科技猎5年运营手把手教小白做爆款十五 扯淡扯到 数据化选款
都知道听别人扯淡，吹牛，伤耳，伤神，浪费时间和情感，以至于让人喷的都乏力了。年底了各路“大神”都出来，不吐不快。好多自媒体人，好多牛人忙着出来扔干货。而我只是来打酱油的，请你们无视这个帖子，写给好友的。。。不枉他们一直以来对我的支持。同时许多哥们一起问我同样的问题，那我就写个统一回答下他们的问题，因为懒，懒的任性。。。
“我们今天阿里巴巴公司本质上是一家数据公司，我们做淘宝的目的不是为了卖货，而是获得所有零售的数据和制造业的数据；我们做阿里小微金服的目 的，是建立信用体系；我们做物流不是为了送包裹，而是这些数据合在一起，我们对一个人的了解远远超过你，你是不了解你的。电脑会比你更了解你，这些东西是 大家需要记住的。”
好吧，我想说的是，马云是通过大数据来引导阿里的走向，来决定为何种企业和卖家推荐何种购物需求的买家和客户。通过大数据来完成阿里后台的技术算法，那些工程师一步步的通过计算来打造一个千人千面的新搜索模式，每次淘宝的搜索改革，都将会有一部份人得利，一大部份人受伤，但是当整个淘宝流量达到峰值不再高增长时，为了维持阿里的成长平衡，马云也是费了心思的，既要照顾到大多数人不出淘，又要照顾到小众跟马混的有肉吃。千人千面后的流量平摊，和内部大KA的流量倾斜成为了不能说的秘密，因为这就是一个商业平台 ，一个商人应该能做的，永远保护对自己有利益的小众人群的收益，即2 8原理。80%的店家不受欢迎，是做为供血者，给阿里平台捧场充门面的，背后的大佬会看的起你一个小喽啰吗，那我们要生活怎么办，还在靠这个平台来赚钱怎么办。那你继续听我吹牛逼，说运营，讲开店，去赚钱。给的是思路，不是给你钱。你要记住这一点。。。
做为一个淘宝卖家，学会看淘宝数据是必须的，每天打开旺旺，第一件事就是看淘宝数据，看有多少人来过，他们是怎么来的，他们是在逛我的哪些款式。。。这是基础，怎么看数据，都有哪几款工具可以看，前面的帖子里都有说过了，你自己去找下。比如说生e经，是做类目分析用的，淘宝指数，是看数据宽度的，数据魔方是看数据深度的，流量解析是看单个词的，看店宝是可以分析主要竞争对手的销售数据的。
高级一点的或是说大店就要靠数据魔方来看了，这个工具就涉及到下面所讲的。
怎么用数据选款
但是想做好多个店并不是终极目的，这么多店有一个店或是两个店起来后，你就要学会做店铺产品线了。真正活的长远的店铺是会做产品线的店铺，产品线的布局和维护真的是一门学问。
选款就是重中之重，一个不会选款的店铺，你走不长远，终究会倒下，或是4钻前或是1冠后。。。不信自己试。这么竞争激烈的环境你想做好，店里需要配置一个以上的 好的选款师 即所谓的买手。因为单品玩爆就是靠的款式，你没有一个选款的能力，就马上去练习吧。下面的选款教会你
既然选款是开店成功的命脉，那这里就多说两句吧，讲的细一点。
1.社会事件选款 比如最近哪个事件很火，最近哪个明星很火，明星在炒作自己的同时，又成为偶像参演的电视剧很火，在电视剧中他的行头，包包 衣服 小饰品 一定会很火，你多关注最近很火的热播剧，因为有厂家一直在盯剧的不少，出货也很快，你就可以选款买样子了，做为选款的一个途径。当然你想更牛逼一点，可以直接根据自己的能力，看了剧情就能打版了，这个选款方式我在之前的帖子里有写过的。
2.凭借开发产品经验 这个是和厂家 ，有自己工作室团队的大店说的，量力而行。小店可以保留几个有风格的大店铺或是有特色的做的好的店铺，买回样子去做，去拍图，去。。。
3.如何找到这样的款呢？ 线下档口 专业批发市场 比如做女包的 女装的 就会经常去北京 广州等大交易市场和网供一条街上去选款，随时可以看见各个公司的买手们，线下市场和线上都是有能人的，专业档口做的好的，好款不停的出来。
4.如何知道哪款好卖呢？就是不停的观察，一个会选款的高手就是每天不停的打开淘宝网页，对比销量根据季节去观察那些100笔-300笔左右的，只是几天就很快在新品上排在首页的款式，要不停的看和观察，好眼力是不断练习出来的，不是猜出来的。淘宝网和线下批发档口，专卖店是你要去的几个地方。。。
5.关键词选款，类目属性选款 就是根据淘宝搜索来选款的，冬季就如果想找女包就找“女包冬款”“冬季女包”冬季的元素比如，磨砂皮，毛毛包，毛球挂件女包，冬季出门需要装的物品多，就可以找“冬季大包”“大包包”。。。当然你要注意一下，数据魔方里哪些个热词，才是你的重点关注，哪个词热门，你就多搜索此类词，从而选出你所需要的款式，一定要会用工具才行。魔方是个好工具，还有生E经。只讲了包包，可以以此类推的，生命周期这个事情不好说，有的款式可以卖几年，有的明星同款只卖2-3个月，热播剧过气了，款式通过同行竞争，打价格战，这个周期就不好把握了，总之明星同款是赚快钱，谁快，谁赚钱，周期很短。
这里通过实例讲下 单品数据化运营的一个思路。
1.选款和款式细节的差异化决定你后面要做的努力是不是无用功。不会选款的店铺，一切就是扯淡。
2.产品企划方案 ，不要做的太完善，太完美，因为计划跟不上变化，只能做为框架或是模型来起到思路引导的作用。
A.产品的供应链 厂家一手货源---网货供货档口---二级供货商----卖家 ，厂家的出货能力，厂家给几家网商供货，他会不会因为你不出货，而放弃或是不看重你，而断了你的销量，你要和厂家打好关系是重中之重，至于你找到的是二级供货商，那么你做起来会很纠结，厂家犯的错，他都会乱，找个好供货商不易。现在的阿里巴巴，厂家直营的需要你压货，而很多的阿里店铺，已经是一级代理开店或是二级代理开店的，即厂家阿里----一级贩子阿里店铺----二级贩子阿里店铺。你要权衡你的货源时，你真的想好压货了吗。真正的厂家靠铺货赚钱的，只有一 二级代理商开的店才会一件代发货，你要仔细观察和斟酌哦。
B.品质---产品质量监控这是个重点，厂家的质量会有变化，发生在款式同质化严重的时候，打价格战的时候，质量就下来了，也就决定了你的款式要死掉了，这个你一定要和厂家沟通好的。降低成本而不是降低品质。这是个难点，需要用钱和关系解决。店里要有专人检查质量的客服的。
C.价格---初期根据决定你是走哪种风格 是高客单高利润 刷单冲量 还是要低客单多店轮流报活动，一种累的方法，一种不累的方法，目前淘宝的大方向是扶持高客单价，权重有倾斜，这里是给出的建议。至于单品的SKU属性中的价格区间，完全要有技巧性的来操作，你会发出一个产品在外面看到是12，点进去以后是58，就是充分利用了SKU作弊，当然做为开店来说也是一个技巧了。更多这方面的可以看我之前的帖子。
D 摄影和模特 这方面的投入是必须的，一个好的产品离不开一个好的描述，目前这方面的工作室不少了，但是要有自己的特色，需要你去和摄像沟通，达到你的要求，又符合你店铺的整体风格，要让摄像成为你有力的配剑，所以选个好风格，找个会说话 能拍出灵感的模特是我们开店的要首选的。
小店怎么办呢？依然要找工作室拍图的，不要因为价格高而放弃好的作品，主图和描述才是单品的灵魂所在，一个好的描述会说话，省掉你好多客服的成本，但是不要过于夸张了呀，以免后来出现的与描述不属，最终害了你。还原一个单品的细节，又保证了他的唯一和唯美。卖产品卖的是稀缺感，抓住买家的紧迫感，需要描述来说话，还在配上文字方案。
3.运营和销售的开展
A.款式和几个单品什么时候开始做呢？即说的产品上架与预热期，这个是要提前布局的，可以提前一个月或是45天以上 ，就要开始准备了，说白了就是要打提前亮。根据这个产品的市场容量和生命周期来做的。一般一个产品的市场容量是有限的，在容量没饱和前要把货卖出去，等压价的同行赶上来竞争的时候，经过厮杀也基本断送掉了这个款式，不得不知现在的产品周期是越来越短了，以后会成为常态。怎么看市场容量呢？比方说一款夏天的小包，主要卖到几个淘宝大省或是大区，根据数据魔方可以看到。
B。如何去做 下面列举一个女包的实战案例与策划方案与流量分配比例
第一 产品的人群定位
1.年龄段 23-39岁
地区：广东 重庆 浙江 福建 江西 四川 海口 等高校地区。
性别 ：女孩子居多
收入层次:常规收入人群，大学生也有。
社会层次：中低层
消费能力：一个月在网上消费也就是2-3次左右。
兴趣爱好：逛街，聚会，爱打扮搭配
第二 产品价格定位
根据人群消费能力 和 消费水平 购买的群体的社会地位来确定
第三 详情页需求点定位
根据人群定位： 年经人
价格定位 68元
来寻找年龄段社会地位来定位详情页的色调，
色调： 灰 绿 黑 玫粉 紫
根据消费能力来制造详情页的转化点 复古 时尚 质感 冬季应季
包含视频： 视频需要上
（色调以复古风格为主，与店铺的拍图风格相符欧美 时尚 贝壳女包 复古 磨砂 毛球笑脸包 大牌 潮流 单肩手提包 ）
第四 售后物流定位
根据销售价格和利润笔来定位产品需要发哪个快递
同时做好包装上面功夫 在包裹箱上面要有顾客喜欢的东西： 包装 纸箱发货 二维码 礼品
要让顾客收到货 有惊喜感
包装 纸箱发货 送礼品 手链 好评返现卡
第五 卖点放大
在定位的顾客群体中寻找顾客需求最大的点：实惠 质量好 磨砂的流行面料 复古 经典款 春 秋 冬都可以用 笑脸包流行
在详情页和视频中放大宣传 重点放大物美价廉 实惠 结实
在刷单晒图当中要凸显卖点 要凸显包装 要凸显使用效果
第六 推广方案制定
首先设定销量
然后分解销量到30天的每天
分解营业额
确定每天的营业额目标
根据营业额目标来确定推广方式
30天分解 递增 引爆 维持 爬行
下降 爬行
推广方式：1.自然流量
2.直通车
3.刷单少量辅助
4.淘宝客
5.淘金币活动
6.欢乐淘 楚楚街活动 折800
第七 每日目标推广分配
直通车 周一至周五每日费用 按照转化计算 占每日销量百分之三十
搜索转化 按照近期转化计算 占每日销量百分之四十
站外（豆瓣丶猫扑丶天涯丶铁血丶QQ丶微博丶）引流推广 占每日销量的百分之五
淘宝客推广， 欢乐淘和淘金币活动 通过折800直通车丶长期优站（一折网 团促网 ）销量占每日销量百分之二十五
第八：30天内2-3次活动
（淘抢购 折800.米折品牌团.卷皮品牌团.51返利网.佣金团.）来急速扩充销量
第九：团队责任分配，每日团队人员任务分配，
推广人员负责直通车，有直通车运营1-2名
淘宝客美工文案负责站外论坛微博引流，
客服人员负责每日早晚 QQ空间转发软广告和微博转发评价，安排2名
活动专员负责每日活动报名， 主要是自己报小活动 1名
其他全为 打包人员 售前客服和售后
第十 售后跟踪刺激二次消费
店内售后客服 负责每日订单催付，客户短信电话收货确认，同时积极解决退换货问题，并要手机客户生日信息
有专人处理中差评 2个 售后2个.
好的 以上是一个店铺的基本人员配置和流量分配和主要推广方法。写这个基本无用，仁者见仁。为群友而写，看过帖子的请加点右上角关注 5年运营小仔儿，因为一旦吹牛逼上瘾，也是个绝症。。。关注我之后你学到一句话，就算没白写。