【七夜贺礼】那些年我们一起追过的流量-优化上下架，宝贝标题

今天是腊八，俗语说，过了腊八就是年，后边的时间很紧张了。各大电商平台也在这最后的时间，推出各种年货年，冲击买家的视线。七夜呢，借助这个时间，分享一点简单的东西。
帖子，已经放了很久，一直没发出来，至于为啥，我也不晓得，反正现在比较闲，看看有什么压箱底的东西，拿出来，晒晒，亮亮我的年货。
年货很简单，就是关于淘宝改版后，宝贝上下架，宝贝标题如何调整的东东。搜索个性化，是否存在，基本的情况还是不变，根据自身店铺和行业情况，对坐调整。

提醒一点，帖子，是之前就弄了，一直没有发，现在才搞出来。所以，下边很多给出的数据，用的都是量子里的数据，大家都清楚，量子都停止更新数据了，都是在用生意参谋。流量展示更加清晰，用起来也蛮方便，后期再写写关于如何使用生意参谋，优化店铺。

如今的淘宝，已经不是过去爆款横行的淘宝。随着网购的普及，消费者的消费行为，已经是越来越理智了。为了更好的提高消费者的购物体验，淘宝今年也正是推出了个性化搜索，即千人千面。个性化搜索是搜索引擎根据消费者以往的购物行为，判断出其对商品的喜欢，并在其搜索的过程中，为其匹配相对应的商品，让消费者更快的找到自己想要的，提高消费者的购物体验。因此，也大大弱化了之前盛行的爆款时代，使得流量更加碎片化。
那么，我们该做点什么，听七夜，继续说:
一、前期分析
宝贝基本情况

该款宝贝的历史评价和累计销售情况都是比较好的，而且现在已经有了一定的基础销量，自然流量的上升趋势较好，但是在9月25日后流量突然下滑得比较严重（历史的搜索流量也一般，忽高忽低，但是较长时间的下滑期）
具体情况，该如何分析，看下边的思路，你应该考虑些什么东西：
1、行业
店铺主要做的就是中老年服装，目前这个类目天猫卖家，还是蛮多的，竞争也不小。看看，目前行业舍呢么情况，作为你的决策依据。
中老年女装的行业流量在9月10号，也就是教师节期间，有明显上升。肯定是节日促销造成的上升。9月底确实是有些下滑，但进入10月份后市场流量已经逐渐上升，而店内的这款宝贝的自然流量还是没有见回升。
2、上下架
对店内的宝贝上下架情况进行排查
1)宝贝下架时间：
2)店铺内宝贝上下架情况统计表：
对这款宝贝和店铺内所有宝贝的上下架情况进行摸底后发现：这款宝贝下架的这个时间段内有过多的宝贝下架，从而会影响宝贝正常的展现机会。
3、宝贝标题
虽然产品线的宽度与深度较浅，但是中老年类目的关键词还是比较多的，但是不查不知道，一查吓一跳。我们店铺内宝贝标题的相似度较高，结果无形中造成了我们宝贝关键词的内部竞争。
二、解决思路
1、针对排查出来的这两个问题，进行优化调整：
1)上下架时间调整
A、行业分析(利用生E经的行业分析，查看时段及周段的成交情况)
目前这个款的上下架时间刚好处在行业的高峰期
B、店铺内同个时间段内的其他宝贝分析
A、流量下降款的宝贝在这个时间段内是比较有竞争力的，所以对同个时间段内的其他款进行修改
B、对同个时间段内的3款宝贝分析如上图;相对而言后面两款的竞争力较小，所以对其进行调整
2)标题优化
A、利用魔方里的热搜词和飙升次进行选词
先将热搜词和飙升词进行匹配，确定飙升词是否都在热搜词里以及竞争情况(除”直通车”选取规则为值最小的20项，其他选项为值最大的20项)
找出行业中有飙升，有人气而竞争相对较小的关键词(上方图片框中的关键词)
B丶利用滑块原理，利用找出来的好词，对相似度高的词进行填充，热搜度较差的进行替换(以如中老年秋装外套举例)
在前4页找到了2款这个店铺的宝贝；而第一款宝贝的销量明明比后面2款的低，但是却排在了他们的前面，这是为什么呢?因为第一款的关键词排列顺序比后面两款紧凑，关键词与关键词之间的滑块距离变小了，所以在搜索的时候匹配度会比较高一点
在淘宝搜索的下拉框进行关键词的长尾策略(红色的词是淘宝提供的热搜组合词)
结合刚刚截图中的标题关键词，选择“妈妈装”组合为长尾词

在前4页找到的仍是刚刚“中老年女装”2款宝贝
再接再厉换个长尾词尝试看看，用“中老年妈妈装外套秋”

第一款仍在首页可以搜到，而第二款已在前4之外了；所以关键词的排列顺序对排名也是有影响的
三、优化后的效果
下面是调整后的效果，经过一周的调整，宝贝的自然搜索流量明显呈直线上升。
很简单的两步，上下架和标题优化，让流量飞起来吧。
四、总结
在淘宝个性化搜索的环境下，如何在大潮流中，找到适合自己的竞争环境，让我们的宝贝出现在最需要的消费者面前，这是我们小卖家需要思考的问题，明白我们与大卖家的区别，大卖家可以花钱做广告，快速得把宝贝展现到消费者面前，而我们小卖家更多的是需要注重细节，稳打稳扎的进行经营。自然流量，是我们必不可少的流量渠道，而小小的上下架调整和标题优化，就可以让我们店铺的流量飙起来。心动不如行动，重在你的执行力。

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