小宁vs上班第一天2015夏季爆款计划书

                                        大神飘过,新手可以看看

一丶确定主攻类目：

T恤短袖丶POLO衫短袖丶 短袖衬衫丶短裤（休闲，牛仔）

二丶产品

以上确定了4个子类目4款产品+其他产品合计30款左右（前期）

30款分为 活动款 主推款

活动款：2-5款（前期有利润）

主推款：4款（每个类目一款产品）

合计30款左右，后期根据需求会跟新产品

三丶时间+产品+推广

  时间: 夏装时间3月-8月  3月夏装流量开始上升(为时不晚)

  产品: 主推款

  1.T恤（确定一款）成本25元左右 拍下69元  2件118元

  2.PoLo（确定一款）成本26元左右  定价：68元  2件108元（占据了POLO和T恤两个子类目流量比较大，所以他的定价稍微低点更加有竞争力）

  3.短袖衬衫（确定一款）成本30左右  定价79元 2件138元

  4.短裤：（确定2款牛仔和休闲,牛仔暂时没有）休闲短裤：成本30元 定价69元 2件118元（或者做上衣的搭配套餐)

 推广:刷单+直通车+淘宝客+活动

四丶推广细节

  刷单+直通车（前期）

1.产品第一周（是指产品的第一周）

 这一周时间按照7天螺旋递增刷单，

T恤：3单  5单  7单  8单  10单 12单  20单 （1号开始）1—7号

POL0：3单  5单  7单  8单  10单 12单  20单  （3号开始）3—9号

衬衫： 3单  5单  7单  8单  10单 12单  20单  （5号开始）5—11号

短裤： 3单  5单  7单  8单  10单 12单  20单  （7号开始）7—13号

直通车配合：第一周测试点击率，引流控制转化率 5-8%左右

每款产品测试一周之后看点击和转化率（筛选出2款重点主打宝贝）

2.产品第二周 （是指产品的第二周）

 直通车

 比如是polo衫和衬衫

 Polo衫：

 加大广告投入（直通车） 比如我需要10W的展现点击率0.6%（行业平均值）

 点击600次 转化4%  成交24单*68元=1632元  合计一周1632*7=11424元（外加关联销售在1.2w左右）

利润：68-26-3.4-8=30.6元*24*7=5140元（只是直通车成交,没有计算自然搜索流量）

广告费用 600*1.2（平均点击单价）=720*7=5040元

衬衫：

 加大广告投入（直通车） 比如我需要10W的展现点击率0.55%（行业平均值）

 点击550次 转化3%  成交16.5单*79元=1303.5元  合计一周1303.5*7=9124元（外加关联销售在1w左右）

利润：79-30-3.95-8=37.05元*16.5*7=4279元（只是直通车成交,没有计算自然搜索流量）

广告费用 550*1（平均点击单价）=550*7=3850元

四丶后期：只要产品的转化率和点击率比较稳定（高于行业平均值）加大产品广告投入即可。