工具app的赢利模式

近日读过一篇文章：《工具 app的困境和救赎》，激发出一点思考和灵感，分享出来，与各位商榷。

印象最深的就是3G门户总裁张向东关于赢利能力的解读：“一款大众工具类APP若想实现商业盈利，必须经历几个门槛：第一道是拥有大量用户;第二道是拥有良好的产品体验;第三道是满足用户个性化需求;第四道是能使用户长时间停留。”

许多工具app始终难以跨越第四道门槛，所以迟迟找不到赢利之门。因为它们都有一个致命的问题，就是——这些app的用户之间没有实际的联系。

对此我是深有体会。我每天都用天气app，但看过之后，马上就关闭了，基本不做任何停留，因为也没有让我流连或互动的事情可做。

文章作者总结道：“通过上文的分析，我们也见识到了用户粘性的重要性，不管工具类APP采取PC时代流量变现这条老路来盈利，还是靠广告主发财，都是在有较长用户停留时间的前提下才行。”

“由此可见，用户粘性是实现盈利的前提。”

但此时，作者笔锋一转，说道：“建立真实的社交关系。这点在此不用过多阐述，上面的分析已经凸显了其重要性。”

使我不得不腹黑此文作者：号脉挺准，药方不行。

因此，我想试着分析和探索一下、工具app，例如天气类工具app的赢利之法。

首先，必须直指人心。就是要明白：我们看天气app的目的何在?

粗略说来，无非是要根据天气条件，决定如何进行我们的“衣食住行”。

（配图：今天穿点啥）

在这四者当中，“衣、食、行”是能够引起话题，建立社交关系和实现用户粘性的。而要想实现盈利，恐怕“衣”和“食”是最有可能完成商业变现的突破口。

理论分析就免了，直接给您展示可能的应用场景。

1、早上出门前，打开天气app，点击“今天穿啥”版块，看看其她美眉都穿的啥;

2、出门后，给自己来个自拍，然后把“美人 + 美服”的照片传到天气app中，并添加上几句对衣服与天气，还有当天心情的闲话，诸如：今天穿的衣服与天气是否匹配之类。

3、嗅觉灵敏的商家，马上赶到——把自己经营的、app中点赞颇多的美服照片，上传到app中。

4、当有妹纸想买某款美服时，点击“扫一扫”，app则利用目前已十分成熟的图形识别技术，从商品图库中，检索出对应的商品，并给出搜索结果列表;

5、妹纸在比较了几家商家后，在商家的个人主页中、点击“购买”，或在淘宝完成最后交易，或在当地商家的实体店完成交易。

6、天气app对普通用户免费，对商户则实行“免费 + 增值”的赢利模式。例如：商家可免费上传N件商品;若要添加更多商品，则需付费。

7、对经营相同商品的商家，实行“竞价排名”，以决定其推荐序。

以上，重点介绍了天气类app如何从“衣”中赢利。同样道理，“食”的方面，其主旨就是根据“四时八节”，来决定当天的饮食。而从目前几大主要社交app得知，人们分享美食的劲头是十分强劲的。

例如，天气寒冷时，大家有吃“莲藕排骨”或“海带排骨”的习俗。于是，有人晒出当天的食谱和照片，小贩则上传所卖莲藕的照片、价格和经营地点，到其个人主页。根据上述的同样机制，实现莲藕和排骨等时令菜蔬的LBS。

我曾经把上述思路e-mail给著名的天气app的创始人，但至今没有收到回复。

或许，能促使他们采取行动的根本动力，就是其竞争对手立即实施此方法，并已收到良好甚至颠覆性的效果，完成弯道超车，抢先实现赢利。

作者：鲁云海

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