经验之谈：低成本竞价，后端营销，多渠道操作

网络就是一个江湖，竞价就是江湖里面竞争的中心!在竞价行业里面有很多各路高手，有自己不一样的绝活，很多人做的相当出色，各种操作模式，各种手段。今天有幸和大家交流，我就把自己那点货全部吐出来，希望对你有帮助，大神不要拍砖。

我进入网络有4年时间了

刚开始是做淘宝客的，刚刚开始那会阿里妈妈大力推广它的淘宝客业务，我也捣鼓这网站做起了化妆品的淘宝客，后来经历了11年的单页模式，12年的站群模式，也算赚了点钱，但是后面联盟越来越变态，百度对淘宝客网站的打击不遗余力，所以逐渐就转行了。

偶尔接触到竞价，就去淘宝买了份盗版课程，本人屌丝思维严重。勿怪，买盗版的才2块钱。然后从那份教程里面接触到了《百度竞价入门到精通》这个课程，大概是12年底。看了教程之后脑子充血一样，感觉自己发现了新大陆，然后就捣鼓着开户，上项目，按照教程设置广告。

我现在还清晰的记得我搞的第一个项目，好像是12年底还是13年初的样子，做了个美尔茵的项目，赚了点钱。不过后面315我的户被封了，也就没有继续做下去。到了4月份寻思着把这个项目捡起来继续做做，却发现竞争一下子加剧了许多，而且那时候恶意点击爆发的厉害，所以不敢做了。

后面就做一些冷门的，什么光盘啦，什么风水啊，会计之类的，总体赚了一些，但是感觉做的蛮累，客单价低，所以还想着做做利润高的。

也就是这个时候吧，自己感觉不能老是自己摸，跟不上潮流，很多项目都错过了，该花钱花钱!

2013年，从7月份以后

只要 踏实做百度竞价 的，就没有不赚钱的。那段时间转化率逆天啊，有幸我抓住了这次机遇，狠狠做了一款男性产品，网盟搜索上，框架户也搞了3个，不到半年时间，确确实实是赚了我从事网络这几年来都没有想的一笔钱。

不过我有朋友做颈椎治疗枕的同学，客单价1500以上，一天发几十单。

所以我觉得机遇真的很重要，做生意尤其是注重这点，机遇和信息，你抓住了很可能就上去了，如果一味在家闭门造车，很快就会被淘汰。

到了14年，我也想着做一个OEM的产品，所以就逐渐转型做自己的独家产品。

以前做淘宝客的时候，对女性化妆品比较了解，所以我也定位祛斑这个项目，咨询了下老大，以中医为突破口。所以就搞了个中医祛斑的面膜，不过现在已经很多人在做了，因为我是包装独家的产品，所以不存在竞争，我的思路很简单，打造闭环的模式，前端吸引流量，后端持续跟进成交。

我的客单价定的比较高，所以做起来也相对省心。这里给大家强调一点，客单价太低了的成本做的累，客户大部分在乎的是价值而非价格，所以塑造价值打造卖点非常关键。

我的后端跟进是通过qq空间，微信来锁定客户，并且在空间里面通过设计一些营销信息，比如火爆的销售，和客户的对话，直接刺激客户成交。所以只要你的产品没有问题，流量吸引之后，能够在网页成交的就直接成交，不能在网页成交的我们引导到微信上面，qq空间成交。

这就让流量能够不再是一次性流量，后端营销做好就ok。这里我就不说后端营销怎么跟踪了，以后有机会再和大家分享。

那么玩这种低成本持续性的项目，需要具备哪些因素呢?

1，低成本流量，通过百度竞价过来流量;

2，建立流量池塘，把流量放在池塘里面养起来;

3，后端营销，这个需要长期去刺激。

我截取一个月的单个账户数据让大家看看。

模式很简单，就是相对较低的价格+广泛匹配+否定词的玩法，每天的平均消费在600--900之间。最高峰的时候4个账户同时在线，成交的客户直接就是客服，电话，自动下单成交了;成交不了的引导留下qq然后继续跟进。

我的这种玩法把百度作为一个 引流的工具 ，所以账户设置的比较简单。

大家看下面的账户设置

账户基本上就是按照基本的构架来做的。

我们看看一个月的消费情况：

大家可以看到，这个账户一个月的消费还是比较稳定的，稳定就ok。我要做的就是把这些流量，能够成交的就直接成交，不能成交的就把数据记录下来。

还有一招给大家说下，就是 用网页调用qq空间的手段把访客信息的qq提取下来 。

不过现在访客提前在网上很多卖的，大家可以去百度买下来，可以把这些qq导出来然后主动去添加。

做这个项目最大的问题就是，前期你的空间，微信可能没有人气，甚至看不到效果，但是只要你积累了足够多的数据，那转化率会有本质的提升!

现在很多同学都把战火烧到了微信了：

微信、 qq空间 ，作为维系客户关系的工具，我觉得在提升转化，做持续性生意上是非常具有价值的!

在这里我就不具体说怎么运营微信或者qq空间了。

我只是给大家说一下思路，还有我的操作流程，大家掌握这个方法去做一款产品，也是基本上没有问题的。不过关键的还是执行力吧，很多人想法多多但是不去做，肯定是没有效果的。

现在我们这边盈利情况进入正轨，比较稳定，营销的效果也越来越好了，总结了一些经验。

做网络和做竞价给我感受最深

第一执行力，这个很重要;第二个就是思考力，这点也很关键;最后就是不要抱怨，积极寻找出路，人是不会被逼死的。互联网还是比较适合屌丝去做的，竞争环境相对公平!前提是正确的方法，执行力，自己的思维!

今天的分享就到这里了，经验不多，如果对你有帮助也不枉我码字这么多了。哈哈!

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