做微信小程序创业的商业秘诀

人人都在谈 创业 谈成功，这个时代连搞淘宝，做自媒体，搞微商都被称为创业?也听说这类的创业门槛很低，同时失败率特别高。关注商业趋势，创业机会整整4年多了我都没出手。期间见证了别人做微商，做移动支付的风起云涌，我却始终按捺这颗躁动的心。

我的故事： 从2012年起我就加入了B2B平台全球五金网从事 互联网 的市场销售工作，之后的工作都是在互联网广告公司，技术公司，营销策划公司等就职。一直以来都是做着为企业提供 营销策划 和推广服务的顾问和执行类工作，因此真的是见过N多企业的老板，各种商业模式，各种创业机会，各种项目。也不知被多少创业者，大企业，品牌公司邀请去共商大业。然而可能见识过太多产品和生意了，也帮数百家企业操盘过营销和推广，知道了产品，营销，模式，人，事之间的关系。创业要成功这些关键因素缺一不可，所以成功真的是需要天时地利与人和。10位创业者有1位能生存,10位能生存的只有1位能赚钱。

我不是害怕创业，而是我不愿意做赌徒式或者无脑式的创业者!

接触小程序： 2016年微信发布小程序内测和公测，从该消息一出来，我就时刻关注着小程序的发展和未来趋势。这期间有人看好它，也有人看低它。我自己一直是默不作声的持续关注着。腾讯究竟想让小程序有什么作用，它能为个人和创业者提供什么样的价值和链接?

小程序价值初现：小程序+

可能很多创业者如果去做小程序首先想到的是小程序+餐饮，毕竟民以食为天。没错!我看到的只是小程序+门店，小程序为门店创造的价值我总结了如下：

1.附近5公里，小程序全年无休为门店发传单引流，我曾统计每日有20人左右进入过我司的小程序，一个月就是600左右人次，一年就是7千左右人次，似乎比公众号要有一定的优势。

2.从餐饮层面上讲比如说你是一个饭店，在门口，放上一个二维码。马上就知道店里，有没有座位;店里卖什么菜;还可以直接点菜付款，点完菜以后进门坐下直接就可以吃。此时厨房已经收到顾客的点菜，知道来了几个人在几号桌，点的菜是不多放辣椒，是不是不吃香菜。甚至还可以看哪个菜卖的比较好，哪个菜是谁做的?如果你愿意，还可以给他演示这个菜的制作过程。当然，像是明厨亮灶展示厨房，展示卫生，更是不在话下。小程序点餐服务就是用最便捷、最简单的方式，满足了顾客最核心的需求。

3.现在微信小程序附近功能能找美食和喜欢的商户。你还会上美团吗?商户怎么样能把店开到微信8.9亿用户的手机里?商户需要做一个自己店铺的小程序就可以实现把店开在微信里，用户只要打开微信，点击小程序就在附近看到商户的店!基于微信的海量用户，小程序附近的店为广大商户开启了一个全新的经营模式，再也不用给某团，某饿叫巨额血汗钱了!会员是你，用户微信给你引导!经营好老顾客，吸引来新顾客!微信小程序是不可错过的全新流量红利。使用入口便捷、操作简单，可关联商家已有公众号联合推广，是名副其实的小程序、大平台。

4.商家可以将自身特点、商品特色信息上传至小程序，通过小程序开发将信息快速推送、展示给用户，提升商家的品牌知名度和口碑，快人一步抢占市场流量。

5.商家可以通过小程序提供下单、支付功能，搭建专属的小程序商城，整合线上线下资源，实现新零售布局。另外，用户小程序在线点餐、预约，节省排队时间，为商家节省人力成本，提升工作效率。6月9日开放的“小程序关键词”功能，商家可以自定义添加10个关键词，用户不必打出准确的小程序名称即可搜索到小程序，增加小程序的搜索可能性。

小程序支持转发分享给好友、微信群，通过各自的社交渠道推广小程序。小程序具有数据统计分析功能，帮助企业建立自己的大数据库，精准把握用户动态，市场动向。为运营决策提供依据。搜一搜窗口展现小程序，或搜索结果页出现小程序，小程序自带流量属性开始进一步到来。

6.小程序内支付即默认关注 微信公众号 ，小程序+公众号+用户形成一个完整的推广+运营+体验的生态闭环和矩阵。社交电商真正全面到来，把淘宝撕开了一道口子。

切入小程序生态：

千挑万选从众多小程序服务商中选择了一家技术和运营服务公司，技术是一小方面，重点是看重运营支持。很多创业者可能会觉得技术实在，我个人认为运营和服务才是后端力量，一个技术产品在不懂运营的人手里是产生不了什么作用的。所以如何用小程序引流转化，裂变推广成为了我们深度研究的方向。

市场开拓： 很多都说创业有个好的产品很重要，但是真正创业路上的人会发现，创业初期营销比产品更重要。如果连活下来的机会都没有谈何继续创造好的产品。

力量储备： 小程序推广+活动支付—成交+吸粉—公众号涨粉+二次营销

在客户的小程序后台，我们发现每日陌生访客平均在10-200位，我们能将这些流量变成粉丝吗?答案肯定是可以的。可加我好友后，我把秘密告诉你。除此之外，我们还将此放大，每家客户的访客我们都帮他们留存为了粉丝。我们在计算，按照此方式的积累，一家客户一年可吸粉3000-10000。一年后下来我们服务200家企业，那我们在当地即可掌握60万-200万级别的微信粉丝用户。这笔无形的资产就无价了。同时我们可利用这些粉丝为200家合作客户相互推荐，带去效益和订单。同时也可为我们自身 经营社交电商 或传媒服务保证了优势力量。

公众号的优势是服务和客户运营，劣势是吸粉成本越来越高;小程序的优势是体验和转化率高，自带流量;缺点是无法做用户留存，用户运营。不得不说小程序+公众号是社交电商的超级搭档。

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