现在做淘宝还有机会吗？思维vs商业模式（派代网）

雷军：找到台风口 做一头会借力的猪

点题：雷军所说的“风口”其实就是每个阶段的互联网的商业模式。 他的话其实有点误导了，猪之所以能飞上天，是因为天时地利猪和，你让一只羊站在风口那可能会死的很惨。在合适的时间做合适的事。创业者应该花大量时间去思考在合适的时间卖合适的产品。做到顺势而为你想不赚钱都难。切入正题：互联网思维vs互联网商业模式

我打算把内容分为2篇，本篇讲互联网商业模式以及现阶段电商的状态。下一篇讲怎么样结合互联网思维做产品，虽然这个理论最近被无数的谈起，但我可以保证的是颠覆你之前的认识。

雷军们的成功，人们把他归功于运用互联网思维来做手机，或运用互联网思维针对目标客户开发产品。貌似你只要掌握了这个理论，就像打通任督二脉一样做啥都成功了？大家回想他们是怎么进入一个陌生的行业做到行业前几名的。雷军从金山软件到手机，雕爷从精油到餐饮，他们只做了一件事情---颠覆！颠覆的什么？产品！你可能恍然大悟，对啊，雷军为什么开始的时候一直再强调跑分第一，不就是做到2000元的中端价位可以买到发烧级的配置吗！雕爷不就是做到200元的价位就可以享用200w配方做的秘制牛腩+顶级食材+超出客户期望的配菜赠品吗！

这样来说第一步要做的就是改进（颠覆）产品？但我们已经是标准产品了改进不了？雕爷有文章“有限改进型和无限改进型产品”大家可以拜读一下。简单来说对于有限改进的商品增加附加值，也就是品牌价值等这里不引述了。有的朋友会说那我们一直在改进产品啊，不论从产品质量服务客户体验，都在做的可是收效甚微啊。那我只能告诉你还有3点你没有考虑到：

1产品的改进不仅是根据客户的需求，而是制造需求，乔帮主没推出苹果手机前，我们会对手机有现在的需求吗？不创造需求，能叫颠覆吗？客户会有超值的体验吗？

2你改进或颠覆的产品会在微博微信这种社会碎片化丶人人都是自媒体的环境下，迅速吸引目标客户形成粉丝，制造话题讨论，形成粉丝经济口碑营销吗？也就是你有没有用互联网思维去思考改进你的产品呢？

3他们成功是因他们知道什么样的产品符合当下的互联网商业模式，你有没有设想过雷军不做手机做服装他会怎么做？推荐一篇文章“雷军给凡客陈年的十个建议”，什么样的产品才能在现今互联网模式下为王，这篇文章或许你能找到答案。 还有一个重点“风口”是一直在变化的，在风口能飞起来的今天可能是头猪，明天可就不一定了什么了，所以当你看别人做淘宝赚钱的时候，想要复制他们的模式，实际已经没有机会了。你想再复制一个裂帛，韩都衣舍？对不起当你全盘学到手的时候模式已经变了。

有关互联网思维做产品内容放到下篇和大家讨论，本篇讨论风口--互联网商业模式，因为思维就是对模式阶段性的解读和总结，先了解模式再根据模式转变思维做产品就容易的多了。

互联网商业模式到现在进化到第四个阶段

第一个阶段：03年到05年，图书网站亚马逊，拍卖模式为主的ebay易趣网为主。 由于太久远对现在没参考价值就不详说了，总之由于是初级阶段，网上卖的主要是书籍和闲置品。你让亚马逊那个时候卖服装？卖给学霸还是技术宅屌丝？估计早就倒闭了吧。

第二个阶段：06年到08年，中国电商初步形成免费平台类淘宝丶拍拍网；垂直自营单品类平台京东丶凡客等。网购人群增加，免手续费，支付&退换货体系建立，网购监管宽松，此阶段适合做便宜货，代购，水货a货，虚拟物品，3c电子。举例： “柠檬绿茶”卖便宜货成了淘宝第一个金冠，“韩都衣舍”靠代购起家。

第三个阶段：09年到11年，电商多元化，京东由自营向平台转变成了淘宝最大竞争对手，类目扩张的凡客销售下滑，麦考林玩概念圈钱的垂直电商出现倒闭潮，团购网站互掐等。这个阶段我们都经历了所以一句话带过：竞争激烈，下线品牌开始反扑电商，马太效应凸显。

第四个阶段：12年到14年，微博微信向社会化营销工具演变，线下移动支付体系建立 o2o模式落地开始发展，平台间竞争加剧，唯品会，聚美平台优势明显，产生了一批新型互联网企业，如小米，雕爷牛腩等等。这个阶段大家都觉得是个机会，但有人和我聊“做了很多微博微信营销，线上线下的培训班也参加过，但没什么实际效果。”

为什么会出现这样的惨状，分析现在从第三丶第四阶段的电商，我总结了除非你具备以下4方面优势，否则可以基本放弃了：

1你有独特的品牌调性，细分类目有优势且竞争不激烈或垄断某个小类目，能迅速依靠现在的互联网模式快速积累大量死忠粉丝，形成粉丝经济口碑营销，比如花笙记，ova这类

2早期进驻淘宝商家的淘品牌，淘宝有优质资源倾斜，说白了就是淘宝有关系，比如韩都衣舍这类

3下线成熟品牌，产业链成熟，品牌知名度高，不论做o2o结合，还是线上销售，流量天然有优势，是天猫求之不得的优质客户，比如only优衣库这类

4有资金优势的土豪，所在类目靠单品致胜的。依靠成熟流程：精准选款—精准推广—报聚划算等大活动---多平台+正常销售---活动清仓—结束。这个玩法小商家玩不了，女装为例：报个聚划算单品要想挣钱，减掉4-5w的坑位费，备货至少30w以上才行。为保证流量销售额至少每月一次聚划算，没300w滚动会很容易导致现金流断裂，同时还要能承受万一这款失败的风险，能承受用其他渠道清仓的准备。并且平台资源像唯品会聚美这种平台也不是说上就能上的，除了人脉，库存至少200w，sku150个以上，这样算下来又有几个电商有这种实力呢。即使少部分电商可以做到，但也是足够强大供应链和其他销售渠道支撑才敢这么做。

要是没以上这些优势，劝你还是别做的好。即便具备这些优势，成功的可能也不大，因为这是基础条件，更重要的是你内功修炼的怎么样。这就是现在做电商企业的窘境，妄想靠着第四阶段新渠道拓展销售，但现在的效果微乎其微，钱都让培训公司赚去了。

若你具备以上某方面优势，恭喜你还有机会成功弯道超车。下一步就是运用互联网思维做好产品了。开篇已经说过这个话题我将放到下一篇文章里和大家讨论。剧透一下，互联网商业模式每个阶段会有相应的商业模式和优势产品。记住不是把产品硬套第四阶段的商业模式哦，要顺势而为改进（颠覆）产品，直到符合互联网第四阶段的商业模式，很多人都把它理解反了。具体怎么做，下一篇文章见，谢谢。

 希望能多结交电商朋友，结合彼此的优势实现共赢。好了下篇文章见，附上QQ1790042410及微信号：bolan-wx