淘宝淡季，开淘宝网店的中小卖家们【顶住】

其中不乏高手，当然也有很多的中小卖家！而且问的问题，很多都让我哑口无言！

不是我不知道，而是不知道怎么去说！

今天咱们就来谈谈中小卖家的淘宝环境！

现在正处于市场淡季！

买家购买力下降----这个会影响你的转化率，所以现在转化率跟不上的朋友，要客观分析问题，整个市场如此，很多时候我们是因为错误的判断，导致了错误的操作！

流量降低，直通车成本高----淡季了，谁都着急，特别是大卖家们，养着一班子客服，每天的订单却是寥寥无几，他们自然会提高推广费用，提高推广力度，那么直通车的竞争环境自然就激烈！另一个方面，现在其实很多人希望在淡季的时候打造个爆款，例如女装的希望现在做个夏季的爆款!这样季节上来了，店铺就有很多的免费流量，那么这样的人也会抢流量！这是淘宝的特殊环境，以上两点都会造成一个现象，哪怕数据不好看，还是有很多人激烈的去竞争！ 也是要客观的分析问题，不要判断成是你产品问题，还是上面那句话，错误的判断，导致错误的操作！

淡季，对中心卖家而言是个煎熬，我也是从小卖家做起，我知道那种滋味，每日无订单，也看不到趋势，整个人陷入迷茫之中！ 这样很容易让人放弃，让人失去信心！

挺住了，中小卖家们! & 不是你一个人在受煎熬，还有很多跟你一样订单寥寥无几的卖家！大卖家们现在的日子也不好过！

借助马云老大的一句老话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！

鼓励大家的同时，我也要告诫大家！天底下没有免费的午餐！不是等，熬！就能等到美好！你一样需要去努力！需要去学习奋斗！

讲讲这段时间以来，我接触到的中小卖家们的一些错误操作，跟思路误区！

【刷】

淘宝从开创以来，这个话题就没有断过，以前尚可，现在不行了！

大卖家们也刷，一般是大型活动，或者为了达到ka的一些任务指标，刷销售额！

一些旁门左道的操作手法也会刷，例如猛刷出大量交易，做短时间的生意，之后被封被抓，打一枪换一地的做法！真心不提倡！

那么我们中小卖家刷吗？ 刷，新店刷出20笔交易，满足开通直通车即可！新品刷出20笔交易，满足基础转化率即可！除此之外，不要刷了！

很多人甚至希望一下子刷出爆款！还认真的计算成本，1000笔交易，刷一笔佣金3元，发空包8元，3*8*1000........ 亲，别扯淡了，这里面还没有涉及到安全刷需要保证假转化率而引流的成本！ &刷出这1000笔你店铺也好不了，被抓的概率几乎是百分之百！

大家想想，我们刷的目的是什么？ 无非就三个！

1.信誉

2.流量

3.成交量

那我就一点一点的给你打破吧！ 如今而言，信誉已经不是成交的关键！ 三心店，热卖几千笔的店铺比比皆是！ 皇冠店，订单寥寥无几的店铺也比比皆是！ 你以为有信誉就有生意吗？ 做梦！

流量，你是想，刷到单品排名靠前吗？你还是在做梦，淘宝现在的搜索规则已经非常全面，其中考核的且不论什么橱窗，上下架时间，单是转化率，人气，三项dsr评分，这些就够你去琢磨的了！如果单是刷就能刷出排名刷出流量，淘宝也不用开了！

成交量，刷出1000笔交易，然后你的转化率就会提高，就会有人买你的产品吗？ 你是这样想的吗？

假设现在给你一款1000笔成交量的产品，你不会引流，谈何转化呢？ 这是一个本末倒置，治标不治本的想法！

大家可以仔细想想，如果你会引流，上面三点是不是全都不攻自破了呢？还是那句话，不要人云亦云，人家刷你也刷，所谓道不同，不相为谋！你要知道，环境怎样，你怎样做才是最正确的方法！

回过头！新店新品，你只需要刷出20笔足够开直通车引流，刷出20笔让单品具备基础转化率即可！

另外，虽然是少量的刷，不要去找qq群互刷，不要去找平台或者yy频道刷，找没有做淘宝的朋友假拍！这个我相信对谁都是不难！ 那些专门刷的人，刷号都是不安全的！

【活动】

这个也是个常规的话题了，不管怎样，我是很久没有关注过淘宝的活动了！曾几何时俺也是个活动牛人，官方活动一天上一个，高峰时期活动排期重叠，还拒绝过天天特价的活动呢！但是在这里，我明明白白的告诉你，中心卖家，活动少做为宜！可以辅助，但绝对不是你的主道路！

现在很多在关注活动的卖家，是不是活动流量越来越少了？是不是一般亏本才给你上？是不是有活动就有订单，没活动就没流量？

活动只能让你的生意锦上添花，不能让你长期依靠！

很多店铺做到活动依赖症！ 上了活动店铺忙的昏天暗地，活动一过，店铺又是死气沉沉，没办法只能再次报活动，报了这个报那个，循环往复！且不论这种运营方式的悲哀！你亏本不心疼吗？

再一个，早就有人指出，活动的客户群体，不是冲着你的店铺，不是冲着你的产品来的，人家是冲着活动平台的折扣来的，这个客户只能是活动平台的老顾客！跟你没有半毛钱关系！所以，你那个亏本做量，服务品质换老顾客的想法，也趁早打消吧！有这样的时间跟资金！老老实实研究下别的渠道！

之前有几个朋友跟我聊，说他的产品打算定价多少多少，然后做活动冲个量多少多少，然后再做直通车！这样会好做点！ 没错，这个思路是没有错！但是你想过没有，这个思路的关键是直通车引流，不是活动冲量！ 你如果不会直通车引流，你的活动是不是白做了？ 而你如果会直通车引流，根本就不用做活动！ 还是一个本末倒置的问题！

【直通车/引流】

这又是个热门话题了！相信直通车让很多人又爱又恨！有人说，直通车的点击成本那么高，竞争那么激烈，不敢做！也有人说，直通车亏了很多，见效不好！亲，这是个主流的推广方式！现在的淘宝店铺70%是靠直通车在维持流量！你说做不做？

中小卖家需要怕直通车吗？ 其实不用，小卖家有小卖家开车的方式！小力度，小进度，小范围，一样可以活的很滋润！谁让咱是小卖家，谁让咱没有资金没有实力！既然咱们是这样的基础，那么就不要盯着大爆款，不要盯着热门关键词的一二名！哪怕给你，你也拿不下！还是认清本质的问题，如果你一上来就能排个一二名，简简单单就能做爆款，那大卖家们还怎么活？

就在三月份，我亲眼见证了一个小卖家，2钻，女孩子一个人，做的是纹身丝袜，就在咱们群里，一步一步，从直通车每日花费50元，慢慢的积累，慢慢的去优化，现在单品的销量也破千，我相信用不了半年，她也可以跻身类目热卖店铺！关键的地方就是人家踏实，肯学习！她认清自己，认清环境，每天卖个三四单也很高兴！

也就是，不要一口就想吃成胖子，认清本质，知己知彼，边学习边成长！大卖家也是从菜鸟来的！

【顶住，坚持】

中心卖家难吗？难！这段时间来听了太多太多的小卖家的抱怨！有的为了做淘宝丢了女朋友，有的是为了向家人证明自己的选择，有的已经是负债累累，孤注一掷了！每每想到这些，真的是心酸，现在的淘宝环境，这样的竞争环境！想想都觉得可怕！但是大家都还是热情高涨，都还是在积极的寻找干货，积极的刷单，报活动！虽然思路是错的，但让我联想到像蚂蚁搬家一样，一点点的在积累！顶住了，中小卖家们，现在的我们虽然弱小，但是我们有信心，再难的东西我们都可以克服！只要我们方式没错，只要我们坚持，总有一天我们也可以成为大卖家！想想我们做淘宝的初衷，也许只是想糊口，也许有更大的梦想！但这些我们都要一点点的来，真心希望不要走弯路！顶住，坚持！

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