以点及面—直通车初级教程（大纲）（派代网）

有系统地学习过吗？没有！

直通车的效果怎样？还行！

以点及面—直通车初级教程（大纲）

不是教你怎么开直通车，

而是告诉你怎么自学直通车，

给我一个支点，我就能撬动地球，

给我一堆知识点，我就能理清直通车；

2013年一直想做，却没时间做的一件事情，

2014年本帖不定稿，将长期补充丶完善并配图；

这是个技术贴（尊重原著劳动成果，转载请注明出处）

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1.直通车产品介绍及原理

1.1.直通车产品介绍

1.1.1.直通车主要产品及其展示位（宝贝丶店铺丶定向丶明星店铺丶活动丶快捷推广）

(1).直通车推广组成（标题丶图片丶销量丶价格）

(2).直通车扣费原理（按点击扣费，展现不扣费）

(3).直通车优质展位（调价排位准则及卡位概念）

插曲1:直通车集合页丶店铺推广集合页丶站外推广展示位丶扶持关键词展示位；

1.1.2.直通车后台介绍

(1).直通车推广计划（4/8个标准计划+快捷推广+明显店铺+活动专区）

(2).直通车报表（基础数据报表+转化数据报表=直通车新报表）

(3).直通车账户（充值丶设置代理账户丶提醒设置丶操作记录丶财务记录）

(4).直通车工具（优化中心丶流量解析丶行业解析丶量子恒道店铺经）

插曲2：直通车开户要求；

1.2.直通车原理介绍

1.2.1.直通车六大指标

(1).基础指标:展先量丶点击量

(2).重要指标:点击率（CTR）丶转化率(CR)丶平均点击花费（PPC）

(3).核心指标:投资回报率（ROI）

插曲3:同一类目下，同一关键词最多只同时展现两个宝贝；

1.2.2.直通车质量得分

(1).质量得分的概念及含义（整数方便衡量，实际有一长串小数点）

(2).影响质量得分的三个维度（基础分丶创意效果丶相关性）

插曲4:质量得分新维度及优化中心

1.2.3.直通车三大公式

(1).直通车实际扣费公式（质量得分的重要性）

(2).直通车排名公式（质量得分的重要性）

(3).投资回报率及其衍生公式（提升ROI的三个维度/方法，转化率和PPC的重要性）

插曲5:直通车卡位的真正含义及其方法（衍生:不同地方看到的排名不一样）；

1.2.4.直通车推广原理

(1).直通车思维导图（以ROI为核心拆分直通车）

(2).直通车推广本质（不包括运营丶客服丶售后丶物流等）

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2.直通车宝贝选款及上新

2.1.直通车宝贝选款（初选）

2.1.1.热卖品类分析

(1).目标品类分析（市场份额丶竞争度丶价位）

(2).目标品类词分析（市场切入点丶品类周期）

(3).目标品类热卖宝贝分析（竞争对手分析丶市场预期）

插曲1:淘宝指数；

2.1.2.店铺宝贝分析（量子恒道）

(1).宝贝被访排行

(2).宝贝销售排行

(3).装修热力图（店铺首页丶关联销售丶集合页面）

2.2.直通车宝贝选款（筛选）

2.2.1.海推（每个品类2-3款）

2.2.2.推广数据分析（点击量丶点击率丶收藏量丶转化率丶自然搜索表现）

2.2.3.定款（进入下一阶段）

插曲2:同一类目下，同一个关键词只同时展现两个宝贝；

2.2.直通车宝贝上新

2.2.1.宝贝上新前计划设置

(1).日限额设置（两种模式）

(2).投放地域设置（偏远地区丶港澳台国外丶货源集中地丶南北方温差）

(3).投放时间设置（设置一个好的投放时间，在后期推广时候的好处...1,2,3...）

(4).投放平台设置（定向丶站外无线开不开？！什么时候开合适）

2.2.2.上新前宝贝分析

(1).宝贝类目分析（类目情况丶类目词分析）

(2).宝贝属性分析（重要属性丶属性词分析）

2.2.3.推广图片的制作

(1).观察并分析（搜索主关键词，分析前三页直通车推广图片并归类）

(2).模仿并测试（每个分类各做1-2张并测试）

(3).优化并超越（根据宝贝自身卖点，优化测试效果好的图片）

2.2.4.推广宝贝双标题

(1).双推广标题的作用（一个标题相关性丶另一个标题创意）

(2).推广标题编辑技巧

插曲3:天猫丶C店推广标题上下两行字符数；

2.2.5.关键词查找途径

(1).类目属性组合词（防止重要关键词漏掉）

(2).系统推荐词（宝贝标题丶推广标题丶宝贝属性）

(3).流量解析工具（类目词+属性词扩展）

(4).首页搜索下拉框（类目词+属性词扩展）

(5).数据魔方淘词工具（流量解析和数据魔方关键词的区别）

插曲4:高效找词技巧；

2.2.6.阶段性加关键词

(1).低等销量阶段【精准词（50%）+长尾词（40%）+大词（10%）】

(2).中等销量阶段【精准词（50%）+长尾词（30%）+大词（20%）】

(3).高等销量阶段【精准词（50%）+长尾词（20%）+大词（30%）】

插曲5:活用关键词匹配方式；

2.2.7.关键词默认出价

(1).分析本类目市场均价（直通车官方信息发布平台/主关键词市场均价）

(2).关键词默认出价原则（获取市场平均流量的出价点）

插曲6:直通车官方信息发布平台；

2.2.8.关键词前期粗调

(1).前期调价的意义（获取流量）

(2).前期调价的方法（没有数据支持的情况下，关键词出价怎么调）

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3.直通车数据分析及优化——发现问题丶优化调整丶验证效果

3.1.直通车数据分析方法论:

(1).横向比较:分析自身账户指标并与行业平均数据（直通车官方信息发布平台丶流量解析等）比较，判断自己账户的健康状况；

(2).纵向比较:分析自身账户指标并与过去一段时间内的推广效果（时间趋势图丶数据占比图）比较，判断自己账户的发展趋势；

3.2.直通车新报表分析并优化

3.2.1.推广计划分析并优化:

(1).推广计划横向比较，判断推广计划健康状况；

(2).推广计划流量来源分析，判断推广计划站内丶站外推广效果；

(3).推广计划投放类型分析，判断推广计划关键词推广丶定向推广效果；

(4).推广计划投放设备分析，判断推广计划计算机设备丶移动设备推广效果；

插曲1:直通车报表转化周期维度（1天转化丶3天转化丶7天转化丶15天转化丶15天累计）

3.2.2.推广单元（即宝贝整体）分析并优化（决定推广款式及其推广力度）:

(1).推广单元横向比较，判断推广单元健康状况；

(2).推广单元纵向比较，判断推广计划发展趋势；

(3).推广单元流量来源分析，判断推广单元站内丶站外推广效果；

(4).推广单元投放类型分析，判断推广单元关键词推广丶定向推广效果；

(5).推广单元投放设备分析，判断推广单元计算机设备丶移动设备推广效果；

3.2.3.推广单元（即宝贝具体）分析并优化（创意丶关键词丶定向丶地域）:

(1).推广单元纵向比较，判断推广单元发展趋势；

(2).创意分析并优化（推广图片丶推广标题）

(3).关键词分析并优化（优化核心:ROI；优化效果：流量词丶ROI词丶流量&ROI词）

(4).定向分析并优化（智能投放丶搜索重定向丶喜欢我店铺的访客丶喜欢同类店铺的访客丶组合受众）

(5).地域分析并优化（暂时精确到省份）

插曲2:关键词同类合并

3.3.直通车老报表分析并优化

3.3.1.地域报表分析并优化（精确到县/市）

3.3.2.时段报表分析并优化（配合上下架时间）

插曲3:投放地域丶分时折扣精细化调整

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未完...

待续