投资旅游B2B平台八爪鱼获腾邦等1.7亿元战略投资

今日，深圳市腾邦国际商业服务股份有限公司（以下简称 “腾邦国际”）拟联合厦门市腾邦梧桐合伙企业（有限合伙）（以下简称“厦门梧桐”）与八爪鱼在线旅游发展有限公司（以下简称“八爪鱼”）及其原股东签署投资协议，以增资方式对八爪鱼投资人民币1.7亿元，其中腾邦国际出资人民币5,000万元，获得八爪鱼的4.17%股权。从公告中公布的数据推算，八爪鱼的此轮估值在12亿元左右。

八爪鱼成立于2011年，是全国在线旅游综合分销平台的领导品牌，主营业务为旅游同业（B2B）交易，是国内短线、国内长线、出境旅游、自由行、游轮旅游等全线旅游产品的在线同业分销平台和服务商。目前已进驻江苏、安徽、上海、四川、浙江、山东、新疆等十个城市，覆盖40多个旅游出发地城市。

八爪鱼在线旅游平台汇集了7万多条旅游产品，拥有境内外供应商近2,500余家，分销商16,000余家。2015年，八爪鱼平台的交易额超42亿元，通过同业合作伙伴为330万人次提供旅游服务。

腾邦国际此前一直以机票B2B为拳头业务，深耕商旅行业，在近两年进行战略升级，提出“旅游×互联网×金融”的大旅游生态圈战略布局，通过在线旅游并购基金寻找理念相合的优秀旅游企业作为战略合作伙伴。

其实，在航空公司的机票代理新政实施之后，再加上针对主流OTA的去平台化，对于起家于机票B2B的腾邦国际来说，从机票领域向大旅游产业链纵深的愿望，变得更加迫切。

据了解，不论是腾邦国际，还是腾邦梧桐基金，在旅游业的投资行为，已经不仅仅局限于财务投资，而是更加看重资源的互补与整合。

1）在旅游目的地资源上，腾邦国际可以将旗下的腾邦国旅和此前投资的公司，与八爪鱼有着更为密切的协同，共同开发上游的景区、酒店、机票等资源，帮助八爪鱼增强对上游资源的控制力，同时强化八爪鱼在旅游B2B领域的竞争力。

据业内人士透露，八爪鱼已经逐步涉足上游资源，在热门的产品上，自行采购。作为平台方，向上游延伸能够增强自身对资源的把控力，而直采资源的弊端在于，可能会引发平台中批发商的不满。那么，对于八爪鱼来说，如何在直采和平台的策略上进行平衡，就显得尤其关键。

2）腾邦国际在大交通领域有着多年的积累，可以将其航空领域的资源植入八爪鱼平台，一方面，八爪鱼能够获得更为优质的机票资源，而另一方面，对于腾邦国际来说，也增加了一个机票分销的通道。

3）八爪鱼能够与腾邦国际此前投资的欣欣旅游、八千翼，产品资源、分销渠道、落地网络、服务体系、系统搭建和大数据分销等多方面展开全面的合作，实现各个版块的协同互补。

八爪鱼平台处于腾邦大旅游生态圈供应链环节，可以为体系内资源整合、产品生产创新、渠道开拓以及供应链金融变现提供成熟的管道。

4）八爪鱼主要提供的服务是平台实时交易和现金流管理，而在这笔生意中要想赚钱。从各家旅游B2B平台的发展经验来看，在这门生意中赚钱的方式无外乎，要么收取技术服务费，要么通过旅游金融服务。当然，平台方通过直采，自己去包销，也是一种。

在拥有极强的技术和撮合能力的情况下，旅游B2B平台在完善供应链的同时，帮助供应商快速地分发产品和采购商更有效率的进行采购，而作为技术提供方，收取一定的技术服务费；在旅游B2B平台的交易量具有一定规模，产生大量交易数据之后，都会逐步考虑为平台中的玩家提供旅游金融服务。

在没有各类金融牌照情况下，众多B2B平台是通过引入第三方的金融机构，来为产业链的上下游客户提供旅游金融的增值服务。
而腾邦国际具备多类金融牌照以及丰富的互联网金融资源，做为八爪鱼的投资方，当八爪鱼涉足旅游金融服务之时，将会更具优势。

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