一种新的基于淘宝电商平台的分销模式的探讨！--

本文以淘宝为例，探讨传统分销模式利弊，

试图通过建立一种新的加盟解决方案

产生一种盈利模式

并讨论树立品牌可能性

传统电商分销模式

采用一个核心卖家（总代理），多个下线（加盟商）模式

总代理向加盟商收取加盟费用

提供开店的所需产品内容 

基本为店铺装修，和宝贝详情页所需图片，音频，视屏，文字信息

加盟商负责网上销售

总代理提供订单，发货申请等信息

即一个核心 无数触角

类似八爪鱼模式，

每个触角只能和总代理联系，

总代理如同大脑处理所有信息。

总代理要解决品牌丶资金丶加盟商管理，库存物流等等所有经营问题

从某个加盟商管理到一个发件物流，都需要解决，问题多，管理杂。

而加盟商要解决盈利能力，电商操作水平，处理投诉等等，

很多时间要浪费在和总代理沟通上

例如客人投诉没有发货，货物质量不好等

而加盟商只能扮演在客人和总代理传话筒角色

受制于总代理信息单项透明，没有主动权

而没有更多时间研究流量入口，客户需求，等问题

更不要说独立做活动等问题

还要面临大量同款代理商竞争问题

基于以上问题  笔者提出一种新的分销模式

传统模式如同章鱼，一个核心是总代理，多个触角是加盟商

而新的模式，更类似于蜘蛛网，仍然有一个核心，为总代理

而加盟商之间应当类似蛛网，相互有联系

其中核心思想为把总代理的繁琐重复，非必要核心功能

分散到各个加盟商

但是效率增加，总利润增加

举个例子来说明问题

例传统模式

             一个上海加盟商网店做了一次网上活动

             接到一个新疆乌鲁木齐订单

             要先告诉广州总代理，从广州发货

             发送一个一公斤小件到乌鲁木齐，

             假设需要18元，需要七天左右

             如果客户退货，依然要退回广州

             客人投诉上海加盟商说货物有问题

             广州总代理说没有问题 

             这时上海加盟商就在扯皮中无奈了

             这个问题就需要半个月解决

现在改为，一个上海加盟商收到一个新疆乌鲁木齐订单

               直接由乌鲁木齐加盟商同城物流发货

               假设乌鲁木齐同城快递为6元

               这样可以省下12元，两个人按照比例分成，

               比如每人5元 总代理分2元

               而且客户可能隔日就能收到货物

               如果这个客人退换货，也只要就近即可！

               不需要发回上海

这样产生了五个好处

  1  客户体验  三天收到货的惊喜远高于等待七天心情

  2 利润共享  一个人开单，意味着两个人盈利，而且总利润不减少，是省下的物流费用

  3.每个加盟商切实看到货物，了解详情，处理问题，

     提供售后更加便利，个人就能解决，哪怕是就近退换 

      而不用找总代理解决，降低时间和资金成本

  4 为做O2O打下基础，不管任何人接到单子，都可以就近发货，

     一个人做活动，多个加盟商受益，每个加盟商做活动，

     人人都是受益者，例如通过微信点赞这样活动，就可以做同城购物

      而对总代理来说，手中有流量，到哪个电商平台，都是受欢迎的！

      或者说不依赖固定电商平台存活！

5 潜在品牌推广，口碑营销。

      例如有30个加盟商，

     每个人都每个月可以搞一次活动，这样就有一个月，

     每天都可以展现品牌物品，拥有流量

     当发展到一定阶段，产生优质加盟商，就可以上大活动，足够大销量

     就可以吸收贴牌生产商了，收取贴牌费用了，当然这是后话！

6模式可复制性

  任何一个产品或者品牌都可以才用这种模式，但是核心是要有自己一套独立，完整，持续可执行的机制来保证！

对总代理来说 

核心思想是拥有流量和销量 

所有工作围绕这个核心来做 

带出一批自己的销售队伍

对加盟商来说 

核心思想是客户和利润

自己做好新客户开发

以及CRM和SKU管理

对以上模式所面临一些问题思考

1盈利模式

初期利润来自于加盟费用

以及货物销售利润分成等

后期可以收取OEM厂商贴牌费用 

另外对于加盟商持有货物，采取收取押金等形式

增加现金流量

2 目标客户

希望通过做淘宝或者电商创业人群，

年龄在18-30岁左右为佳

目标客户大部分共有问题是

资金少，电商懂得少，人员更少

所以加盟门槛应当尽量低

并且应当结合第三方培训机构，

对加盟者做规范性电商入门指导

比如基础接单，发货，售后等问题

3商品和售后

理论上什么都可以卖

但是考虑到标准化，小型化，重量亲，低库存，低损耗，易于运输等问题

快速消费品可能更好

初期应尽量减少类目和规格

比如一件男士衬衣，一个款，三个色，每个色5个码

就不好备货，不利于库存，而且有季节性

3平台软件支持

大量订单，财务，数据报表需要一个系统方案来解决

例如一个CRS系统

4一个基于网络的品牌形象和合法身份

新品牌不为人知，

但是必要展示宣传仍然需要

例如一个天猫店，或者多个电商平台均有店铺

另外要有合法资质

结语：  以上模式，是结合公牛电器的线下与电商模式思考而来，

          需要一定投资和规模并且结合实体，

          目前考虑一个简化版的做法，

         可以作为一个实验，就是结合高校，每个学校发展若干代理商，

         做一些低成本学生消费品

以上为本人个人原创，未经授权，不得全文或者部分转载，违者必究！

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