宗宁:微营销培训是不是骗局?(派代网)
微营销培训非常火爆,出现了很多的大师,也出现了很多的质疑,有些人觉得是骗局,有些人觉得还算有用。因为我自己也做过一些培训,也看了一些其他的培训,所以我来说说这个问题,可能会比较准确。
如果按照大家的预期来看,微营销说是骗局并不算过分,因为很难达到你的预期,今天有人跟我聊传统产品的互联网营销,核心需求就是快速起量。我跟他说,这个不太可能,慢慢来,比较快。
大部分的培训只是工具使用的培训,还有一部分加了成功学的底子进去,还有一部分就是营销技巧的培训加了一些工具使用的方法,换句话说,并没有什么新的东西诞生,只是一些老的东西换了表现形式,而工具本身的使用方法更无法称得上是营销。所以说,微营销培训,并不是真的一个新的领域,或者会有一些新的秘笈。
微营销从本质上说,其实是一种教你怎么做人的培训,换句话说,是如何把你的人格利用工具传递出去,实现营销的模式。如果你的人格不错,有吸引人的地方,那么利用工具,你就可能成为红人丶意见领袖,后面的营销也就是水到渠成。如果你本身乏善可陈,那么利用工具表达出来的你依旧乏善可陈,就不那么容易成功。所以,微工具的特点就是这样,起到的作用更多是信息传播和人格放大,而没有办法把你塑造成一个新人。就好像说段子手,在生活中可能也是个有趣的人,在微工具出现直线,这个有趣只能在身边传播,在微工具出现之后,这个有趣就成了大家共同享受的才华,由此也就产生了品牌,然后就产生了价值,于是就赚到了钱。
所以,我做培训的核心是品牌和传播,至于说工具是微博微信还是来往什么的并不重要,只要你掌握了品牌和传播的技巧,工具只要熟悉一下,大概都是知道怎么玩的。剩下要做的,就是坚持了,当你做到一定的程度的时候,就会出现自然的增长,当你获得几万人的喜爱之后,机会丶收入都是自然而然的事情。
在群里聊天的时候,我经常跟群里的朋友说,很多人一上来就问,我应该怎么做淘宝?谁来教教我怎么赚钱?谁能告诉我怎么做微信?一般都没人理你。如果你说,我发现一个可以提升收入\转化率\营销的办法.那么一定会有很多人来和你聊天和探讨。为什么?因为你在输出人格和价值观,大家因此受益,所以你的品牌就容易建立。在群里是这样,做微信呢?就是在朋友圈发这样的信息,在公众平台做这样的内容。做微博呢?也是一样的。然后技巧则建立在,你做的这些优质内容,如何让更多的人看到。很多人能教的可能是后者的一些技巧,但假如你无法做出前者的价值,实际上,也是毫无意义的。
微时代的来临最大特征就是各种碎片化,尤其是渠道的碎片化,不再有大一统的渠道。所以所谓的微营销,其实就是如何在各个小渠道上树立自己的人格,然后影响其他人。这里要说明一点的是,粉丝多和有影响力是不同的,这也是我一直要跟大家区分的,传播力和影响力的差别,传播力的意思是你的东西多少人可以看到,影响力的意思是你可以影响多少认可你的人。从我的角度讲,后者比前者更重要,而大部分却把重点放在前者,天天琢磨怎么加粉丝,怎么推荐上,每次听到这样的事情,我都觉得是本末倒置了。如果你做的事情有价值,你卖柿饼我也会推荐你,如果你做的事情没啥价值,向自己的粉丝推荐你,也是不太负责任的。
所以指望参加一次培训,就立刻上福布斯的就算了,多少钱的培训也白搭,如果管用,老师自己就上了。其实有用的培训多半是老师自己经验的分享,大部分没有什么实际运营经验的老师,其实也没教给你太多东西,当然,能够受到一些启发,改变自己一些,也算是有收获的。
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最近大雨比较火,其实当年朋友圈实操手册出来的时候,也在派代有很大的争议,不过随着时间的推移,事实终究胜于雄辩啊。。。。
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