【续变革倒计时】淘宝商家站外推广以及淘宝客运营“节源”大揭秘店主丶运营必看（派代网）

派代网 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

前不久呢，一位小伙伴对我说，“淘宝客回春了，现在的每日结算1万多，我有一种跟我老总说把淘宝客关掉的想法。旺季一到，水涨船高，都感觉好无力，压根就跟我无关，我都没做什么他就升了”。

我给他的回答是，“关闭淘宝客推广，是等死。你在做就跟你有关，如果换做别人一个月不知道要赔多少。帮老板省钱，就是帮他赚钱，等待合适机会，获取更多流量”

PS：这位小伙伴淘宝客运营做的很好，因为基础工作做好了，流量上升是必然的。在帮老板省钱的同时流量也做到了最大化！

这篇帖子主要解决以下几个问题：

①为什么会有关闭淘宝客推广的想法？

②为什么淘宝客回春了？

③为什么关闭淘宝客推广是在等死？

④“节源”也就是省钱省在什么地方？

⑤为什么要等待合适机会，获取更多流量？

⑥为什么叫淘宝客运营而不是淘宝客推广？

首先，看个案例

佣金比例29%，最近30天第一个宝贝支出佣金205572.19元，第二个宝贝支出佣金104249.33元

如果单品通用计划是5%，而不是25%（上面29%有商城补贴），那么一个月这两款宝贝可以节省佣金12W左右（20%的差额佣金是24W，通用计划推广量占比所有推广量的一半）。淘宝客推广交易额150W左右的店铺单单在通用计划的两个单品就白白损失了12W的利润，还不算其他单品和定向计划里面的。

可能很多朋友认为，通用计划佣金高些可以带来很多流量，这里我不建议大家凭空去想象这个数字。

所以通用计划佣金设置为类目要求最低是广大有经验淘宝客运营专员一直提倡的。当然，这也是前文“节源”的其中一点。

进入正题，这位小伙伴为什么会有关闭淘宝客推广的想法？

在这里，模仿买家的两个购买习惯。一个是买家打开浏览器通过导航站购物；另一个是买家经过返利网购物。

第一个购买习惯。hao123丶360导航丶搜狗各种网址导航是大家打开浏览器的首选。看图

这个图是360导航首页的淘宝流量入口截图

只要买家从上图天猫丶淘宝特卖进行购物，商家都需向360支付佣金。

第二个购买习惯。买家不管是通过搜索丶直通车丶钻展还是其他途径，最终使用返利网进行购物，商家都需向返利网支付佣金。

那么在商家后台数据中导航站丶返利网占比多少呢，这里我随机出来一个报表供大家参考下

排前十三除了杭州卷瓜网络公司是导购站，其他全是导航站和返利网。

这十二个销售额百分比总和为59.21%。当然还有更多的导航站丶返利网。对于部分商家，如果开通了淘宝客推广而没有做其他任何事情，那么这个数据将是90%甚至更高。如果不信的话，去你的商家联盟后台下载报表下来看看上图中的ID推广销售额占比多少。

你家有没有出现帖子刚开始那种情况？如果75万的销售额按50%的利润算，可以赚38万，其中浪费了12万，30%的利润就这样白白扔掉了。

为什么淘宝客回春了？

随着淘宝外网流程获取成本的抬高以及导航站丶返利网的前堵后截，偶尔中间还碰到联盟打劫冻结佣金。淘宝客的投资回报率一直在下降，所以整个夏季，淘宝客貌似冬眠一样消失了。秋冬季来了，转化率提高丶客单价提高丶更有诱惑的双十一（躺着赚钱），所以淘宝客回归了。他们更懂得珍惜流量，更看重流量转化率，更看重投资回报率。

如果你不能为淘宝客提供一定的利润空间，建议还是通用计划最低淘宝客推广开着就行了。反之呢，设置好完美佣金计划，用自己的高佣金定向计划去招募淘宝客，你所获取的流量将是不可想象的。这个时候，通用计划的导航站丶返利网可以帮你降低佣金支出。但凡事物都有两面性，有利有弊，看你怎么看待。

（插曲）前几天联盟论坛如意投版块一个案例，5钻集市店铺两个人气单品所获取的如意投流量玩爆韩都衣舍旗舰店所有人气单品的如意投流量。由此可见，站在云端的淘品牌大店们，不一定什么事情都会走在小店的前面。

有机遇就有挑战，去年双十一很多商家做淘宝客推广赔的死的心都有了！商家和淘宝客在某种层面上是零和游戏，旺季来了，你做好防范措施了吗？

为什么关闭淘宝客推广是在等死？

人往高处走，水往低处流！停步不前迟早被淘汰。

首先，如果你没有加入淘宝客推广，那么从导航站以及其他地方着陆到s8搜索页面无论怎么搜索都不会出现你的宝贝，这个S8搜索在搜索中的占比越来越大。

其次，外网很多导购网站不会收录没有加入淘宝客推广的商家，同时淘宝客也不会给你免费导流量。

再次，淘宝联盟收编的橱窗推广，这个流量是非常庞大的。淘宝联盟会搞出更多的产品来消化这部分流量。

最后，在整个互联网趋势推动下，只做淘宝站内必将尸骨无存。

“节源”也就是省钱省在什么地方？

第一个地方，也就是前文所说的通用计划佣金类目最低。如若上活动，上资源需要调整佣金，请提前评估风险，是否值得一试。帖子刚开始的案例。

第二个地方，审核高佣金定向计划里面的淘宝客，严防导航站丶返利网等ID的出现，最明显转化率高于20%。本来拿5%的佣金，最终却拿了定向里面25%甚至30%的佣金，你说会损失多少呢？之前联盟的CPA额外奖励产品出现此类严重坑爹事件。