爆店第一步----剖析市场容量，精准人群定位

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大家好，我是安九，今天为大家带来的，不是干货，而是讲讲选款的本质

开始之前，先问几个问题？

什么是爆款？爆款有什么特性？人人都想做爆款，但是有几个人想过这个问题？

首先我从选款开始说起，有多少人是做过市场容量分析的，有做过类目分析的？有做过细分市场分析的?有做过人群定位的，有做过消费水平，够买习惯定位的？估计没有几个吧，我见过的大多数人，基本选款都是拍脑袋，全凭个人喜好，所以，淘宝上很多店铺，你基本一眼就可以看出来店主是个什么样性格的人。

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& 首先，你在选款之前要确定的是，你要定下一个主站场，这是一个大的战场，你这个战场的选则，很大程度上决定了你能分的多大的蛋糕。你如果选择了一个偏小类目，搜索一天都只有1万8千的，可想而知，你能爆到哪里去？什么东西好卖，有多少需求，尽量卖大多数人在买的，很多人要买的，这样你才能顺势而为，尽量获取大块的蛋糕？而且最重要的是，你要顺应市场的大势，提前布局。例如通过搜索连衣裙这个词：

你会看见，去年同期已经开始火箭式的增长，那么如果你是做女装的，你又会该怎么布局呢？

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& 2人群定位，通过数据的抓取对比，你会抓出，什么样的人群购买力强，什么年龄？是什么样的一些人，收入怎么样？是学生?还是白领？还是家庭主妇，或者成功人士？这些都是你要抓取的数据，不要想着你能把东西卖给所有人，定下一个主要的消费人群。锁定一个群体，针对性的选款。你可以这样分析，一个白领，22-27岁左右，月收入4000+以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。这个是一个主流群体，你只要定位能抓住这个群体的高粘合度，针对性的高品质，中等价位，就算不大爆，小爆总没有问题。而且淘宝的个性化搜索，会把相应的的客户带来你的店铺。比如搜索连衣裙这个词的人

& 看到这个成交地域分布，你是不是看出了什么呢？假如你有投直通车，是不是该把火力集中这些地方呢？

再看：是哪一类型的人在搜索连衣裙：

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接着看看消费层级：

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相关产品：

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相关属性：

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以上是通过主关键词分析市场的一种方法，得出结论，搜索连衣裙，并且成交的人，是20-29岁左右的白领居多，爱美女性，消费水品中等，能承受150元左右的价格，并属性是通勤的比较受欢迎。通过这个得出的只是一个大的市场行为，那我是不是就要去卖这样的呢？其实，你可以更加细分，不要想着把东西卖给所有人。在你擅长的领域，你的资源支持，做专业的事情，你做的比别人好，这就是你的市场。君不见，同样是连衣裙，有人卖19.9，有人卖199，也有人卖1999，同样也有人卖19999,。19.9的人群大部分追求的是潮流，卖过来穿2次就扔了，而且这样的人群，普遍爱给中差评，这也不怪他们，10几块钱的东西，能好到哪里去？而19999的这一类人，他们要是的尊贵的享受，尊贵的服务，vip级的客户体验。所以不同的人群，不一样的消费层级，购买行为截然不同，诉求也不同。不要纠结你该布局那个层级，只要有需求，就会有市场，你该重视的是，你应该超越你所在层级的大部分人，塑造差异化。着重打造视觉体验，客户体验。这也符合淘宝的策略。你做的比别人好，淘宝看得见。自然会让你更爆。不要想着去做短期的爆款，长期的布局，长期的爆，才是王道

&&&& 以上为闲扯，看看就过，欢迎拍砖。。。