一个传统媒体人转型创业的真实故事

我来自粤北贫困山区的一个农民家庭，家乡曾涌现不少杰出的人物，武有张发奎，文有张九龄。

与千千万万南下打工的年轻人一样，从家乡来到广州番禺，进工厂拜师当学徒，从街边派传单到推销业务员，过着流水线般的生活，独自居住在对未来的无限憧憬与骨感的现实之间。

而在内心，我是不甘于这样的生存状态，偶尔小心脏也会“膨胀”一下。 内心坚定了改变这种生活状态的信念，要把命运紧紧的抓在自己的手里。

从此就开始了悄悄的利用晚上下班时间，购买市场营销等专业书籍，利用休息时间自学，参加职业技能培训;慢慢，慢慢的学会了一些沟通技巧，也因此在工厂干了不到一年便 辞职找了一份销售的工作 。

2007年，一个偶然的机会，在《广州日报》上看到广东电视台某知名栏目公开招聘的信息，我的内心蠢蠢欲动，这可能是我接近梦想的一次机会，于是我狠下心辞掉了工作。

由于没有受过专业训练，我怀着一颗热爱电视的心去面试，面试官被我的执着和一腔热血打动，愿意给我一个试用机会，试用三个月，如果三个月之内没有业绩，那不好意思。

电视行业特别残酷!也特别艰辛!很多同事有的没干够一个月，就坚持不下去了，更多的人没到两个月也熬不住了。

根本原因在于无法忍受这个行业的激烈竞争和严峻考验，这个行业，如果没有非凡的吃苦耐劳和百折不挠及刻苦钻研的精神是很难熬过去的！

作为一个外行人，刚进入电视行业，没有相关经验，对业务也不熟悉，为了梦想，为了证明自己，为了让自己能够留下来，我每天都是最早上班，最晚下班的那一个，下班后，虚心向领导和前辈请教，刻苦钻研电视业务。

尽管试用期前两个月我没有干出一点成绩，被有的同事瞧不起，但出于对这个行业的热爱，还是继续起早摸黑地干活。

依然记得，刚开始去联系业务时，栏目组要采访谁?

都由我们去联系采访对象，落实采访时间和地点，看似简单的工作，但做起来却处处碰壁，不少同行被碰得“头破血流”而败阵下来。

但是我依然保持那份热情，绞尽脑汁去完成领导布置的任务，由于我的坚持不懈和刻苦钻研，终于在第三个月的最后几天出了业绩，得到了领导首肯，试用顺利过关，得以留下。

那一晚，我流下了激动的泪水，所有的委屈都是值得的。

记得在2008年底，我在粤西地区采访了一位农民企业家。当时，那位企业家的公司资金链出现了很大的问题，采访中给我讲述了创办企业的各种艰辛和不易，不禁流下了心酸的眼泪。

当我们把这位企业家的采访在节目中播出之后，我采访的这位企业家得到了社会热心人士的帮助，解决了燃眉之急。从工作中我开始找到了自身的价值，也让我看到了这个行业的价值。从此我更加坚定自己从事这个行业的信念，用影像为社会传递价值。

2010年，我知道了自己的不足，为了提高自己的工作能力和业务水平。我放下手头工作，花了半年多的时间进京学习，因为我清楚的知道自己想要什么。

上课期间努力吸收老师传授的专业知识，利用课余时间刻苦练习，为了积累更多的实战经验，周末跟老师去当助理扛脚架。我深知只有 比别人更努力、付出更多 ，才会懂得更多，将来才能有机会超越竞争对手。

从北京学习回来以后，之前接受过采访的一些企业家专程上门来找我帮忙拍视频宣传片，期间，我发现身边的很多企业家朋友花了大笔资金拍摄宣传片却素质不佳；这些企业也并不是第一个就找我，而是经过一番对比之后又再找到我帮忙。

此时我的内心又一次“膨胀”了一下，要实现自己很早以前就坚定的人生目标，做一个自己的企业，让自身价值得以体现。于是在2016年，正式组建团队，注册某文化发展有限公司，开始 创业 ...

然而，创业并没有想象中的那样轻松，首先遇到的最大问题是客户从何而来?

因为大部分的企业不可能每年需要拍视频，很多的企业两三年才拍一次。在那段日子，我折腾了半年，还是没有一个新客户，在办公室连续吃了半个多月的泡面，各中的艰难与付出真的不堪回首。

很快，到了2016年底，我想这是一个 互联网 的时代，无论企业大小都必须通过互联网发展。

于是我通宵花了两天的时间设计了公司网站，找一个朋友公司帮我写份代码，用了一周的时间 网站顺利上线 ，并辅助做了些推广。结果，几个月下来，我自己也努力的学习，接了几个不小的“大”项目，包括南方航空、广汽本田、极知游乐在内的多个知名企业。

尽管影视行业乱象丛生，行业从业人员参差不齐，报价混乱、层层转包、看人下菜碟、坑人没商量;但我自己辛辛苦苦打拼的事业绝不能做成那样，一定要让客户体验到找我做视频就是放心靠谱有价值的。

于是，2017年我邀请了广电知名导演及策划人加盟团队，全流程不外包同行很难做到；每一个项目我都亲自负责，全程参与，全方面把控，必须尽最大努力用影像帮助企业呈现价值，让更多的企业体会到影像的力量。 创业两年，实现了连续两年没有一个不满意案例的佳绩...

写在最后：每个男人的身体里都流淌着速度与激情的血液。致创业者：希望我们都能找到自我！

作者：刘海生

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