科技猎4年实战【淘宝/拍拍/京东】运营规划总结！！（派代网）
1丶产品定位和渠道拓展
2丶
一丶产品定价公式和全网产品定价表总览
主要是由采购跟单那边提供产品基础信息，然后到运营这边把产品信息完善，做好全网定价，方便淘宝天猫，C店，京东，拍拍。分销。报活动提供产品，和全网规范价格，和节约日常沟通时间，还有提供到文案策划宝贝详情文案
3丶电子商务初期基本组织架构
岗位说明书：
主要让每个人知道自己的岗位职责范围的一些事情，和每天需要干些什么，要不然到时候员工抱怨我都不知道我每天干什么，我都一头雾水，那么我直接把你的工作范畴写出来，和你工作以外的事情都写出来，这总清楚了吧，每个岗位都要写清楚，入职发放到每个人手上
部门间流程：
新品上架流程方便当季出款的一个速度，无论你是产品设计师设计版，还是13行拿版，还是网上买版，还是韩国代购，电子商务打造款式的时间必须要提前，不然又在别人后面看着别人做爆款，你却口水直流，眼睁睁看着别人玩双11，双12，不敢报自家当天战绩
绩效考核：
绩效考核是对每个人的绩效考核，促使其个人的主动性
分销管理
分销商就好比业务员，现在你做老板，业务员越多越好，还是无底薪的业务员，如此好事情为什么不去做呢，当然分销商可能考虑的一些因素有，1.你的产品是否感兴趣，2丶利润够不够高，你的装修视觉上够不够吸引，4丶你的服务够不够好丶5.你能帮到他什么，装修。活动？等等
客服培训：
客服培训文档省略
运营计划：
年度销售分级及明细分级到子类目，分解到款，分解到主打款支持流量
工作计划
每个人要干嘛，和日常工作进度跟进情况
营销计划
一年全年节日和淘宝活动点，运营告诉他具体的方向，主打款和搭配方案，文案策划提前做好策划案提交到运营手上审核，然后提交到设计跟进页面，运营跟进视觉效果
周报和日程表
1丶周报：每周六下班前邮件形式发到运营邮箱，每周一开例会，上周情况和本周工作安排，
2丶日程表：每天具体时间大概做些什么事情，要不然每个人每天不知道干什么事情，处于打酱油状态，聊聊QQ,,QQ群扯扯淡，一个上午过去了一个下午又过去了
3丶每周四早上进度会，前三天工作完成情况，主要负责人参加，会议时间大概30分钟-1个小时，
数据报表
1丶主要有全店整体运营情况涉及到每天统计
2丶直通车数据
3丶钻石展位数据
4丶流量概况（统计每天的广告流量+自然流量）
5丶等等
先给大家参考这个5个店铺风格，为什么是这个5个店铺呢？ 你家的拍摄能跟的上这样吗？
拍摄手法影响全店的转化率。影响主推产品直通车点击率，从而影响质量得分，影响钻石展位的点击率，钻石展位是按展现收费的，这样CPC就会变高，如果点击率上来了，CPC就可以降下来，反之，广告费就会增加，和竞争对手就比较吃力，影响单品打爆，和运作速度，产品更新上新也很重要，这样访问深度和回头客就会有个持续性，但核心的店铺主推产品更重要！其他次关联，有愿意交流可以加我QQ 1954263507
1.上品行（小C） 2丶有意思服饰 小C 3：西西小可（小C) 4.呼吸自由 （商城）七七家 （小C） 大家搜索店铺进去看吧
1.http://youyisifushi.taobao.com/ 有意思服饰
2.http://shop33290163.taobao.com 西西小可
3.http://hhhit.taobao.com 上品行
4.http://ziyouhuxi.tmall.com 呼吸自由
5.http://shop60374631.taobao.com 七七家
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懂我的人不必解释 不懂我的人何必解释
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运营思路
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比如下面一家女装类目做计划 仅供参考：
一丶首先有个公式：销售额=访客数*全店转化率*客单价
结合本公司产品类目 比如说该公司做上衣和下装都做
先看看上面的关于女装的类目，然后结合自己的生产线哪块强一些，哪些是可以突破点类目
大类目：女装
季节产品秋冬装（也是旺季的时候）
主攻子类目：
上装：小西装，棉衣棉服 ，皮衣，T恤（加绒）风衣等等
下装：休闲裤，打底裤，小脚裤（冬天抓绒加绒加厚） 棉裤/羽绒裤等等
上面常见几个子类目：
结合本公司产品线优势，如果是代加工生产线灵活点，子类目可以灵活点
比如：
暂定确定攻的子类目是：
子类目1：棉衣棉服
子类目2：T恤（秋天做加绒加厚）
子类目3：打底裤（加绒加厚）
子类目4：棉裤/羽绒裤
运营思路：刚开始，做单品，做精不做多，主攻类目，占领类目，带来更多的自然流量，配合直通车，钻石展位。淘宝客，由2个单品占据类目搜索
二丶正确的时间+正确的产品+正确的平台+正确的推广
准确的时间：
秋冬产品双11前3个月也就是8月份的时候就开始准备了，双11当天一般店铺流程是原来的6-8倍，如果有单品爆款，如果能参加双11分会场（主会场就不用想了轮不到你，双11当天流量更大
准确的产品：
子类目1：
棉衣棉服（确定1款） 成本55 拍下99元2件178元送礼品
子类目2：T恤（秋天做加绒加厚）（确定1款）成本25元 定价59元 2件108元送礼品
子类目3：打底裤（加绒加厚）（确定1款） 成本30元 定价69元 2件 128元送礼品
子类目4：棉裤/羽绒裤（确定1款）成本40定价79元 2件138元送礼品
准确的平台：淘宝商城
准确的推广：shua+U站活动+其他活动+直通车关键词和定向+直通车活动（后期）+淘宝客（后期）+钻展（单品+专题页面）
三丶关于产品（产品很重要，不是拿着产品就做，一定要有竞争力）
以上确定的4个类目4个产品+其他补充产品 一共的话30左右就差不多（前期）
活动款：2-5款（ 风格不同，价格不同，有竞争力的）拿去报活动的
主推款：4款
其他款：20款左右
共计10款左右
责任人：
1个运营监督：XX
1个SEO直通车或者店长，标题优化，直通车大词数据统计，客服管理：XX
1个。活动专员兼打杂：活动报名兼职打杂
2个客服工作，订单处理，售后问题，：XX
1个设计：首页改版，视觉效果设计，单品包装，产品拍摄，修图：XX
1个文案策划：微薄微信微淘，蘑菇街，美丽说，宝贝详情文案，活动策划
1个发货：每天5单前订单当天发货：XX
合计8人
自我评价：
4年淘宝丶拍拍丶京东平台运营推广工作经验
熟悉电子商务运作流程丶店铺管理，后台操作，淘宝，拍拍网各大活动入口
站内推广：直通车，钻展，淘宝客，空间直投丶淘宝/拍拍活动，U站等
渠道建设：（如拍拍商城丶京东商城丶淘宝分销平台）
借助量子统计和数据魔方及生意经对数据有一定分析能力
经历过淘宝双11，12，，聚划算，拍拍团购，月300万销售额以上的工作
主攻类目，占类目，拉自然流量运营思路，结合子类目对主推款有一定认识，
熟悉店铺活动策划，产品详情优化，有一定的管理和执行能力
有较强沟通能力及团队合作精神，熟悉客户购物习惯和购物心理
熟练使用offfice,xmind思维导图 ，极速和管易库存软件 了解基本dreamweaver，PS
能吃苦， 很乐意把工作当做自己的事业来做
另外由于本公司大战略方向改变，面谈再解释！现想考虑求职一份运营主管/经理工作，待遇面谈
类目：女装 女鞋 男装 三个类目
平台：淘宝丶拍拍，京东，淘宝分销平台
地点：广州
可上班时间：应该在年后，需要详谈磨合一小段时间可合作，不想草率入职
公司要求：和老板有共同目标愿景，能够得到一定程度的信任和任用权限，老板人有一定自己的想法，懂点电商，希望是纯电子商务公司，起步的电商公司，我愿意和你一起成长！共生死！
公司产品开发或者款式方面有一定的优势
视觉拍摄效果希望是上面所介绍的几家店铺类似
产品价格定价:主打款 成本50元的 可以定价89或者99元 或者100多一点，其它款可以高一点
联系QQ：QQ 1954263507 注明派代
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