愉悦资本李潇：喜欢不那么「聪明」的创业者，看重创始人身上的坚持与热爱品质

作为本次「2016 VC 投资人年度影响力榜单」中「年度年轻派卓越投资人」的候选人，愉悦资本的创始合伙人李潇投资过乐逗游戏、天神娱乐、乐动卓越、途虎养车、小猪短租、铜板街、好租、梦想加等等明星项目。

早期阶段，很多人习惯于追逐风口，复制模式，免不了有些「急功近利」，李潇却说他寻找的是没那么「聪明」的创业者，这样的人可能比较「慢」，但懂得坚持，热爱自己做的事。李潇本人也是如此，谈起每一个投资的项目如数家珍，同时对项目、产品本身的理解和体会都非常之深。「刚入行时我追求「量」，怕错过、怕遗憾，现在则追求「质」，总是有下一个伟大的项目，做 VC 就是永远有机会。」李潇说。

Q：您曾投资过多个明星项目，接触创业时有哪些令您记忆犹新的细节？

李潇：与很多创始人初见的场景和接触的点滴都让我难忘。

比如小猪，我第一次见 CEO 陈驰是在 2013 年冬天，那一天格外冷，当时他问了我一句话：「你们愿不愿意投资一个慢公司」。当时那个阶段大部分人都不相信 Airbnb 这样的模式在中国有发展机会，而且这个模式本身也不是一个能快速回报的模式，但陈驰着实打动了我。

还有途虎养车的创始人陈敏，我与他第一次交流并非面对面，而是通过电话。当时我只是想通过电话去初步了解下情况，没想到一讲就是一个多小时，在电话里他把商业模式和对市场的理解讲解得清晰入理，他是我遇到的第一个能在电话里把商业模式讲清楚的创业者。

后来我去上海见他，他们当时刚刚搬家，天气特别热，一群小伙子光着膀子热火朝天地在搬轮胎，特别有劲头。还有当时他们「移动办公」的环境，就是在一个破仓库里，一个铁皮箱，但大家都特别乐观，客服姑娘一刻不停地在接电话，充满热情。我当时首先是直观地感受到了市场需求；另一个就是被他们团队的凝聚力所感染。

Q：还有哪些创业者身上的特质是您看重的？

李潇：我有一个比较通俗的说法叫做「流氓会武术」。找到一个素质全面的创业者真的很难。有些创业者拥有技术背景，对技术非常敏感擅长，但可能缺乏市场背景；有些创业者开拓市场的能力强，但可能对产品的理解稍弱。我最喜欢的创业者，是那种能文能武，既能静下心来投入在研究产品里，也可以条理清晰地去打动客户，销售自己。

最典型的例子就是天神娱乐的 CEO 朱晔，他是销售出身的，市场能力非常强。但我每次去他办公室，他几乎都是趴在电脑前研究公司的游戏，不停地跟产品经理与策划团队讨论，提高改进各种细节。

还有就是一定要坚持。今天有很多创业者都比较急功近利，大家已经习惯了追逐风口，复制模式。但我喜欢的是没有那么「聪明」的创业者，他可能不会在乎失败，会执着地坚持他认为能成功、他喜欢的事情。

这类创业者前期可能「不受待见」，不会得到资本的吹捧，但我欣赏这样坚持热爱自己事业的人。比如小猪的两位创始人陈驰和王连涛，在别人不相信这个模式的时候，他们自己做房东，打开家门，把自己的房子拿出来，还说服亲戚、员工把房子放在平台上出租，这种坚持是我欣赏的。

以开放的心态接受新鲜事物，这是创始人必备的品质。环境随时都在变化，你面临的竞争也不断升级，CEO 必须坚持提升自我。从心态和境界来说，CEO 也要有足够的胸怀，认识和接受自己身上的不足，懂得寻找适合的人才，把权利交给别人，一起把事情做成。

Q：您自己会去体验产品吗？您刚才说的这些公司的游戏您有么有玩过？

李潇：当然，这些被投企业的游戏我会试玩，投资人做判断不应该只从数据和模型去了解一个项目，作为用户的第一手感受是很关键的。投资前，我都会仔细体验公司的产品，消费类就去感受他们的服务。比如小猪短租，我会去住他们的房子体验一下，访谈房东。

Q：能否用几个词语形容一下您投资的风格？

李潇：用一个字来描述就是「赢」，无论是投资还是创业，获胜心都很重要。我希望我能拿下喜欢的、看好的项目，也期望我投的项目能够成为行业的领军者。

第二个是「静若处子，动如脱兔」。我对自己的要求是能够静下来思考做研究、体验产品；也要长期保持跟同行的交流，跟更多的从业者建立紧密联系。

Q：有没有什么令您近期感兴趣的新领域或方向？

李潇：我不久前刚从美国回来，这次去的目的也是去见那些大公司，比如Google、Facebook，与他们探讨对 AI、大数据发展趋势的看法。来自这些扎根在最前沿的产业风向标的观点，对投资很有启发作用。

同时，每次换一个环境，比如去美国、日本，你就能感受到中国在消费服务业远远落后的一些地方。在日本，你能体验到那追求细节到极致的优秀服务；去美国，去住 Airbnb 上的房子，你能看到智能家居竟然可以实现这么多意想不到的功能，去到餐厅吃饭，预定的每张桌子都可以做到完全信息化。

中国在很多领域显然差得很远，我觉得我们在关注所谓「黑科技」的同时，也应该不要忘记消费服务业的升级，产业与科技的融合存在巨大的机会。

Q：您谈了外国这些先进模式的优异之处，但据外媒报道，Airbnb 去年的运营亏损为 1.5 亿美金，进军中国市场并不顺利，Uber 进军中国时也曾一再亏损，您怎么看这种「水土不服」的现象？小猪短租这样的本土化平台是否更有「因地制宜」的优势？

李潇：我特别认同你这个观点。中国的环境与国外非常不一样。美国的这些行业经过多年发展，线下模式已经非常成熟。当它们延伸到线上，与移动互联网、共享经济这样的模式嫁接结合的时候，是非常顺利的。中国的传统行业还不够发达的，当 C2C 这样的模式出现时，需要做繁重的、大量的基础设施工作。

举例来说，当你创建租房平台的时候，保洁服务工作谁来做？而美国已经有成熟的保洁服务体系；再比如中国的信用体系也不够发达，那么就需要接入芝麻信用这样的平台；还有中国的房子可能在功能设计上并不适应对外短租，我们就需要在软装等具体事情上支持 C 端用户。所以同样的模式，虽然大方向上一致，执行起来却复杂很多，在中国你不能单纯地做平台提供方，要在细节上去不断完善。

另一种情况是同样的方向，中国与外国模式完全不同。比如 Uber 是绝对的 C2C 平台，但我们投资的神州专车是 B2C 的模式，中国道路交通的复杂性、安全性与国外情况不同，能够改变模式给用户提供更标准化、安全可信赖的平台是真正的「因地制宜」，这是基于中国本土的模式创新。

Q：如何看到别人看不到的东西，发掘一些隐藏的亮点？

李潇：首先专注是最为重要的，你不能什么都看，而是需要沉下心来，找到一些自己能够沉下心做研究、深挖的领域，形成自己独有的行业资源和投资逻辑，这样久而久之，就能看到别人看不到的地方。

还有就是积累经验，看得多才能对行业发展的规律有深刻的认知。你要摸清事物发展的脉络，可能有些模式前期发展就是那样一个节奏，到了某个阶段才会产生质变，但大家在前期都不敢投资，你如果通过积累经验，培养了自己的预见性，就能投出来。

体验也特别重要，投资人也是用户，比如国外的 Snapchat，他的第一个投资人 Jeremy Liew 就是听说自己合伙人的女儿和同学都在用，说学校里大家都不用 Facebook 了，于是他自己也去玩，然后就投了，这是 Snapchat 获得的第一笔投资。

Q：您也有这种先体验了产品，发现不错，主动去找那个项目的情况吗？

李潇：当然有的，比如铜板街，2013 年底别人跟我提过，当时他们刚刚起步，这种模式也很少，我就去下载了一个，发现可以很方便地在移动端购买各种理财产品。其实，我自己当时并没有开始做理财。

使用之后，真心觉得这个产品好，我就主动找了创始人，每天晚上跟他聊产品，琢磨如何去提升改进，接着，我们就进行了投资。

Q：在政策不断收紧的状态下，您对互联网金融领域的未来发展怎么看？您认为接下来有哪些可以创新的细分领域？

李潇：中国的互联网金融一直在 1.0 时代，今年才算进入了 2.0 时代。

1.0 时代就是资产在线下，互联网仅仅承担渠道的作用，是类证券化，资产本身没有发生变化。

2.0 时代，科技扮演的角色就越来越重要的。我们现在都非常关注 Fintech，是基于大数据进行了多维度的分析。举例来说，一个毕业没多久的清华大学的学生，他在央行没有征信数据，可能也没房、没车，但你不可否认他在未来有很强的偿付能力。在过去的征信模式下，这样的人是拿不到贷款的，但现在可能情况就变化了。

以前我们用一个风控模型去衡量所有人，以后这种传统模式会改变，针对不同的人，我们会应用不同的风控模型。而且，中国的情况比较特殊，仍然有巨大的人群没有被传统金融覆盖。他们未来都有潜质成为科技金融产品的用户，因为它会更个性化、更符合每个人的需求。

很多人觉得政策在收紧，但野蛮式发展只是阶段性的，监管是一件好事，主动接受监管，这其实也利于行业的健康发展，监管可以提高门槛。我们必须明确：金融不是一个谁都可以做的生意，监管会帮助优秀、自律的企业发挥技术力量，脱颖而出。

另外，虽然很多商业公司是独立在各个领域、行业中运营，但我认为金融会是各种商业模式变现的出口。游戏、广告、电商是三种传统的互联网变现模式，我觉得金融会成为第四种。美国很多产业都在以金融为出口去变现，中国的创业者应该借鉴这种思维模式。

Q：从入行到现在，您觉得您最大变化是什么？

李潇：刚入行的时候，我的关注点往往在公司的短期运营数据，现在则眼光更长远，理解到更应该关注的是这个公司是否拥有长期的核心竞争力。你要去看行业形态、终极格局，而不仅仅是现阶段这个项目的好坏。

再有，就是对早期投资这个行业更深刻的认知：优秀的公司是少数的，选择项目的时候必须要「苛刻」。还是一个新人的时候，我的目标是多投项目，生怕一不小心「错过」下个 BAT，会留下遗憾。

现在，我则觉得「量」并不重要，错过一个，永远有下一个等着你，「质」才是最重要的。投资跟创业不一样，创业可能会害怕、失去先机，但做 VC 就是永远有机会，错过百度，你还可以投大疆、投今日头条、投摩拜，永远有下一个伟大的项目在等着你，没什么好遗憾的，永远有下一波给你「补刀」的机会。

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