如何玩转直通车玩法之——小卖家也能出爆（派代网）

　  说明：笔者仅仅分享的是我的思路，所以，请大家不要提各种具体的要求，比如，质量得分什么，我是在分享，200元的投放金额，我怎么去花，而不是在给你说，200元能玩出什么爆款什么的。这个东西，就好比写说明书一样，说明的作用仅仅告诉你怎么使用，我说的也是，我怎么投放，给大家看的也是投放的思路，少部分人歪解了其中的含义，我不许要用图片说明，这个玩法怎么NB，也不需要证明，这个策略多么的高明，仅仅要说明的是，我有200元，我这200元是这样花的。我说的是过程，所以，不提结果，希望是给小卖家们提供一个投放的思路，当然，你可以思考我的思路，结合自己的实际来玩，具体的思路如下，至于，适不适合要看你们自己的情况。还有，直通车现在动不动就爆款，动不动就是ROI变态的要命。动不动就拉出几张特别N的图片吗？我觉得，这样的结果没有意思，还不如吧你的操作过程发出来。每个店铺有每个店铺的情况，所以，不可能每一个店铺都会有特别的结果，只有根据数据结合自己去设定自己的思路。我分享的是我的投放思路，你可以参考，也可以否认。思路就在哪里，。。。至于适不适合就是另外的事情了。另外，我觉得，与其分享很多NB的数据，倒不如吧如何操作的过程写出来。。。。

       亲们，自从消失之后，直通车发飙的更新玩法，无数NB的数据，不断的出现，几毛钱的点击换来几千个点击率。转化率那么高，你一定觉得，他是高手了吧，但是，亲们，在我们做出决定的时候，不妨好好想想，既然那么NB，还TM发什么广告啊，如果，你是真心分享你的想法，我们当然欢迎，但是，我看到大部分都只说结果不说过程。当然了，也有说想法的，不过，想法始终是想法，没有具体的操作。而且，数据的准确性也无法正确定位。

所以，这里，我们必须搞清楚了几个问题，
A，转换率。转换率是如何计算的，如果是整个宝贝的所有流量的，包括，自然，类目，直通车。。各种渠道的话，那么，直通车的转换率就是假的，
B，转换率，如果直通车的转换率是单独计算的话，那么，说明了什么，亲们，你懂的。。。。
这里，我们只考虑第二中，就是转换率是单独计算的话，那就说明了，淘宝可以自动定位跟踪你店铺的数据。这样就好玩了，因为，只有这样，我们才能利用这个漏洞，玩出小卖家的激情飞车。可是事实是这样吗？我们把直通车之设定成一个宝贝，而且，单独计算，这个宝贝，每个时段的点击和点击跟踪数据，这时候，你就会发现，其实，大部分直通车点击客户，仅仅访问了一个页面，停留时间也仅仅一秒。这就好奇了，亲们，你到底是怎么算转换率哪？。。。。。。
因此，当你看到那么N的数据的时候，你就要反过来想想了。。。。。
好了，废话结束。。。。。。。。。。。。。看不懂的，拉到。。。。。。重点开始。。。。


首先，我们要说下策略，
自从，我们提出直通车要讲究策略的时候，就发现了无数的人，都在扯这个策略，但是，亲们，到底什么事策略哪？A一天投放50元，B一天投放100元，作为C我该怎么投放，这个也算策略。集中几个宝贝的钱集中到一个点也是策略。。，不过，真正的策略一定是大部分都不知道，所以，当我公布，我们的策略的时候，你就要思考，如何升级现有的策略，学习其中的精华。。。。维护和更新自己的策略。
不要担心自己的投放的金额少，有的人觉得一天投放30元什么都干不了，不过，我要告诉你，30元有30元的玩法，100元有100元的玩法。1000元有1ooo元的玩法，关键是2条，A，要什么效果，B，怎么去玩。
今天，我把这个玩法，称之为，T型玩法。。。所谓的T型玩法就是控制直通车和自然流量的比重，利用同比增加的方法，拉动自然流量。。


A：设定目标，精准定位。

对于，一天只有100元的小卖家来说，这个是点背的事情，因为，这个意味着你，加入你要获得100个点击量的话，你需要控制的平均点击费用是1元。（注意，我说的数据，有时候是反着计算的，慢慢适应），这100的流量，从哪里来，A关键词，B，类目，C，定向，D，活动。E，站外。我们可以从这几个大项里面获得流量，，所以，在投放宝贝前，就要，冷静分析，我打算，花费多少钱，这些钱，需要带来多少流量，这些流量从哪里来，设置我能承受的最高定价是多少。仅仅从一个投放预算中，我们就能精准控制这么多东西，不过，这些都是准备工作。以“手机”这个宝贝为例。当然，你之前干的活都是基础。下面才是重点。因为，下面的活，就要考验，你对数据的分析能力已经市场的把控能力。这里省去N多分析环节。。。

B：干掉第一，我最大

你是不是，经常搜索摸个关键词的时候，有几个宝贝，永远都是第一，难道他们钱多吗？我告诉你答案吧，不是，不过，排名第一会有很多的好处。这里就不一一举例了，要不然，谁那么傻，老排名第一。好吧，我们利用的就是其中的一个规则，什么规则哪？就是排名第一的位置，流量是稳定的，流量是稳定的，明白了吧，我说了真么多边了，也就说，只要，我们分析出来，排名第一的主要流量的来源，（A关键词，B，类目，C，定向，D，活动。E，站外。）其中的一个，聪明的人，估计都看出来，既然说了说了搜索的，哪就一定是关键词了，，对了，亲，就是关键词，，这时候，很多就明白了，其实很多高手的关键词是加密的，想知道怎么加密你的关键词吗？私信把，这也是为什么要加密关键词的原因。
如果，你使用特殊的软件或者渠道，你就会发现了他们直通车的关键词词表，如果得到对手的词表，那么玩死他就会有N中方法，不过，这里，怎么得到，就不说了。。。这里只说一个官方的渠道，那就是数据魔法，数据魔方里面没有类目下，都有个热卖宝贝，在没有热卖宝贝里，都可以清晰的看到，流量的构成和热搜关键词和成交关键词。请注意，热搜跟热卖，比如参考一下这个店铺：http://shop71251547.taobao.com，这里面的词，通常就是我们需要的关键词。一般只有5到6个。，这就好玩了，还记得前面算的账吗?这就好玩了丶首先，就100元，当然，咱只能开放一个渠道了，那就是关键词，关键词就那5--6个，也就是说，一个关键词，可以划分20元。假如5个关键词话，刚好100元，换句话说，每个关键词，最高取值是20，我就可以，用20元的点击单价获得1个点击。那么投放5个关键词，最高取值是20的话，刚好点击5下，当我最高可以取值是20元的时候，我看看TM谁敢跟我争第一（人傻钱多除外），当然，咱不能干那个活，咱是穷人，要省着花。如果，一个关键词出价最高是，2元的时候，一个关键词，可以获得10个点击，那么5个，就是50了，这个帐算明白了，就好说了。。。。。这时候，就相当于，你把100元精准的划分到几个关键词上面，那么你的取值范围就高了很多了。。。。。好了，准备好了这个，，下面就开始了。。。


C：单点夹击，偷吃流量

上面的都准备好的话，下面就好玩了。下面就要控制了流量的精准度了，需要调整的地方，A，投放时间，B，投放地点，C，投放关键词。这三个，我们都可以通过直通车后台来控制，这里，我仅仅说下需要注意的地方。这个最好能参考排名第一的那个人，或者同类产品中卖的最好的。首先，去找，那个时间段成交最高，购买人群集中在那个点，就在成交量最高的那个点，和成交量最高的那个地区投放。当然，也有探测出来，他的那个时间段投放费用最低。在他费用最低的阶段，选择最佳的投放时间，一定要注意，屏蔽他所在的整个省份，比如，他是浙江省的，就屏蔽整个浙江省，既然说了投别人的流量，强别人的客户，咱就低调点。哈。。。。

D：随时跟踪 同比优化

上面的事情做好之后，你会发现，你大概的投放思路是，通过分析，确定投放方法，设定投放地点，控制投放时间，唯一调整的是，控制关键词价格。这里，就会涉及到质量得分（当然，这里我说的质量得分稳定的情况）。调高价格，就会减少流量，下滑价格，就会增加流量，，如果，你按照这个方法，你会发现，你每天都可以通过这个方法获得，很稳定的流量。。而且，直通车所占的比重很高，不过，不要担心，直通车的流量，刚开始也许就几十个，你觉得花100元太亏了，不用担心，你引导进来的高精准流量，只要你做好了，宝贝的描述，优化好标题，你会慢慢获得自然流量，即便是你不懂那个方面，也不要要担心，因为，直通车的流量是固定的，而且，这几个流量的来源也是固定的，还记得，我上面说的废话吗？淘宝会定位跟踪你的流量，也就说，你的直通车流量他们会记录的，只要你维持这个流量。（对于有钱的主，我们称之为，跑量，也就说，不指望直通车流量的转换率，目的是维持这个宝贝的正常流量）。就会慢慢的增加你的自然流量，。这个时候，你就会，慢慢的发现，你的流量在慢慢的增加，增加的是自然流量。因为，只要你的宝贝有流量入口，就会带动其他流量。总的来说，你的店铺，只要有宝贝，总有被看到的，只不过是多少而已。只有，维持这个流量，让他处于上涨的阶段，才能带动其他，。。。如果，你的自然流量高了。那么你的整个宝贝的流量就会高，这时候，宝贝的直通车比重就少了，你就可以慢慢降低费用或者增加一部分。把整个宝贝的流量在增加点，增加到一定的量的时候，比如说，100个流量，直通车占了40个，剩下的60个是自然，那么，你可以增加费用，是直通车流量增加到80个，那么，等自然流量拉升到120个时候，你在降低费用，这时候，总量是200个，你在直通车降低到40个时候，自然流量就不好下滑了。总量就一定大于了60个，整个过程就像，曲线一样，缓慢上升。只要控制好，有个稳定的流量，那么，你的宝贝会慢慢高，慢慢高。只要总量增加了，就降低点，总量下滑了，我就增加点直通车。整个过程就好比T一样。维持，直通车的稳定流量，通过，直通车来拉动自然流量，，从而提高整体流量。这个时候，在想办法提高转换率。。。。


备注：这个东西，主要说的是思路，派代上很多文章都是讲理论的，但是，具体的操作和利用的规则很少涉及，这样的分享也不好写，就好比写说明书一样。。你就将就着看吧，喜欢拍砖的人同学跟上吧。下面分享个转载的文章。。。有什么不明白的地方留言吧。看到了回复了，具体的情况具体分析，上面的思路就是这样。。。这个是针对小卖家的投放策略，由于文字的限制。很多东西无法表达。。实际上，利用这个方法，可以模仿第一，偷走他的客户，而且让他们没有任何的办法。也可以，培养出人气宝贝获得人气排名，如果是商城的话，可以挤掉排名前三，或者稳定排名。

这里利用的规则有
A，直通车排名第一的稳定流量
B,直通车流量可以拉动其他流量
C，淘宝会跟踪排名。
主要控制方面
A，投放时间
B，投放地区
C，投放关键词

总结：通过投放固定关键词获得较好的排名，集中资源，精准控制，从而从排名较好的他人宝贝中分流出来部分流量和客户。

欢迎拍砖。。。。。。。。。