【地头蛇】运营之如何给你的商品定价（派代网）

先说两句闲话。做电商以来，我似乎没有真正休息过，过了多久这种眼睛涩涩的生活，我也记不清了。但是，既然选择了电商，我就没打算退出，更何况我对这行如此热爱呢。

好了，进入今天的正题吧。上篇的产品篇发表之后得到不少派友的支持与鼓励，也有和小蛇一样期待价格篇发表的，以至于小蛇迫不及待的想满足各位的需求啦。

建议大家在看接下来的系列篇前，都回顾一下我的《【地头蛇】4P营销法则解读运营方法》因为那篇是我这一系列文章的总纲领，即使有些朋友认为“没亮点”，依然挡不住我对它的喜爱。

有人做了一个分析，说电子商务会经历这样的一个发展历程：从价格电商到视觉电商，再从视觉电商到品质电商，最后从品质电商发展到品牌电商。这个过程需要经历多久我不知道，但是对这个推测，小蛇是赞同的。在目前这个价格敏感的阶段，我们在定价上面是有大文章可做的。价格直接关系到我们是否能盈利，不盈利的生意都是不道德的。而制定销售价格并不是一件很轻松的事情，其主要有两种方法：

一丶成本加价法

【产品成本】我希望所有以淘宝为创业项目的朋友都能够专业一点，即使你写不出一份完整的创业计划书，但是你至少要有一份三个月的营业计划，作为一个运营不会写计划怎么也说不过去的，创业有个详细的计划才不至于迷失方向，更不至于面临资金短缺等紧急状况时手无足措。我接手一个淘宝的时候，也是只做了三个月的计划，但是由于运气好，小蛇在一个半月后就开始盈利了。之所以说计划很重要，是因为在做计划的时候你会全面考虑到产品成本，其中有固定成本，像产品采购丶邮费丶电脑丶网费丶电费丶交通费等等，还有人力。即使你一个人当掌柜，也不要忘了给你一个合适的薪资。一切让你在创业过程中花钱的地方都算进来，再计算出单位产品的成本价格。

【营销成本】新品期你会通过什么方式做推广呢，现在普遍会开直通车，开车预算也要花钱的，直通车是一门很深的学问，但是这里不做细讲，主要还是展现量和点击率两个指标，最终由质量分数来衡量。你的营销时间为多长，准备投入多少钱去推广。这里建议大家在没有雄厚资金的时候尽量走免费推广的途径，下一篇文章会重点讲流量渠道，分析主要流量来源的推广方法。这里主要还是讲价格。

考虑以上两个方面之后，再做一个毛利率分析，中小卖家做电商毛利率必须在10%以上，否则真的很难做起来，除非你有雄厚的资金可以耗下去。

二丶竞争价格法

在定价时，除了考虑成本外，你还要了解同行同类产品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。但是现实是很残酷的，既想要10%以上的毛利率，又要有价格优势，让我们何去何从？这里还是离不开定位。首先，一定要优化好标题，一星期或两星期后观察流量情况，看看产品都是通过哪些关键词进来的，再用量子和淘宝指数分析这些关键词背后的客人都是哪一类的群体。如果是价格敏感的，你定价的时候就要偏向竞争价格了，如果是高消费群体的，那就最好，但是关键就是做好详情介绍，让人有高端大气上档次的感觉，而前提还是产品要信的过，如果产品不是很好，可以考虑以送小礼品惊喜的方式提升客户体验，不至于客人反目。

最后，告诉大家两个小技巧：

1、如果有一定的毛利率做支持，不妨做这样的一个关联销售，也算是一种营销推广吧：让客人拍店里一元两元的商品作为礼品，这样你照顾到了客人，提升了体验，还瞬间一单变三单，即一个信誉变三个，加快你冲钻冲冠的进程了。下面讲销量渠道的时候会再次提高这个方法的哦。敬请期待！

2、如果你定位在价格敏感客户时，可以设置多个套餐，一口价订为价格低的那个SKU的价格，但是要尽量避免价格作弊哦，不要设置的太低。

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