于供应链的拓展和产品宣传。

“我们为KOL设计产品的时候，会注意不和代言冲撞，选择亚文化的产品不需要硬性推广，亚文化是一个相对主动的圈子。”杨悦认为，在扩大影响力之前首先要增加辨识度，所以公司开始不做大众性的产品，后期可能会增加产品线。

团队方面，CEO杨悦有知名外贸电商网站米兰网3年的产品运营经验，熟悉SEO\SNS、红人营销和电商业务全过程；联合创始人胡科是华中科技大学博士；产品总设计范姝慜毕业于欧洲设计学院，2度出席纽约时装周独立设计师秀场；产品运营高杨柳柳荫毕业于武汉纺织大学设计系，有纺织服装相关工作经验，熟悉从设计到线下门店销售全过程。

项目：星芙颂
公司：武汉博丽技术服务有限公司
网址： www.soufflesong.com