【创业公开课】：线下如何逆袭线上，O2O＋互联网该怎么玩？

11月1日，深圳迎来了入秋最冷的一天，在这个略带寒意的日子，猎云网深圳站举办了一场热闹的聚会—第31期创业公开课。本期创业公开课猎云网请到演唱汇创始人张锋，给我们谈谈他对于“线下如何逆袭线上，O2O＋互联网该怎么玩？”的理解。

张锋在硬件行业耕耘多年，成功创办多家企业，是一名从传统行业做起，目前转型互联网行业的企业家。张锋通过目前在做的3D物联网KTV项目来阐述 O2O ＋互联网该怎么玩 。

纯互联网企业？还是纯传统企业？

张锋说，去年开始的O2O做法，让大家感觉到，没有谁是所谓的纯互联网企业，也没有谁是纯粹的传统企业，思想上不能固步自封，当我们遥望纯互联网企业飘在空中，其实他们自己是晕的，纯粹的互联网思维在慢慢的改变，小米的成功让人们感觉到互联网企业和传统企业是有关联的。

O2O模式的免费思维

当美团、大众点评等互联网企业联合消费者一起“打劫”本身就步履蹒跚的传统KTV行业时，让KTV行业应对“互联网+”的O2O模式就是痛大于爱。不融入互联网订单会减少，全部融入又面临没有利润的进退两难。张锋就开始着想逆袭传统KTV行业。张锋说，O2O同其他模式完全不一样，物联网应该突出一种互联网“免费”思维，当初滴滴和快的免费大战短短几个月内就横扫打车行业，现在还让大家津津乐道，可以看出这就是互联网免费大棒的威力。

物联网与纯互联网

张锋举例，3D物联网KTV全兼容和无痛改装传统KTV，通过手机远程控制，实现线下+O2O，创造聚会O2O新玩法。而目前唱吧做的麦颂KTV与是加了互联网社区和股份众筹的玩法，来改变传统KTV加盟模式，最终走的是加盟收费、入股、选址、经营等传统玩法和传统盈利模式，公司复制起来慢，与传统KTV形成竞争关系。3D物联网KTV走的是“免费、开放、利他、快速复制”植入系统，不开店的跨界模式。可以同所有传统KTV合作，包括唱吧麦颂KTV。再造KTV的聚会O2O经济。不管是将线上用户往线下拉或者线下往线上拉的方式，终归要找到一个结合点，怎么联合传统KTV一起想办法取悦消费者的同时，帮助KTV提高客单价，增加消费人数，让消费者在玩乐的过程中买单，这才是KTV业主最关心的问题。张锋认为物联网是未来互联网的发展趋势。

快速复制，迅速做到行业第一

传统KTV的模式现在已经不好赚钱。唱吧麦颂KTV定位是走Mini KTV模式，一家KTV就是25个包间左右。根据唱吧公开的资料是5年做2000家KTV。按每家400万元的投入，就需要众筹80亿元。3D物联网KTV瞄准的却是全国10多万大市场，通过送系统和硬件的方式，快速做到2000家，投入的资金少，切入点的性价比比较高。

结合互联网，玩转3D物联网

张锋说，通过免费送物联网硬件的模式，比较容易取得传统KTV业主的认同，快速的将各传统KTV实现互联网连接。通过物联网给消费者实现真实的个人舞台特效，给传统KTV带来新的物联网场景体验玩法，取悦消费者，消费者在录播、直播、分享的同时，通过手机远程让场内认识或不认识的朋友，使之间形成更大的联动，使虚拟和现实中的盆友，发生聚合效应，让更多的小伙伴一起玩耍，产生一个更大的互动社区，而不是让KTV降低客单价去血拼，这时候产生的娱乐价值、广告价值、虚拟道具、真实物联网道具等，可以改变传统KTV仅仅依靠卖酒水、小吃和陪酒服务赚钱的单一盈利模式，结合互联网，让传统企业实现更多价值。

张锋对在场的嘉宾说，在做项目的过程中，不要把对手当做敌人，应当尊敬对手，把竞争对手当成一面镜子，这样才能发现问题少走弯路，并能迅速的成长。