一个失败的创业者想说的话

翻过年22岁了，19岁出来打工的，也是19岁接触淘宝的，14年的淘宝是刷单的一年，不知道各位是否还有印象，狗屁不会的我，竟然利用货源优势给工厂赚了十多万，也是那年的疯狂导致15年的严打。

(图来自网络)

创业 是从15年严打开始的，初出茅庐的我看不清楚平静后面的暴风雨，我也在暴风雨中艰难前行。上了一些当，吃了很多亏，刷单被骗的，刷单被处罚的，数不尽的麻烦困扰在我这个初出茅庐的小白身上。每天早上一起床给别人刷单，刷到晚上十点，除了吃饭，基本都是在给别人刷单。用刷单的钱养我店铺放单的钱。 尽管如此 15年结束，以亏损4万元收场。找爸妈拿的两万多元，淘宝贷款里面的一万多。 一事无成还损失几万元，一向理解我的妈妈也忍不住批评我，内心无比愧疚。 让我来年去找个职业安心上班吧。

16年年初，看到我们当地有一个电商孵化基地，我就说服我妈，我想给自己人生再一次机会，试试吧，万一可以呢? 学习了不到一个月，还没进入状态，我正在迷茫和困惑之间。店铺被封了。以前有初窥天天特价的小技巧，店铺一个月可以上两次活动，我都活动通过挤得满满的，挣这个小钱。 或许是我急于求成，把老师讲的方法误解了。导致封店。

失败!昏睡了几天，决心还是去找工作。我妈让我去房地产做销售，她看到很多年轻人在里面。相信我也一定大有可为。 我还是希望坚持自己的目标，再顺和和妈的要求。先找了几家淘宝公司，要么公司低还离得远，要么人家公司瞧不起我的能力和阅历。 是的，天无绝人之路，最终我在穷途末路的时候选择前公司，以试用期两个月，无工资的条件开始上班。

成长;我想起网络上的一句话，穷人的生命，富人的游戏。

当时前老板也许也是抱着让我试试看的心理。反正店铺也是闲着的，几千元对他来说不算什么，当时约定试用期过，分利润的百分之10干得好，分百分之15。我记得很清楚，好像投资了差不多3800元直通车，店铺就开始盈利了。 第一个月下来，还挣了800元。 第二个月，利润达到三万多，老板给我了2000元。 第三月利润有将近七万，给了我3000元，七月18万多，多给了我6800元，8月将近9万，给了我2800元（因为我辞职了，老板也只给我打了这么点）。

八月尾我离开的，也是在八月老板跟我约定，2200的底薪加上销售额的百分之1. 当时一个月的销售额也是有30万-60万之间，算下来差不多5000-9000多吧。这个跟之前说的，分利润的百分之10，干得好分百分之15完全不符合。 我承认人是有贪欲的，但应该适可而止。言而有信。确实这位老板站的比我高，压力比我大；也是我的导师。但是，我始终认为，言出必行，这是一个成大事的人的基本特点，无论出于我个人的利益得失还是我跟随老板的长远战略来讲，我都应该离开，这个人不值得我追随。

二次创业

然后我又回到了14年那个操作的工厂，这次不是去打工的，去合作的，方式是工厂投资备货，我出技术，利润六四开。还是前公司总结的手法，不到两个月时间，店铺由死店，流量爆发式的增长，记忆犹新的是10月25日是一个高峰值流量9000多出了53单，后面陆续50单左右缓慢往上涨，10月31号，店铺流量断崖式下滑. 我所能觉察到的异常的数据是，dsr由接手时候的5.0掉到4.7+4.8+4.8.短期的.迅速而大量堆积的低分，后台售后服务数据极度不太理想，双11当天出了六百多单，双11过后就呵呵了，本身就已经是带病的店铺，勉强双11出了点单子额，耳后的日子更加萧条。

摆在我面前的两条解决方案： 1.刷单拉dsr2.重新做链接 

我的选择方案2 那么重做链接也涉及到刷单，封店后的我，对于刷单是非常非常抗拒的，不愿意刷，不想刷。 所以店铺掉分太多，有一份原因是我多多少少的刷单来拉高dsr的挽救都没有做。 还是老方法，刷了几单，就开始重做链接。 过程是痛苦的，凤凰涅槃需要1个月时间，估算着一个月后，市场已经萎靡了。 不争气的我，选择放弃抵抗。

时至今日，店铺权重当然是没有起来，仓库保守估计六百多双库存.店铺欠工厂6万多的货款。结果是让我惋惜和失望的。但不至于让人绝望。所有经历的事件，只会让我越加接近真实，认识自我。总结：我是一个新人，无论运营能力还是统筹全局的领导力，我都是非常垃圾的。我得认清自己的弱势。

产品品质对一个店铺的作用远远比平台和运营能力重要。有好的产品，即使是新店，用钱砸也能砸出个爆款出来。 有的时候，别太高估自己的本事，别把事情想得太美好。

团队作战比单兵作战战力扩大很多倍，1+1大于3

2017-1-10 我还在这家工厂里，等待17年6月左右.淘宝一个特殊资质的审查结果，如果这个资质下来了，我便坚持创业下去，如果这个资质没有下来，无论如何我都要选择离开这里，出去上班继续学习。跟随巨人同行，至少是一个比我牛逼很多的人物，但又是一家小公司。 我能够为别人提供利用价值的公司。

妈妈还是在劝我转行，她说，天下的老板都贪心，不贪心的人做不成老板，品德兼优的老板有啊。但是你遇不上呀。还是做一个普通人吧，孩子!理想憋在心里难受，我还在努力呀，我还年轻呀，25岁以后，我还一事无成，我就听你的吧。

大约2017年一月中旬，我便提出的离职。 我的母亲再次给了我很大的信心和指引。她斩钉截铁的告诉我，不能陷在这个僵局里，应该果断出来，明年再图上进。过完了一个不长不短的年，总体还是挺开心的，虽然没挣到钱，至少我的推心置腹的朋友很多。

2017-2月6号，过完年上来，开始投递简历，经过上班单店运营的成功经验，和 创业失败的沉痛经历 ，让这个薪资目标不高远的我，备受老板和hr的喜爱。 争先恐后的让我去他们的公司上班。然而在我看来，这些都是虚假繁荣，若我毫无成绩，带给他们的投产不够，那么他们可以毫不留情的踢掉我，所以，我选择的时候万分慎重。

最后摆在我面前的有三个比较好的选择：

1.刚认识的工厂老板，月薪4k，分利润的百分之20.店铺两个钻。无平台基础。无人员下属，全靠自己打拼。

2.一家唯品会成功的品牌，新店，有自己完整的风格和定位，月薪5k，提销售额的千分之7.店铺两个钻

3.一家网红店铺，做分店运营，月薪3k，提成销售额百分之5.阶梯型工资，具体的怎样阶梯，我忘了。店铺两个皇冠。

最后我选择了第三家店铺，因为这家老板跟我年龄相仿都是95后，还有我一直对微博网红这块深感兴趣，自己的运营空白也是在这个区域。同样，这家的店铺跟我之前在前一家公司，的店铺很像，店铺等级不错，人群是有的，但是都是沉睡中，每天偶尔几单，或者不卖。

一个月时间，3.21号，店铺日出100单左右，进新势力会场，潜力非常大。也可以说，我用实力证明了我自己，稳稳的在这家公司创造了我的价值。工资第一个月3k。第二个月8k，第三个月1.1w。差不多是这样的一个递增，4月6号，店铺被查虚假，扣两分，进小黑屋三个月。

波澜不惊，可以形容我的心情，店铺是在老板的指导上，劝上shua-dan路的。我之前的店铺被shua-dan封掉得，我个人是极其反感刷的。

辅助大店，变成全力操作大店

2月尾，我看到老板操作的大店，直通车后台无人监管，垃圾词出价高，浪费钱，精准词不扩散，不加价，延误战机。我便主动要求，管理他的直通车。并未要求涨薪资。只是为了希望数据再好一点。也正是因为我对公司的一切事务，出发点都不会是自己怎样怎样，而是公司怎样怎样，一切为公司大局着想。2月，我们在行业排行三百多名。7月就已经做到top3.行业淘宝端第三。

从整个公司五个人，做到旺季四十几个人。我也从单店运营，做到后面的运营总监。工资一直是来的第三个月1.1w。加一些绩效提成，最好的时候可以达到2w。我不觉得多，也不觉得少。这一年，我一切的付出，只为了自己的事业，为了自己的履历能够有光辉一笔。

脊椎病出来了，从五月开始，背脊痛一直伴随着我。

3月开始，早上10点上班，到凌晨2点下班，一直这样操作了差不多3个多月。5月份，长期久坐，不爱喝水的我，尿血，年纪轻轻的我，患上了结石。还好，治疗及时，我很快恢复了。7月份，莫名其妙打个喷嚏，腰就站立不起来，撕裂般疼痛。网上查了一下，腰肌劳损。有相当长的一段时间，睡眠不足，但是一到上班时间，精神就亢奋。全公司，每个员工的基础休假时间是4天，对于我是没有的，生病去医院都是上午去了，下午再回来上班。 并不是老板要求的，是我自己愿意的。

以至于，到了后面店铺稳定了，人员结构完整了，我安排给我自己休假，老板都会说，你还要休假呀?不休了嘛，还有啥啥啥事情没做，我一口回绝，是个人都要休息的，谁也不是神。

双11销售额850w，双12销售额531w。我和我的团队，成功的从一个籍籍无名的一般店铺，做到声名赫赫的大店。 

现在店铺正在极速下滑，根本原因还是出在去年我也曾遇到的那个问题上（品质）。老板赚了钱，二月份入不敷出的状态，到现在几套几套的买房子，提百万豪车。 似乎是真的有点飘了！

曾经称兄道弟的吃饭聊天讲故事，身体力行的去做好每一件事情到现在隔三差五开会，做总结，然而并不反思并解决真正的问题。难道自己心里没点数么?

7.15，该上单鞋，硬要上凉鞋，结果一上架，没多久，就安排清仓。8.31，该直接做靴子，结果缠绵在单鞋上， 拖延，迟钝一个月才上长靴，直接上架被人家吊打，权重不够，付出惨重的直通车点击单价去冲锋，没过多久，又觉得投产出比不够，让我降低花费。我扛着两位老板的压力，硬生生的接着推，后面勉强还做出了几个小爆款。

双11到来之前，我们团队预热推广依旧做的很好。双11以后，内容端运营辞职，双12以后，我的辅助运营辞职，美工主管辞职，代理美工主管辞职，核心售后专员辞职。

思考，让一个人变得更稳重

2018年1月1日，坐在空荡荡的办公室里，核心人员离职后，三三两两的同事，还在这里。我不知道2018年我是否还能续造辉煌。但是我那颗勇往无畏的心，被我这位老板伤透了。再次写上我18年规划，我会选择继续留在这家公司，陪他辉煌，当然，他危难的时刻，我也要陪他度过。所做的一切，只为了自己初心不变。 我成就了这个品牌，这个品牌也成就了我。

回顾我经历的一切 ，我只想告诉，每一个从淘宝走过来的朋友，机会来的时候，不是坐在那里，躺在那里就可以得到的，是用命去拼，付出自己的健康和心血去换来的，这个品牌的果实，我并未享有，绝大多数为老板所得，但是他果实的光芒和气味，已足够让我收获良多。

我不是一个很有野心的人，不贪图很多东西，但是我的做事手法却符合野心家。有人说我天生适合打工。no，并不是每个老板，一开始的初衷都是当老板。是迫于无奈，没有那么一个好的伯乐，能够让自己实现做大的价值，那么只好自己成为自己的伯乐。

做事先做人，是高中老师曾无数次对我们学生说的话，做淘宝先做产品，做产品首要是品质。有强有力的核心，才能够散发到表面，成为一个立体而巨大的企业。 感触很多，终于明白那么多人为啥要登高望远，因为站得高，才看得远。

祝福，正在浏览这篇文字的你，祝福你的未来宽广明亮，你的品质纯粹而真挚。

作者：Broken mask 来源：派代

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