(小武哥)最干货分享：做淘宝的本质与标题设计实战篇

最干货分享：我是实操型 如何短短半年做到日发500票（二）

      第一次在派代写了干货分享，阅读量达到19000多次，呵呵，有点意想不到，小小的成就感让我的虚荣心得到了极大的满足。这当中有肯定，也有贬义。有的人问我，运营这么牛，怎么还有时间写这个，说明也不怎么牛逼吗，忽悠忽悠小白。还有人说我发这个贴就是为了卖广告，搞培训。不论怎么样，嘴长在别人身上，人上一百，形形色色，走自己的路让别人说去。

      有些人淘宝做得稍微好一点得瑟得不得了，深怕别人学习自己的运营套路，影响自己生意。还有专业搞培训的，也来指点一二，说三道四。不论我高调也好，低调也罢，我就是我，为自己代言。淘宝不难，淘宝的运营的好坏，也是取决于平台的不同。

   言归正转，上篇我们讲到做淘宝的心态丶选款丶主图等等，今天我们接上一篇标题优化。

一丶心态 （上一篇已讲）

1丶不要总是羡慕别人，成功背后都有故事，做好自己

2丶理论是僵硬的，关键看自己怎么理解和消化

3丶初期成长

  推广之前准备工作

二 内功修炼（上一篇已讲）

1丶款式选择

2  主图制作

3  详情描述

4  图片切忌模糊不清

5丶标题优化

之所以把这一章做为单独的一篇，是因为这一章的内容非常的重要。内容也是非常的多。

在讲标题优化之前我讲一下做淘宝的核心思想。

有的人做了几年的运营，看数据都很牛。但是就是不知道淘宝的核心是什么。

就算是现在专业上万元的培训。他们讲的无非就是教你如果看数据，什么样的情况下去如何操作。如何去选词，做排名之类的。一个课程下来可以达到几十课。

其实做淘宝没那么难，我们只要理解淘宝的本质是什么，然后再从本质出发一个个重点就非常容易的攻破。

两年前我去一知名服装品牌应聘（淘宝销售额几个亿）。记得当初应聘，高手如云，年薪三十万这个条件是很有诱惑力的。加上转正后，薪酬待遇还会再提高，所以在当时的应聘中，我分析了竞争对手的情况。他们一直在研究数据怎么做，多数都属于数据高手。当主考官问到我的时候，做淘宝的核心是什么？而之前那些应聘者都是在讲数据分析，我的回答却是“用户体验”。用户体验如何去分析呢？这就是数据的作用了。像展现，点击，转化，收藏，评价，动态评分，停留时间等等，这些都只是体现用户体验是否好的这么一些因素。所以我们在做淘宝的时候，我们应该要多去想用户，而不是每天看这看那的。最终，我在众多的应聘者中，成功入围。

（不要认为在年销售额几亿的公司做运营就很牛，我告诉大家，那样的产品很好推广，品牌效应非常大。基本上有新款上架就会有一批老客户在购买。再者有那么一个强大的团队在操作，运营的技术含量就更低了。）

大家一定要注意，我们所学的所有的那些标题优化，直通车优化，主图优化，描述优化等，这些所有的操作，都只是把用户体验调整到最好的状态。咱们在学习的时候不要去为了学标题优化而学标题优化。而是要从用户体验的角度出发去想一下如何优化，才能使得来的客户最为精准，购买率最高。只有这样用户体验提上去了，那么淘宝自然会给你更多的流量。

然后现在每天都会有人问我，螺旋是什么，怎么去螺旋。感觉都把螺旋想象成了一个很牛的技术一样。在这里我告诉大家，螺旋只是你用户体验好的一种体现。

不要为了做螺旋而做螺旋。我们应该要以用户体验做到最好为目的。我们的用户体验做好了，那么螺旋就会自然而然的螺旋起来了。

还有另外一个误区就是有很多人为做螺旋总天人为的去提高销量。这也是一种错误的做法，人为的提高销量的前提条件就是一定要在用户体验上下功夫，人为的提高销量只是起到优化作用。我们还得综合其它因素来分析。

标题的作用简单点说就是告诉淘宝，我们这个商品是什么，和哪些词匹配。

所以我们在设计标题时候，一定要注意的就是相关性，如果你的标题相关性不好。那么会直接导致你商品搜索来的流量不精准，从而使得点击率过低，转化过低，使得用户体验显着下降，然后再到第二个周期淘宝给你的展现就越来越少了。

（注意：咱们在学习这些标题技巧的时候，一定要想着什么样的词来的客户最为精准，点击，转化最高）

标题的相关性，分为以下几点：

类目优先

属性精准

标题合适

价格适中

以上几点，有很多相关的文章，这里就不再过多讲解。

在优化之前需要说明白的是：标题的优化就是让淘宝把你的商品展示给真实想要购买你这类型产品的用户面前。

接下来我们以实战来总结理论。

（我说的只是一个简单的例子：不同的行业分析的方法也不同，如果有不懂的，我们可以一起交流）

今天就拿一个耳机产品做为一个例子，只是个例子（如果说有人觉得有广告性质，可以不看图片，因为这样的教程没图片确实不太好讲解，再者我总得拿个例子出来，对吧。）

就以这款耳机为例：

第一步，我们需要确认这个产品的主关键词：

我们可以通过数据魔方来分析，我们直接全网关键词查询。

注意：要查询一周的数据，不要去查询昨天一天的数据，这样不太精准。

其实做数据分析有量子，直通车，魔方就够了。数据分析嘛，只要数据能得出结论就行。功能再多的软件，你看数据，永远也只是看数据，永远看不出什么。

从数据上不难看出，指数较高的词就是就这么些，不多，我们在选词的时候一定要注意几点，就是我们选的主关键词，不要太抽象，指数不要太高，也不要太低。

太抽象的词就意味着这个词带给我们的流量非常的不精准，不精准的词，只会降低点击率，转化率，从而使得用户体验降低。

指数高的词，竟争的人很多，也有不少销量很大的。

指数低的词，就算我们做上去，也不会给我们带来多少流量。

（注意：因为我这里没有专业版的魔方，在功能上有一定的限制，如果是专业版的魔放，大家可以把数的词的竟争度算出来再去选。）

在这里我就选择“蓝牙耳机 头戴式”做为一个主要的关键词。然后我们再根据这个产品的功能搜一下其它的关键词，这里有“重低音”，‘立体’，“无线”，“运动”就这么几个词。

所以我就把标题暂定为“无线蓝牙耳机 头戴式 立体重低音 运动耳机”，在这里可能会有人认为耳机一词重复了，因为你的类目就是耳机，所以重复一次还是没事的，还有一定的好处。

其实以我的做法，后同的重低音，立低这些个词都需要尽量少的，去掉几个还是可以的，因为这样你开的流量更加的精确，转化率才会最高，如果淘宝来了一些不太精准的流量，可能你的转化一下就降下去了。

可能还会有很多人看“蓝牙耳机4.0”这个词不错，但是搜这个词的用户可能他需要的是耳挂式的，也可能是其它款，对吧。对于一个新商品，最好是不要用这样抽象的词。

我们需要先把精准词做好，然后再每个周期调整一次标题，稍微的加几个字，就像我这个标题在两个周期后，我肯定要把4.0这个词给添加上去，因为到时候销量提上来了，我有能力与其他店铺相抗衡了。

总结：对于新的商品，一定要做到精准，随着销量的增加，我们再慢慢的把要做的主词抽象化。

优先类目：

这个就不多说了，如果你类目都放错了，还怎么推呀

属性相关：

这个就是你产品的属性，如果你的属性和你的标题和你的产品都不同，那。。。

如果你明明是头戴式的你搞个耳挂式，就算你有展现，但是别人要的是头戴式的，别人又怎么会点你的产品呢。

标题适合：

只要是你的标题能完美的描述你的产品就行了，其实标题这一块，你只要先择你要推广的主词就差不多了，重点在主词。

价格：

像这款商品其它商家大概是110以上，所以我建议的这款商品价格是119.

直通车选词：

直通车的选词我们应该以我们的选的主词为中心，加一些长尾词。大词一定要慎重开，因为大词的转化不太好。会直接影响到你的用户体验。

只有有我们的销量达到一定的数量以后，我们再慢慢的把稍大点的词加进去，因为销量大也会促使转化增大。

如果没有销量的情况下做大词，那只是在降低转化率，降低点击率，降你用户体验。

总结：总体来说标题的设计，就是确定你要推广哪几个关键词。你选的关键词，一定要和你的商品相关性很强，你得保证进你商品页的流量转化很高。然后你要有把握能推到第一页。如果你技术又不好，又选个大词，我想你只是在浪费时间。

以下是标题，主图，描述的作用：

标题和关键词是确定你的商品展现给哪些人看。

主图是吸引用户点击，点击率高不高，主要就是主图的原因，当然还有价格

描述主要是把进来的用户尽可能把把他们转化成消费者。

这三个概念对于新手来说一定要好好研究

三丶确定对手 分析对手（期待后续）

实施阶段（期待后续）

四丶七天螺旋（期待后续，最关键一环）

五丶直通车（期待后续）

六丶活动（期待后续）

七丶服务（期待后续）

今天总体就讲到这，我是"小武哥"，我是实操型，喜欢我的同行，欢迎交流。

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