数据逻辑（还真是图文并茂的帖子呢，写完整个人都精神好多了。）（派代网）

开篇前，先问大家一些问题。

点击率公式是怎样？转化率呢？ROI？PPC？平均访问深度是什么意思？和店铺哪些因素相关？跳失率呢？平均停留时间呢？

…….

如果你还没有很熟悉的掌握这些指标和公式，那么，我想请你看完这篇帖子后，下去牢牢掌握。

如果你已经对这些公式滚瓜烂熟，那么恭喜你，你入门了。

但，我还想请问大家一句，在推算出数据结果之后，这个结果对于你来说有什么意义？难道意义仅仅是

艾玛！我的转化率好低啊，还要不要人活了！” 

 “妈蛋！我的ROI好低啊，还要不要人活了！” 

 “卧槽！我的PPC好高啊，还要不要人活了！“ 

……

各种吐槽之后，就是一片迷茫，根本无法入手进行调整优化。事实上，在这个一切都可以量化的时代，一切都可以通过数据来表现的时代，所有解决问题的方法都已经写在公式里，我们只需要把公式推倒，额，推导，顺着数据给我们的逻辑顺藤摸瓜，就能找到问题的答案。

不过找到答案是答案，但是能不能解决问题，我不知道，因为本来很多问题的答案就本来就是不是用来解决问题的。不过可以肯定，你如果知道答案，那么你今后可能不会因为这个问题再吃亏。

然后进入正题。

我们从一个最基本的公式入手。

点击转化率吧。

点击转化率=成交笔数/点击量

大家看到这个公式，第一反应是什么？看数据结果，因为淘宝后台就是显示的数据结果嘛。

这个结果，无非就两个：第一，转化率高，当然你就开心啦，怎么高的我也不知道，反正就是高，推论下来，老子的产品就是好；第二，肯定就是低，当然你就不高兴了，但是怎么会低，我不知道，反正就是低了，产品肯定没问题，反正老子就是不爽。即便是想要去寻找深层原因，没有办法。

这个时候，就需要用到我们的公式了。

点击转化率和什么相关？

成交笔数和点击量对不对？

直接附上思维导图。

是不是清晰很多？这些只是我列举的一些纬度，并不是全部，但是我们知道这些纬度之后，是不是就可以检查我们店铺究竟是哪些纬度存在问题？并且进行优化。并且这些子分纬度之下，依然是有数据可依据的，比如说，详情页面能不能吸引人，看什么？平均停留时间，对不对？如果你详情页面图片太少，或者根本不吸引人，平均停留时间肯定不会长；关联搭配没有做好，访问深度绝对不会深。

而点击量呢？当你发现展现都没有几个更别说点击的时候，绝逼是排名太低。（小类目请别在此时吐槽。）当你发现排名挺靠前，但是点击还是很少的时候，看看是不是你周围有价格比你低，图片比好，销量比你多的家伙，如果有，没关系，找来十万兄弟点一点，替他养养质量得分，体验一秒下线的快感。

 

任何公式，都可以这样推论，并且你可以发现，他们之间很多地方是相通的。就比如说ROI中的产出，实际上就是成交，影响的因素一样一样的。所以，这些东西，都是环环相扣的，其中一环出现问题，就有可能影响其他的环节。

比如说，你店铺有突然飞来一个差评，本来是有转化，差评来了之后，导致你的推广图片还能迎来点击，却没有转化，每天花钱，结果投入不变，转化低了，ROI就跟着变低。你检查问题，发现是以前有成交的关键词突然没成交，你去降低关键词，或者更换关键词，结果流量大幅度降低，但是根本的问题没有找到，所以依然没有成交，问题还是存在。

你看，差评和转化之间倒是有必然联系，但是和流量之间，没有什么必然的联系吧，不过经过一系列的连锁反应之后，就会出现问题，而且问题的指向会更不明确。所以，利用最基本的公式做逻辑推导，是解决问题的一个比较靠谱的方法，但重要的是，你必须先牢牢掌握这些知识。

很多人到处寻找干货丶找漏洞，说实话，哪有什么干货和漏洞让人找？我个人觉得，最强的运营思路，就是自己的想法。这些想法怎么来的？实则就是基于对这些基础知识的发散。

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