绝杀详情页，【大人物】让你直通车转化率彪悍起来！

   淘宝这一路你来，朋友们，你说咱们都过的什么日子，没白没黑的干着，什么都能忍受，唯独不能忍受没有流量，没有转化，没有销量，就这么点奢求真是难倒了多少英雄好汉。直通车钱烧起来了，客户我引进门了，怎么就没带件东西就走了呢！实体店凭的是张巧嘴，咱的店铺凭的啥？

   你说咱直通车的钱能白扔吗？流量是引进来了，没转化也不是个办法啊？人家进来能看的是什么？不就是咱宝贝详情页的展示吗？说到这，今天把上篇帖子详情页没有讲到的再补充下。把我对直通车转化这方面的见解再一次分享给各位朋友。转化率所关系到的因素太多太多，而页面描述侧是其中一个大关键。直通车是要开着推广的，销售方法是打造你的爆款的。关于怎么拍摄，展示什么产品图片，今天从销售方面讲详情页，来深入解析详情页的营销手段，吸引消费者欢乐下单。

一丶关联营销（可及性） 

　　购买入口需要显性，保证随时可以购买，这属于典型的开源，点击购买的人越多，最后成交的也越多。正如超市里，需要尽最大的努力把各种走道丶扶梯两侧都放上商品一样，让用户随手可及之处，到处都是商品。

1丶店铺活动海报（利用周年庆等，满就送，满就减等）

 　　首先让顾客潜意识中带有多买有优惠，接下来会多关注其他的商品。从消费者的角度来看，任何促销都会是购买的原因，以前来淘宝买东西的都是因为淘宝便宜，现在来淘宝的大部分是淘宝款式多，宅男宅女多了都不愿意出去，为后面的其他款式推荐埋下伏笔。（为什么双十一那么多人购物？就是因为活动，所以店铺的活动非常有必要！）

2丶套餐搭配

每款产品都这样做的话，会非常的累，而且对小店来说也没那么多资源。一句话，灵活变通。

我有看到过那种一张海报链接到套餐选择的，其实这种海报虽然美观，但是如果客户想单看另外一件的话，一点看，发现是套餐，就会关了。

　　按照消费者习惯，大部分人一看到套餐就会点击关闭，这点做过测试。而上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品点击高60%以上，购买套餐的高了80%，大部分人会先去了解套餐另一件衣服，再去考虑套餐。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来，简单明了，消费者会分析套餐是否够优惠。而且制作起来方便简单。套餐数量根据主产品的销量情况而定（1-3个）。

3丶优势产品推荐

　　当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠，两款手机哪个性能更好的时候，你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖A商品，最好搭配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的购买A了。

4丶其他宝贝推荐（建议这个放到页尾，4个/排，3排）

　　1）不用喧宾夺主。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图，所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看。

　　2）放在页尾就是让客户看完衣服以后，觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他，第二喜欢的话可以看其他的好搭配。而且客户看完以后，心理也会开始看别的类型，这时候刚刚好。

　　第一排，适合搭配的（如上衣配裤子）。

　　第二排，或搭配类丶或同类。

　　第三排，同类目，（如宝贝是上衣，这一排也是上衣）

二丶品牌简介，为什么会那么便宜（给促销找个理由）

 1.利用饥渴营销原理

　　善于饥渴营销的公司，即炒作了品牌，又撩拨了购买欲望。人们往往是求之不得时最想得之，当一件商品易如反掌到手，反倒是不觉得稀罕，但是当一个商品需要抢购丶预约丶邀请好友才能购买的时候，反倒跃跃欲试想买到。

2.尊享成就感

　给予用户会员体验权，免费体验券，让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀，等到该服务到期，用户自然会主动付费延续这一成就感。

 3.直接赠予

　　赠送用户优惠券丶积分丶小优惠会让用户有额外购买欲望。比如买方便面赠送筷子，用户会为了筷子购买方便面。

三丶情感诉求促销，不容错过的紧迫感

1.利用稀缺效应

　　利用稀缺效应，我们可以在详情呐喊，突出紧迫氛围，仅剩1件，欲购从速！又或者最后亏本50件等等。人们总是向往不可能得到的东西，这就是一种品尝禁果的心态。火车站附近常年大喇叭喊的“最后一天清仓大甩卖”也是这个道理，路过的人总会忍不住被吸引进去，殊不知“最后一天”一喊就是几年。

2.时间漏斗原理：倒计时，仅剩10分钟，最后一天等等的限时折扣，消费者会由于担心失去而购买。

3.捡便宜心理

　　利用折扣/优惠，原价50元，现价50元，不如原价100，现价60买的人多。

　　这是一种含有“欺诈成分”的促销手法，所针对是冲动型购者，这种手法适用于专做单品的店铺，给消费者一种要是不买就是亏了的错觉。 

四丶权威性丶认可性等突出正品保障

　　某某权威推荐的东西，会让大家趋于认同，会追随权威的脚步，一些前瞻学者丶公司老板丶影视明星都有类似的影响力。证书丶推荐丶认可性等亦可。

五丶消费者对图片信息的需求（四个典型行业）

六丶时间细节点

　　另外详情页设置还有等待时间的细节需要注意：页面加载时间丶付款快捷性等。

1.页面加载速度

纵观淘宝，店铺图片展示美观的很少，图片加载速度超过10秒以上的比比皆是。数据表明一个用户等待图片加载速度的时间不会超过3-5秒，并且用户在这3-5秒的加载等待中会产生情绪的变化即购买欲望可能会降低。

2.付款快捷性

流失率是个漏斗，点击次数越少，流失的可能性越小。所以一旦用户点击购买，要尽可能少的步骤的情况下帮助用户完成付费，减少跳出的分支流程。最近支付宝和微信之后先后把付费的流程减少到1步，如果是小额快捷支付，支付宝点击完购买后，连密码都不用输入，就直接付费成功了。这种情况下用户连反悔的机会都没有，转化率能不高吗？

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