影觅以粉丝经济切入，如何打造闭环生态圈来做明星同款？

【 猎 云网深圳】 12 月 28 日 报 道（文 / 郑 桂 兰 ）

前几天猎云君去看寻龙诀，一直留意舒淇在剧中穿的那件皮衣，后来寻思着在哪里可以买，价格几何？虽然不是其粉丝，但那衣服当真还是好看。巧的是，看完电影后两天，便接触了影觅。

影觅是一款以购买明星同款物品为主的App，主要面对粉丝群体，用户根据影视作品或者明星来挑选心仪的同款物品并购买，包括鞋帽、服装、电器、家具等，影觅会提供品牌、价格和购买渠道。此外，为了增加用户黏性，影觅还会定期举办线下活动，比如明星见面会、明星探班等。

影觅App于今年10月下旬正式上线。用户数超过20万。日活跃用户1万以上。

实际上，“同款”二字包含的意思太多，已经被某些平台的山寨品玩坏，所以在影觅创始人张展看来，影觅真正要做的是原款，而非同款，毕竟同款未必就是一模一样的。原款则不同，影觅希望演员在电影里面穿的是什么衣服，在其平台给出来的就是这个品牌，这个商品。但是基于用户对“同款”二字接受度较大，所以并没有把公司口号更正为原款。 那么如何保证影觅里的物品就是原款？张展给了解释。影觅玩得不仅是明星物品，更是一个生态闭环来保证其物品是一手原款。影觅以明星和影视作为核心，整个架构可以从3条主线说明，称作TBC生态圈。

T（TV）：制作片方。要拍一部片子，道具之多，获取渠道之难是每一个片方的痛点。传统的方式是片方在经过挑选道具之后，通过租、买的方式去获得，但这样成本很高，如果一部电影需要500到1000个道具，成本需要250万左右。

B（Brand）：品牌商。如果做品牌宣传要按照影视植入的方式去执行，那么按照通行的市场标准来说，一项产品的植入成本在200万以上，呈现给观众的一般是商品logo特写或是演员口述。但是无论植入多少广告，对影片的质量必定有负面影响，所以才会有网友调侃：花50块钱来电影院看广告还是很值的，毕竟还可以看到电影。

C（Consumer）：消费者。看了电影，心仪里面的衣物，但是打开网页一看，选择太多，全是同款。到底买哪件？质量怎么样？不知道。如果真的是原款，那肯定会疯抢。张展举了个例子：港囧在深圳做首映，影觅从用户里挑选了一些粉丝去参加首映式，粉丝说：没有想到能够有机会见到明星，包括明星在拍电影用到的道具，比如徐峥在影片中带的帽子。

那么问题来了，怎么整合形成闭环生态圈？

事实上影觅App是面向消费者，但还有一个B端是面向制片方和品牌商。影觅把合作的品牌商做为一个道具库资源直接提供给制片方，制片方可以免费在里面选择道具，甚至还会返给其一些植入费用。但这些道具要保障可以在影片中出现，当然不需要做任何特写或者口述。影觅掌握了第一手资料，把产品作为道具在影视里面出现，直接和影视搭上关系，接着通过App的渠道推出商品资讯、小编推荐、专题等，让用户直接从影觅里面购买到原款商品。 据悉，目前影觅合作的品牌商200个以上，电影制片方超过150家，并且按照每月谈成合作的影视作品10部以上的速度在增长。

然而理想很丰满，现实却骨感。张展坦言，由于影视拍摄过程需要周期，所以会有时间差。TBC生态圈这项工作是今年9月份开始布置，合作的影片最快要明年4月份才播出，而影视剧里面的物品在电影上映之前是不能公开的。换言之，粉丝还不能购买到与其合作的影视剧同款物品。

但是另外一个利好消息是，影觅里除了自己合作的影片会展示出同款之外，还会在各大网站对已经上映的影视剧去收集粉丝所感兴趣的物品，特别是一些国外的片子，比如一部《来自星星的你》，在淘宝上就有34万件左右的商品。

据猎云网了解，目前影觅还只是做商品的导流。但在张展看来，导流出现很多问题，比如有很多商品会导去品牌的官网，但是导入官网速度很慢，特别是国外的网站，并且有一些官网没有为手机做适配，所以用户体验很差。基于此，影觅正在搭建自己的电商平台，预计在下个月上线。

影觅团队目前共65人，除深圳之外，在北京和上海设有分部。创始团队 4人，其中创始人张展为初次创业，曾任商业地产集团的副总裁。联合创始人朱俊杰连续创业者，曾任职于美林证券和摩根大通等国际金融投行机构。张明敏为全国人大代表，影视演艺界人士，美亚电影董事。

盈利模式上，影觅目前不考虑从导流的第三方电商来分成，未来主要是以品牌商入驻和商品的销售分成为主。推广方式主要是地推。据悉，影觅在今年10月份已经完成数百万的天使轮融资，目前准备启动Pre-A轮融资。

写在最后，笔者认为，在粉丝经济里玩，市场很大，方向很多，但是很无序。产生经济的前提是给粉丝提供福利。而组织明星和粉丝的活动，流程成本大，那么产出在哪里？必定会落实在商品上。

产品：影觅
公司：深圳市星尚生活科技有限公司
网址： www.istarlife.com

 

 

 

 

 

 

 

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