小众产品如何占领精准市场？

以“转售快手上热门教程”为例

“快手”大家是熟知的， 短视频 风口的所在地。不过我却有些不熟悉，而发展的趋势又迫使我不得不跟上脚步，因此常常在网上找些资料补课，由此就产生了本文的主题。论利用小众产品占领精准市场——以转售快手上热门秘籍为例。

前文所言，“快手”这个app我不够熟悉，虽很早下载客户端，但使用频率不高。但我知道可以实现引流，但前提是让自己的视频上热门，所以我开始在网上搜索一些资料，搜索中无意发现了下图所示文章。

上图可知，搜索“快手上热门”，排名第三位的帖子《快手如何上热门发现?快手上热门秘籍好使吗?》是豆瓣的一篇帖子，打开文章如下图所示。

该帖子是一篇不折不扣的软文，在图片上留下了作者的微信号，因为豆瓣网自身权重等原因，使得该帖搜索引擎排名极高，而“快手上热门”这关键词的搜索量更是可观的。

我根据文章添加了该微信，发现该微信已满员，通过标题将用户引导添加了另一个微信，如下图所示。

由此，我们揣测该文章带来流量是巨大的。其后，我添加了新账号，添加后没等用户主动询问，便发送来了介绍，如下图所示。

通过此现象，我们知道项目操作者大致是时刻待命的，并非因为敬业，更多是因为时刻有流量进入。打开文章后，看完H5页面介绍，部分截图如下。

该H5页面大致包含的内容有，封面、简单介绍、客户反馈、教程价格和付款方式等，从文案水平角度讲，的确很WLO。但因为价格定位较低，收费为58元/人，而客源精准度高，因此转化率相比不会低。

项目思路很简单，通过软文引流到微信，然后反复出售教程。思路虽简单，但案例蕴含的营销思路值得我们借鉴。

首先，产品定位精准而小众，快手热门教程不算是大众需求，但是客户群体存在，市场竞争较小。当前有很多APP都可以引流，我们可否借鉴该案例做其他的流量呢?

其次，推广方式可持续化，通过软文做搜索引擎排名的方式，可以确保一篇文章有排名就意味着流量来源不断。同理可得，我们通过自媒体平台或门户网站做软文推广，是否能赢得搜索流量?

最后，转化方式便捷化，该项目转化方式依靠一个微信即可，一个人即可操作完成，通过对朋友圈等包装，最终几乎可以实现转化百分百，虽价格基数不高，但是转化系数极大，由此利润产值很可观。

当然，教程是否真实有效，我未曾验证。因此，更不好做出评判，本文所讲述的是该类型项目的操作思路和一些自我启发，希望对大家有所帮助。

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