±360度°旋转、远程手术、柔性智造…协作机器人“秀肌肉”|《梦想有多远》第7期

拥有±360°旋转关节的工业协作机器人，将与人类默契地“并肩作战”，轻便灵活的机械臂、安全的协作模式、精准的操作手法……让生产制造变得更柔性、更智能，完美实现“1+1＞2”的梦想。

而在许多有趣的非工业场景——自制咖啡/奶茶/冰激凌、进行医疗消毒、远程辅助手术、为火锅店的客人夹菜下锅……协作机器人能做的，远超人们的想象。

梦想有多远，科技去实现！本期对话工业协作机器人行业的实力派——「艾利特机器人」董事长兼CEO曹宇男，听他讲述工业协作机器人的“18般武艺”是如何修炼出来的。

研发是刻在艾利特骨子里的基因：创始团队来自北航机器人所，在机器人控制领域拥有近20年的技术积累，机器人控制技术及智能视觉技术均处于国际领先水平。2020年，艾利特售出1000台协作机器人并实现盈利，客户遍布美国、日本、韩国、西班牙、巴西等数十个国家。如今，艾利特在汽车、3C电子、电力、医疗、消费等垂直行业的标杆项目均已顺利落地。

以下为「梦想有多远」第七期视频完整版：

协作机器人——更安全、柔性化的人机协作选择

对。从我爷爷那辈开始，我家人就开始从事机器人方面的研究工作。

工业机器人的诞生应该在50年前，当时只是雏形，今天我们可以看到，整个行业的演进非常迅速，随着时代生产、制成需求的发展，协作机器人可以理解为“传统工业机器人的升级版”。

我希望将来能让机器人越来越趋近人的属性，而非机器属性。

传统工业机器人是伴随着汽车工业的成长而成长的，但它有局限性，更多focus在工业现场或者以汽车工业为主。协作机器人的愿望是顺应整个智能生产、制造的发展过程，更关注柔性化制成的方式，比如小批量、多品种的方式，以及传统的非工业场景。

如今协作机器人应用在了医疗场景的辅助手术里、一些药品的制成工艺里、高压电线的维保、电厂巡检等；也应用在一些有趣的非工业场景，比如到店服务、食品制成等，到今天为止艾利特的机器人已经应用在所有的简餐类食品上。

举个医疗行业的例子，机器人做手术现在已经是一个真实的场景，协作机器人会辅助医生做一些手术里的定位、激光打标等标准操作。这个场景非常有发展潜力，由于资源有限的原因，各个城市尤其三四线城市缺少优秀的医生，所以我们实现了现场远程操作机器人做手术。

脱颖而出的杀手锏——深度客户理解

蛮庆幸的。我们在早期做了非常多布局和规划，切入主赛道的时间也很早。所以，在过去3-5年时间里，艾利特把护城河筑得足够高，包括产品的壁垒等。

其中，“被客户理解”可能是艾利特一个非常高的壁垒，甚至不亚于产品侧的壁垒。也就是说，我们所有产品的目标都是适配客户，以客户的需求为出发点，然后会花很多精力“陪伴客户共同成长”；再加上我们对供应链、生产工艺的支撑优化，以及品牌建设的壁垒，共同筑成了艾利特的护城河。

我觉得四个字：客户理解。我们都知道工业机器人有以日本发那科、瑞士ABB等为首的四大家族，为什么他们能享受这样的结果？基本上最强势的品牌适配最优质的客户，还有就是客户理解。过往50年里，他们不停积累，不停和客户碰撞、验证需求，所以今天可以做一些“躺赢”的事情。

我们在协作机器人领域也做了若干年，这可能是我们在赛道上持续领先的最重要原因。

必须做的一件事情是深度的客户理解，深度背后是定制。虽然艾利特做的机器人手臂是标准品，但是客户需求五花八门，那么我们肯定要做一些针对客户需求的定制化服务，比如硬件问题、走线问题、末端电流负载、静电保护要求等，都需要我们潜下心来和客户配合完成。

我们还非常关注质量。做出一个产品容易，但是把它做好、让客户买单、复购，这件事情并不容易。在艾利特的“老化区”区域，每一台机器人至少要在场内连续72小时作业，让整个动作、规程都处于极限，比如高速、满负载，同时结合客户的一些现场需求进行调整。这些“兄弟们”经过测试之后，达到100%优良率，才可以正式“上阵”。

虽然协作机器人比起工业机器人来讲是一个新门类，但时至今日，协作机器人最主力适配的行业仍然是传统工业，尤其以汽车零配件工业和3C为主，占协作机器人适配产品的50%以上。

有趣的是，剩下的50%呈现出长尾效果，这部分的每一个细分领域也许都会在未来成长为参天大树，这就是协作机器人的机会。

不必弯道超车，可以正面进攻

事实上当时说得不够准确，我认为不是非要“弯道超车”，我们可以“正面进攻”。这个信心来自国内基础工业的整体提升。

我们都知道一些细分领域的产品，尤其是To C消费产品里，中国品牌已经足够优秀，比如白色家电的几个品牌已经站在“武林之巅”，联想作为PC代表，也证明了“Made in China”不是靠低价逻辑去占领市场。我们有足够的信心、足够的基础工业水平，去完成一些“正面进攻”的工作。

当然，传统工业机器人在竞争上会有一些差距，但协作机器人本身是一个新事物，国外的优秀品牌从发明产品到今天也不过10年左右。中国品牌和国外品牌弥合差距的速度非常快，因为中国是全世界最大的制造工厂，我们离客户特别近，国外品牌没有办法触及的如此Detail。另外，我们在技术侧的演进速度和国外相比也有优势。我们只需要做一件事，就是坚持往前跑。

供应链是中国品牌的最大优势，也就是成本。艾利特在设计端时期就考量了非常多针对国产供应链的研发，言外之意就是我们的产品不仅要产品力接近，还要兼顾成本控制。我认为这是将来国产品牌走上国际舞台的一个优势，甚至是压倒性优势。

协作机器人——下一个时代标签，走入千家万户

我特别喜欢“内驱”这个词，它是使命感，也是艾利特的企业文化。我为什么能把国内协作机器人领域最优秀的一帮兄弟姐妹聚在一起，把这件困难重重的事持续往前推动？原因就是使命感。

一个时代有一个时代的标签产品，比如智能手机、汽车、互联网技术，我认为协作机器人也是一个时代的标签。我们强调协作机器人和传统工业机器人在产品逻辑上，最重要的不同就是开放性，协作机器人是在一个开放性的平台上搭载硬件。

我的愿望是让协作机器人随着产品不停演进，并入一些人工智能技术，让机器人走入寻常百姓家，帮我们完成日常生活需要人来完成的工作。

我当年最爱看的电影是《终结者》，向所有员工传递的思想也是“艾利特的终极目标是造出‘终结者’”。