牟长青： 如何做好软文推广

         我之前还没写过软文推广方面的文章，但是现在回想起来，我现在最擅长最熟悉的好像就是软文推广。我自己的几个网站，都主要是通过软文推广的手段发展起来。上周末参加“江苏站长年会”，参加了其中一个讨论环节“网站优化推广之路”。gjj让我谈谈软文推广的经验。因此让我第一次认真的回想了下自己是怎么做软文的推广的。因为大会的时间关系，在会场的时候，没有做完整的分享，因此今天在自己的博客里汇总下思路，跟大家分享下。

一：明白自己的优势，最擅长写什么类型的文章

我觉得写软文，首先要明确自己最擅长写哪类的文章。只有写自己擅长的，才能给读者有收获，也不容易被别人认为是“软文”。另外要清楚了解文章内容影响的用户群体类型，比如我写的主要是网络推广经验的文章，主要的受众用户就是有网络推广需求的新手站长和网络公司的推广新人。因此我写独立博客以后新做的网站都是站长类的网站。比如zzdh.net(站长导航)zzbk.org(站长百科)go9go.cn(链接交换平台)，根据我对站长用户需求的了解，做这些站长用户群体有需求的网站。这样在写博客的时候，随意宣传到自己网站的时候，也不会被别人觉得很软。我写文章都是尽量，让我想宣传的东西，很自然很应该的出现在文章里。

这就像很多站长爱好，某一样东西，然后做了相对应的网站。往往这样的网站，比较容易做起来。写软文也是一样的，所谓行业有专攻。就像公关公司，做博客营销，也是找各行业的名博去写文章，道理是一样的。

二：文章质量要高，可读性要强

我这里提的文章质量，主要是2点。1是内容要好，对用户要有帮助。这个需要作者本身有一定的行业经验。2是：软文要有技巧，不要太明显。我写的大部分文章，都是自己实践过的真实推广经验，只是偶尔会顺便在文章里帮一些朋友的网站做下广告，但会保证文章的可读性。而且写文章难免会举例一些网站或人物，目的也是为了文章内容更丰富。只是往往这时候，我会刻意的提到自己熟悉的人或网站。

我在这里也不避讳的说，也有一些网站找我写过软文，但是我写软文有个原则，只要是自己不熟悉的题材，我会尽量避免去写的。原因有2点：1是写自己不熟悉的题材，自己觉得很头痛，文章不好写，2是勉强写不熟悉的题材，文章质量得不到保证，可读性不强，写出去也是找骂。

另外在这里也教大家一个写软文的小技巧，比如要夸一个网站的时候。可以写软文网站和竞争对手网站的产品比较或用户体验。只比较软文网站比竞争对手有优势的地方，不提劣势部分。这样的文章写出来，也是非常有公正性的，因为也是写的都是真实的情况。一个网站再差，也总有自己的闪光点。

三：软文推广的实战案例

比如我的go9go友情链接平台，就是根据我这网站的特性，写了几篇文章宣传了下。基本上没做别的推广。现在，ALEXA排名已经1W名左右，每天几千的忠实用户访问，推出的时间还不到3个月。因此了可见软文推广的效果，也是非常明显的。好的软文推广，不但能让人访问你的网站，而且在访问前，让用户就详细了解这网站的优势，在这网站你能获取到什么。

四：软文推广对SEO的作用

另外软文推广对SEO也是非常有帮助的，我在这里举个简单的例子。大家以前看我的文章，可能会注意到，文章里的一些关键词都有超链接到相应的站长百科的关键词地址。后来我看站长百科的访问统计，在百度和谷歌排名好的关键词，都正好是我以前在文章里做过超链接的关键词。因此可见，通过软文，对SEO也是有帮助的。通过软文增加网站外链，我在之前的文章也提及过，在这里就不详细说了。

五：如何宣传自己的软文，找准新闻源

一篇好的软文，最大的优势是能被大量的网站转载，从而通过群体效应，发挥这篇软文最大的推广效果。以前我常跟朋友说，其实做网络推广，比我厉害或差不多的人很多很多。但是为何这么多人就知道做网络推广的，有个人叫牟长青？因为很多人，虽然有很丰富的推广或运营的经验，但是因为三个原因，让别人无法知道他们。

第一个原因：懒得写，不愿意分享自己的经验。

第二个原因：想在博客写自己的推广经验，但是不知道如何总结经验，然后用文章的形式写出来。

第三个原因：文章在博客发表了，但就自己或身边少数的人看看，不知道如何传播出去。

而我正好属于，愿意分享自己的经验，也擅长经验总结，也知道如何把文章宣传出去的一类人，所以大家都知道有个叫牟长青的人，喜欢写网络推广的文章。

宣传文章其实很简单，就是找准新闻源，我当初写文章的时候，也没特意去分析什么网站是新闻源。只是知道文章写出来，想办法去业内最知名的几个资讯门户平台发布。比如DONEWS，站长网，落伍者等等。我当时发现，只要文章上了DONEWS，或站长网首页，文章就会被大量的转载。前期主要就是依靠这些业内的知名平台，宣传自己的博客。到了后期，可能不需要出去转发，就在自己的博客，推广群里发发，也会有一些网站会主动来转载了。我这里只是拿IT类举个例子，其它类型的软文发布渠道，道理是一样的。

另外各大门户博客，也是个宣传软文的渠道。只是在这些地方，如果你不认识频道编辑，给你推送文章到。在这几个地方写文章，意义也不大，不容易传播出去。只是大网站的网站权重高，容易在搜索引擎获取比较好的排名和收录。

今天是光棍节，祝还在单身的朋友们，节日快乐！希望明年的这个时候，我没机会再祝福你们节日快乐！

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牟长青（mcq0544）留

                                                         2009-11-11

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