淘宝5年经历：市场拿货小卖家做爆款详细步骤（派代网）

大家不要认为有些类目竞争大就不去做,竞争大客户基数也大,销售额也起的快。只要寻找到了切入点,一切都会变得很简单。定位要从哪些维度去考量?

本文讲述小卖家想做爆款的步骤，这里的方法只适合市场拿货的小卖家。

首先小卖家根据周边的货源选择一种种类，例如你想做连衣裙。

首先在淘宝搜索连衣裙，在上面红色的地方可以发现最受欢迎的价格是32-118以及118-285，这样的话你的宝贝价格就选出来了，有两种选择。

然后进入数据魔方，到这里面找宝贝，一定记得找售价符合上面两个区间的，自己列出两张表。

找自然搜索大于百分之40的，和广告来源大于百分之70的宝贝。

自然搜索大于百分之40的是不错的款，为什么广告来源大于百分之70的也可以找呢？

因为一般肯狠烧钱的老板，都先经过测试，说明这个款还可以才会去烧。

找出来后把这些款式的属性进行统计。列成表格，然后统计，把他们共有的属性特征都列出来。

属性特征统计完后，把他们的图片全部打印出来，自己对图片进行分析，找出他们的公共的特征，例如什么绣花啊，什么年龄啊，有个蝴蝶结什么的，还有颜色。

这些都统计完后。进入生e经软件，淘宝里面直接可以买，在这里面对照去年的属性再次进行筛选，有的同学没买生e经我就直接列出来给大家。

下面是去年的热卖属性：

1：版型修身型

2：通勤韩版

3：材质为其它

4：面料为雪纺

5：组合形式为单件

6：价格区间第一选择是121-200元，第二选择201-500元

7：腰型围中腰

8：76-90短裙

9：颜色依次为 黑色 军绿色 天蓝色 白色

10：袖型为常规袖

11：袖长为短袖

12：颜色为纯色

13：圆领

14：第一选择18-25岁，第二选择25-35岁

做到这一步了，然后拿着你们统计好的属性和图片特征去市场里选款，选20-30款左右，很多批发商有照片可以用他们的，不过最好自己拍，小心被投诉。

描述做好，标题做好，详情内页记得去抄。

这些内功我就不写了。然后上架完毕后就要进行测试了。

把这些宝贝不经任何ps的主图放到直通车测试，每个宝贝分配几个热词就可以了，然后出价比行业高5毛左右，每个宝贝日限额100。

然后就会出现点击率从高到低，把高的前5名留下，出价出到42名内，进行测试，如果点击率能到0.5以上就说明款不错了，0.4以上也勉强凑合，然后花钱请人ps做图，最好做到1%以上，0.7%以上勉强及格，然后稍微弄几个评价，推一推，你的爆款就出来了。

一定记得关联营销做好，因为你根据这些数据选出来的款都不差的，大家会购买其他款的。

稍微做一下促销活动，客单价就可以提高不少。