互联网创业初期如何去吸引大量免费的流量？

如果营销是一门科学，我宁愿做一只野鸟。请原谅我的简单而粗糙的想法:科学家乞求补贴来忍受艰难困苦，野生鸟类每天都在寻找自己的赚钱方式。

俗话说，家鸡靠近米汤罐，野鸟无粮天地宽。

我今天谈论的是如何在 创业 初期像一只小野鸟一样获得一部分的免费流量。

有两种类型的流量， 被动流量和主动流量。

扫什么扫，街什么街?

扫第一条街：QQ与微信流量

第一步：准备一堆安卓手机。

为什么是安卓手机?

因为Android手机对食物不挑剔啊，所以他们可以安装很多ios系统无法安装的奇怪的推广软件。这也是因为Android手机很便宜。

为什么有一堆手机?

挂微信/ QQ。微信/QQ系统有两个检测作弊的主要标准:多个身份和是否共享MAC和IP地址。每部手机都有一个独立的MAC地址。如果使用手机流量上网的IP地址也是独立的，它不会被微信/QQ系统标记为作弊。

第二步：购买一堆没有实名认证的手机卡。

为什么在注册微信时购买没有实名认证的手机卡?

如果你不厌倦一个接一个的实名认证，也不担心信用记录会受到一堆欠钱的手机号码的影响，那就去实名认证。

为什么你注册小号而不是你现在的ID?

我并没有一针见血地指出微商有的很low，但是即使你在每个朋友圈子中都设置了“部分可见”，它也不会伤害你的亲戚和朋友，如果微信/QQ发布新的规则来封闭你的号，你不会失去所有的联系人吗?

第三步：加满微信小号4000好友

为什么4000个朋友?微信最多有5000个朋友，剩余1000个用于自然增长。

如何填满4000个朋友?

请看看“要人十条”

1、买一堆16级太阳号QQ，向QQ群要人

它看起来不像路边捡到的QQ，添加组和通过是很容易的，并且不容易被阻止。太阳号能创建两个普通群，比普通的数量多一个;为什么是QQ小号给导给微信小号导粉，而不是相反?

与微信的5000人上限相比，即使是 太阳号 也只能增加550人，微信的上限太短，很容易密封，所以它只用于引流，而不是落地。无论QQ说说也好或空间，每个人都可以评论和点赞。就不容易像微信朋友圈一样热销的假象。

2.用户使用时间看移动端，而移动端使用时间看微信。微信的朋友圈曝光率更高，一对一的交流也更快捷顺畅。

为什么是通过玩群导粉? 玩群最快。

最粗暴玩群法 是使用关键词来查找你的产品和行业相关的群体(每天最多添加20个群，所以每天都要加满)，然后使用群发软件， 批量添加好友 。

不管是什么产品或行业，好友的通过率都不会高于1 %。

稍精细玩群法—— 1.同样是加群

不要加群后匆忙批量添加好友，首先，我们聊天互相认识，然后，为小组成员关注的要点制作教程(嵌入式微信ID )，上传到群分享，或者发布到公众号(嵌入式微信ID )，然后转发群。

我们认为群成员解决这个问题是一种噱头吸粉的花招，期间再装装逼摆摆谱，一半的人可以主动添加你，然后你拉朋友去建立群，并鼓励邀请朋友加入。

最全面玩群法的方式——高端方法是一次向群中添加3个以上的小号，一个负责逗哏转发软文，其他捧哏;即使挨骂，留了一个微信号退出群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法。

2 .向视频站要人

全网三大流量聚集地：音乐、游戏和视频。

所以，下载你的行业相关视频，PS在你的微信、QQ上，或者隐藏在微信、QQ号语音中，然后改变标题再次上传。

3 .向微商要人

中国的微商分两拨人，

一拨人叫上线，做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;

一拨叫下线，交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证明自己，所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这种智商鸡捕捉下线，已经建立了一群微商，相互依偎，等人加你。就告诉他们好方法就是加一堆微商群，复制那段话。“刚学到了一个好办法，不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没问题，私信我，免费教你(最后10个名额)”

4 .向手机号要人

不管是58、还是地区黄页，都有大量的手机号码——搜索你所在行业的相关关键词，然后提取手机号码，并逐一微信添加朋友。

当然，视行业而定，也有“特殊联系人”——如果你卖水针，你应该主动找KTV接待员和酒吧购买地址簿。

可以被动的

同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号，等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录，挨个微信加好友。

5、对伪需求要人

可以是伪招聘需求，工资标准特别高，至少有数万吧，随便说说在家SOHO不限学历随便，然后植入你的电话、微信呗。

可以是伪威客需求

在威客网站用ID发布微商相关任务，可以吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商。

6、向群发要人

如果你是一名美容师，用你的微信ID (例如“微信: XXX”)注册你的账户，并向信鸽论坛发送这样的群发软件、软文铺垫等，如果你在其他行业，寻找你的行业社区论坛。

7 .免费要人

如文本教程、视频教程和淘宝上的最新电影，并将它们发布到相关论坛，称可以通过发送电子邮件来提取它们，电子邮件将自动回复更多信息、电影和微信ID。

例如，使用 百度 知道专家的答案( id隐藏在小号中)，并引用百度网盘数据(数据再次隐藏在小号中);例如，论坛和张贴栏会发出现场海报，通过每日直播更新解决问题的过程和进展，植入小号。

8 .向色流要人

每个人都有性欲，监管如此严格，以至于任何敢于玩色情擦边球的人都会爆

——例如，没事混个论坛、贴吧，然后不时美声发语音信息，留小号。

9.向互推要人

你有一个CP，我有一个CP，我们互换违规直接完蛋。直接发朋友圈说我有个朋友要做XX，想买XX扫描码我的名字打九折。间接的，好友圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品。

10、向裂变要人

所谓的裂变，让朋友主动拉人给你，好朋友分裂不止一个。怎么做?要么给他一个红包，和他一起玩游戏，要么给他价值——通过红包，给一圈朋友发一封信:如果你想要红包的联系我进群

当这个群有10个人时，宣布他们到100个人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人。到了100人，就让加你的新号领红包;经过这么多次，新的4000人已经分裂满员。

通过游戏裂变

发送朋友圈:想获得XX大奖就联系我进入群;2 .当群中有十个人时，他们开始猜骰子来颁奖——先是两个骰子，然后是三个骰子，让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦。3 .让猜对的人收到一个带有你新号的红包。经过这么多次，新的4000人已经分裂。

通过价值裂变

1，每天20 : 00在微信群中进行占星术、算命、性格测试;

2、次次以人不够，让群成员拉人主动加群;

3、说加你小号就送占星、算命、测字教程;

这么几场，就裂变出一个满4000人的新号了。

步骤：

用微信小号变现

加满好友不变现

就像将营销视为一项越来越远离金钱的科学研究一样。要实现，也有大的和小的变现。

一、大变现

当然是猛推你的微信公众号，要不玩订阅号，然后挂一个微店来销售产品，或者开一个服务号，然后使用诸如“人人店”之类的插件来开发三级分销，或用“91拼团”这类插件发展拼团。

什么时候挂微店，什么时候玩三级分销与拼团?

1、什么时候挂微店卖产品?

当产品「非标」的时候。

像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货，挂微店效果杠杠的。

2、什么时候发展三级分销与拼团?

当产品「普适」且「实惠」的时候。

像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要，且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼团去整。

二、小变现

晒红包记录，暗示主动发红包讨好你。

扫街真的很苦很累很Low吗?那就对了，舒服是留给那些XX的。要生存，唯有猛烈实战。如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

扫第二条街：自媒体与全网流量

步骤1、

为承接全网流量，开微信公众号?为什么用微信公众号承接全网流量?

1、因为微信公众号，是去中心化的。 所谓中心化，就像是家鸟，吃好吃坏看主人。

就是像今天头条等内容型社区，推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取，为别人所用吗?

又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万，没上?不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客。

所谓去中心化，就像是野鸟，吃好吃坏靠自己。

微信公众号是典型特征。爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的，所以微信平台也无力干预内容(毕竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色)。

2、因为微信公众号，自带分享背书

自己建站，用个美国域名，香港主机，备案都不用，内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站来承接全网流量呢?

因为自己建站，不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友，这心得多大。微信公众号则不同，背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容，其他一概不用管。

3、因为微信公众号，背靠微信入口

用户使用时间，移动端占掉了一半以上，而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口，只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题。

步骤2、

在微信公众号，积累优质内容

1、什么是“积累”?

起码日更一篇，表示对关注者的尊重;哪怕有事更不了，发张图片点卯。

2、什么是“优质内容”?

内容本身隔行如隔山，也没法给普适标准，但大概看三个数据。

每天评估每篇文章这三个数据都够格了。

步骤3、

给微信公众号引流，没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了?当然得。

1、从关注者引流

为什么?

当关注者转发你的文章到朋友圈;且说了正面评价的时候，他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

怎么做?

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题。80%的受众只看标题，所以标题能「装逼」就够了。

另外，为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。——总之，你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书。

2、从微信、QQ引流

参见上条街啦。

3、从微博引流

为什么不是微信给微博引流，而是 微博给微信引流 ?

微博的用户使用时间已被微信大幅挤占;且微博的时间线也偏向于明星与段子手，趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了。

怎么做?

如果你微博没啥粉丝，

1、微博检索问题相关关键词，然后用水军关注提及相关问题的受众(根据「互惠法则」，小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉;再加上「大数法则」关注一百人，至少一人回粉)。

2、微博检索问题相关关键词，然后用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码)

如果你微博粉丝众多，封面图直接挂微信二维码啦，就像这样无孔不入：

4、从专栏引流

从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏、新浪博客。

为什么从专栏引流?

因为这些专栏有「中心化」的推荐红利——例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推;

例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞获得几何级数的曝光;

例如新浪博客，虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高，用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词，不用几篇就首页了。

5、从视频引流

下载你行业相关视频，都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音，然后改改标题重新上传。

如果你够美，或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章，也许一场微信小号就加满了。

6、从图片引流

把带上你微信公众号ID水印的图片，发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用。

Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录。

7、从分类信息网引流

分类信息网，如58、人人、赶集都是引流对象。

多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风，或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以，用「信鸽分类信息营销专家」这类软件代替人力刷存在感就足了。

8、从百度贴吧引流

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。

先加热，每日转发微信公众号内容到贴吧就好。

再引爆，用二维码做头像与签名图;文章随时软植微信公众号;

和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精;私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码;没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队;

9、从短信与EDM引流

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机，逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表，然后逢干货发邮件提醒回来看。

10、从付费引流

如果你不能免费引流，那就把付费引流的钱花到刀刃上吧——

比如，在一类水军接单平台发任务，就有大量小白转你文章;大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章。

回顾：所谓引流十方，从关注者、微信与QQ、微博、专栏、视频、图片、分类信息网、百度贴吧、短信与EDM、付费引流， 只为让微信公众号每天涨关注一点点 。

步骤4、

凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了?当然想。

微信公众号变现，那是相当的名利双收：

1、收赞赏

总有识货的，当你积累优质内容，迟早赞赏收到手软。

2、挂广告

一万粉丝就能开通流量主服务，关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱。

3、卖软文

上「微播易」注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了。

4、卖作者相关产品

为什么是作者相关?

因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账;同时这年头骗子多到傻子都不够用了，推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书，却从没证明自己懂文具。

5、卖作者相关服务

为什么是作者相关?

与产品同理。

当你有十万粉丝，多少人买你的在线/线下培训?

6、换资源

当你给合作伙伴看你干货满满，动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会?

第二条街总览：要想在创业初期，扫出自媒体与全网流量，你得

这就是所谓全网营销，自媒体成交。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

所以扫完第二条街再来第三条——

扫第三条街：线下流量

步骤1、

装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

为什么用「微信小号」承接?

1、作为占用手机2/3使用时间的APP，微信门槛最低。

2、同时，就算是微信小号，也属于「活人」，相较机械的微信公众号而言，一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了。

为什么是「扫码」添加?

1、你以为线下受众，会耐心输入一长串字符，再写一串添加的理由，然后点击发送，再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符，简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率;

2、同时，让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求你加我，是孙子你放二维码让老子加你的，正好老子有相关需求，那就扫一扫咯。

微信小号怎么「装修」?

1、现在就发第一条朋友圈，内容为「换号，看到这一条的都是我最在乎的朋友」之类，证明小号不是小号。

2、铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看时间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)。

3、然后，按上述比例，保证每天至少一条就好。

步骤2、

到线下布局扫码入口，给微信小号吸人

1、从渠道入口吸人

有门店资源要把渠道吸干。例如门店免费WiFi，扫码添加微信后才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码。

例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了。

没有门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干，例如免费教门店店主建有赞商城，然后在商城加入自己的产品;例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你;例如免费给超市提供带你微信二维码的小票;例如以线上宣传资源，置换线下帮你发传单;哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

2、从人脉入口吸人

逮着机会就让朋友推荐疑似有需求的名片给你，你主动加好友;把个人微信贴在手机背面，通过在行，通过线下聚会互相扫码;与当地行业协会携手组织会议或免费培训，现场活动推二维码;

3、从大V入口吸人

可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章，带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……

可以和大V聊互推。如果大V有十万关注，你有两个五万关注的公众号，试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次。

4、从产品入口吸人

所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码;所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

5、从媒体入口吸人

买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的，买得起媒体的媒体主动报导。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码，为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体报导。

回顾：所谓「吸人五口」，从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，

只为攒够线下关注者让微信小号变现。

步骤3、

用微信小号变现线下人群。引到哪都是白赚，毕竟人数在——正所谓，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。

第三条街总览，要想在创业初期，扫出线下流量，你得：

1、装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

2、到线下布局扫码入口，给微信小号吸人

3、用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

要生存，唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈，则根本连生存都不可能了。

作者：波旬

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