领英成立人才服务机构事业部，赋能猎企升级转型

权威第三方数据表明，全球范围内高端管理和技术人才的流动70%以上是通过市场化的人才招聘机构运作。在中国，随着经济持续增长、产业精细化发展以及越来越多的企业“走出去”，企业正加大对中高端人才的追逐，尤其是能帮助企业开拓全球版图的国际化人才，这些需求更为人才服务行业带来蓬勃的发展机会。

然而，随着专业机构数量的增多和市场环境的变化，猎企的发展也面临着一些问题和挑战。比如，行业裂变速度过快，公司之间同质化水平过高，如何提高工作效率、塑造差异化的竞争力？有固定需求的大企业客户已经与特定机构达成长期合作，如何开拓新的商机、促进业务增长？互联网发展降低了人才寻访难度，专业人才招聘机构除找到人才之外还能提供哪些价值….. 猎企的自我变革，已经势在必行。

作为猎企的重要生产工具和洞察力的源头之一，领英于近期正式成立“人才服务机构事业部”，提供灵活的定制化产品，服务猎企和各类人才咨询企业，帮助它们更高效地完成业务目标，并且根据市场需求进行战略升级和转型。领英是全球领先的职场社交平台，具有天然的人才优势，领英平台活跃着大量海外优质人才和职场精英人群，契合人才招聘服务机构的需求目标。针对高端职位，使用传统招聘平台与优质候选人沟通与联系的效率较低，而领英职场社交平台的定位可以让招聘人员有更多机会与被动求职者建立联系，获得更高的回复率。领英希望通过扩展自身业务边界，充分发挥平台价值，以更丰富的产品组合更好地满足多样化的人才需求，助力人才招聘服务机构升级转型。

近期领英对人才市场的观察

在全球海量数据的加持下，领英持续不断地为人才招聘服务机构提供前瞻的行业趋势，在激烈的市场竞争和不确定的大环境下，帮助机构打造差异化的竞争力。在新冠疫情的影响下，一些企业的初级职位需求可能会随着业务布局的调整而趋紧，能够打破常规局面的中高端人才的需求有望迎来逆势增长。《领英中小企业人才市场环境洞察报告》数据显示，60%的受访中小企业表示，今年上半年招聘需求会有所减少，且初级职位的降幅最大。相反，有38%的企业表示虽受疫情影响，但仍会不同幅度地开放新职位并以中高级职位为主。

领英报告显示，中小企业为保证企业自身的核心竞争力，迫切需要找到能够助力企业增长的高精尖人才，特别是软硬技能兼备的综合型人才。有80%的受访中小企业表示，对人才学历和专业背景的要求与行业水平持平甚至更高。伴随着国家产业政策的 扶持 ，以往可能并不是人才招聘服务机构目标群体的中小企业迎来了创新性发展，它们对中高端人才的需求也正在凸显。

目前，疫情在中国得到有效控制及缓解，企业也即将进入全面的复工复产。领英平台数据显示，人才市场也正整体逐步向疫情前水平恢复，领英会员的就职信息更新直观体现了人才流动的活跃度。根据中国更新就职信息的会员占比，今年2月人才流动遇冷，与去年同期相比下降47%，而4月以来该数据已明显上升，目前与去年同期相比仅相差17%，人才市场回暖。

这些洞察正为人才招聘服务机构揭示了新的发展契机，一方面，人才招聘服务机构可以尽快拓展中高端人才库，抢先发现目标人才；另一方面，提出需求的各类新企业也是机构可以重点拓展的目标客户。

领英人才服务机构解决方案提供的产品及服务

领英为专业人才招聘机构提供的价值覆盖人才招聘、内部赋能、业务拓展、战略决策与品牌推广四个方面。

· 大数据洞察：实时访问全球劳动力市场的供需数据，并通过分析工具了解前瞻性市场、行业趋势，为业务决策提供数据支持。

· 企业招聘账号：打破人脉限制，在团队的整个招聘过程中发现并联系合适人才，管理人才库。

· 职位发布栏：12个月内轮流循环发布不限数量的职位，通过算法在搜索结果中显示。

· 招聘专版：着力展现公司文化和工作机会，吸引抢手的候选人。

· 广告产品：多种广告产品形式，满足人才招聘、业务拓展、商业品牌宣传等多种需求。

· 人才吸引页面：针对已经对特定机会感兴趣的人才建立一个个性化、精准化的人才吸引页面。

目前，针对不同规模、不同发展阶段人才招聘服务机构的特点，领英提供了定制化的产品解决方案，帮助客户精准、高效地找到人才，解决最大痛点。

· 针对规模较大、需求较大的人才招聘服务机构，领英可以提供整合方案，与客户深度合作，一次性解决客户在打通人脉、快速找到优质候选人、企业雇主品牌建设等一揽子需求。

· 针对规模较小、需求较小的人才招聘服务机构，领英为他们推出轻量级专属方案，根据机构顾问日常工作量提供适量的服务，帮助他们打通人脉。

· 针对刚开始使用领英的人才招聘服务机构，领英通过试验性方案与客户灵活签订短期合同，让客户能够在试用产品之后再做出谨慎决策。

人才招聘服务机构由于其行业特殊性，使用领英产品的频率相比一般企业客户更高，因此也更加依赖客户服务团队。领英组建了专业的客户服务团队，通过标准培训、定期评估以及日常反馈等多种方式，为人才招聘服务机构——尤其是中小型机构提供全方位的支持。