【东子实操】如何根据数据进行选款，配合直通车打造适合自己店铺的爆款（派代网）

1：我们店铺的风格是什么？

 

2：要思考我们店铺到底需要什么样的爆款？

 

3：我们店铺的竞争对手的爆款的数量以及对手爆款的月销量

 

4：我们推爆款的根据是什么？

 

5：确定爆款我们要怎么推？

 

6：优势在哪里？劣势在哪里？

 

 

那么我先回答下上面的问题：

1：我们店铺风格呢是复古潮流路线，四季青的货，也有自己生产的货，比例各占50%，走小众人路线，回购率比较高

 

2：由于店铺上新量非常大，每周将近二三十款上新，所以我们需要的不是常青款的爆款，而是整店的小爆款，这样整店的动销率比较高，就算平均每个款一天只能带来20uv，全店400个款都在卖，平均每天uv在8000，在这里只要月销量超过300就能算爆款了

 

3：由于我们走四季青的货，我们的竞争对手也在市场内，肯定不会拿花笙记当做竞争对手。我们竞争对手的店铺爆款10个单品月销量在500以上，2个单品月销量在1000以上。月销售额在200W左右

 

4：我们推爆款的依据：这个就比较简单了，首先市场货大家上新时间都差不多，观察竞争对手单品的表现，其次淘内爆款我们主要看收藏转化以及访问时间和跳失率

 

5：爆款确定之后我们开始推的目的：根据我们店铺的情况，我们是争1000销量，保800销量,总之500销量就及格。我们的方法很简单，上新老顾客破0，有潜力的根据前期数据开始推直通车，根据直通车的表现进行标题优化，带动新上的新款，重复这个节奏

 

6：优势：线下，我们有档口，人缘关系不错可以几家联合起来一起做货，成本比别人低。线上，几家店联合定竞争对手，一个关键词，几家换不同的款盯死他，比如潮 外套 男这个词基本都是浙江的在盯竞争对手。还从线下厂家以及布料方面入手，不要说卑鄙，商场就是战场。那么劣势是现在美工精力都在上新上，页面优化没有到位。

ok 那么言归正传，我们现在该如何去记录数据呢，excel建立一张，从你宝贝上新的时候就开始建立

我们观察的数据 uv 收藏，可以根据公式算出收藏比。成交，可以根据公式算出转化，或者根据第三方工具去看转化率都是可以的，我选款的宝贝的是收藏在15%，转化在1.45以上就差不多了，例如这款

这款是3.4上新的，但是我忘记记录数据了，今天才记录下来的，那么观察1-2天开始进行上直通车，直通车的词主要选择与店铺风格相符合的词，这样才能找到你的目标客户，例如们店走的是复古潮流路线，我去抢占韩版这些词也是没有用的，不是一个风格！记住我们走的是crm以及全店都能动的路线，不是单单靠一个款爆了10000件，其他款最多卖200件。要保持客户的粘性，即使损失一些点击和转化，也不要把店铺的整体风格给改变了。

直通车方面就不说了，大家可以看下我之前写的直通车的帖子，现在直通车越来越好开了，过个四五天还有优化建议给你出词，哈哈。最后大家可以根据魔方或者生意经里面的宝贝成交词和直通车里面的成交词进行优化标题。

选款不一定你看中的款就能爆起来，主要还是看顾客喜欢什么样的款式，那么每一个款的表现都可以通过数据显示出来，那选款就要靠你的数据来选了

这样的表格我有4张，

最后用销售额和销售数量，来证明我们没有爆款走的是全店动起来的路线

虽然我们损失了点击转化，但是我们保留了风格，故crm比较高，前期大家都比较头疼的新款破蛋的问题就迎刃而解了。

而且还能很快的看到宝贝的收藏和转化以及是否受到我们目标顾客的欢迎。

本人不对上面的言辞进行负责，别问我怎么知道上面的，是我喝多瞎j8编的，最后回去折纸盒子去了