【唐小贱】关于直通车定向推广的一些见解，欢迎拍砖

& & &各位派友大家好，我是唐小贱。第一次和大家见面，长期潜水偷学，现在也来分享下我的操作心得！大家共同探讨探讨！也欢迎大师大神拍砖！

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前言：什么是定向推广？官方给出的定义是：利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。其推广原理是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要的宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。高曝光，高精准，相信双十一的时候，爱玩定向的车友们一定赚的盆满钵满。

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一、如何被系统抓取

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（1）新版定向的更新，使得直通车更加人性化，从定时定点抓取到现在的实时更新入池，很大一定程度上加强了定向的玩法，但是入池的方法没变，是根据综合评分来衡量你宝贝的权重。我始终还是强调一点，点击率，不管是搜索词，还是定向，ctr都是至关重要的一个因素，当然，直通车本身账户也很重要，这就是为什么很多车手喜欢单独开出计划来做定向和类目的原因。

上述所说的综合评分，官方给出的公式是：

综合得分=质量得分*竞价

质量得分是指宝贝点击率、图文创意以及店铺综合得分等因素的统称

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（2）定向对属性词的抓取也很精确（如下图年龄、风格、季节等）。所有建议卖家看看产品的属性是否完整正确，对年龄的定位是否准确。从而达到事半功背的效果

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二、如何玩转定向

&&&&& 带着产品，我们再回到直通车，从直通车上给到我们的四项基本（地域、时间、平台、人群）解读我们的产品

1.&&&&&& 地域

对于地域而言，我有自己的一个看法，可能会有偏激，各位派友看看就好，做一参

考，我家是没有春款推的，开春以来一直是在夏款，这就涉及到地域了，北方还在下雪，广东都已经穿短袖了，但是我不觉得有南北差距，有点击就说明有需求，有需求就说明会有成交，所以北方我并不是绝对的全部关闭。

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（2）时间

排名靠前，展现的机会就越多，成交的机会也就越多，反之，则少。加上新版实时

抓取的 ，定向变得可以控制了，我们就可以在成交高峰期获取流量，从而达到成交

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（3）人群

&这个我们可以参考，淘宝指数和数据魔方给出的数据参考http://shu.taobao.com/

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上图给出的数据一目了然了，我是做高端连衣裙的，对于性别维度的加价，我个人是不建议单独加价的，因为我发现很多是女的，旺旺显示的却是男，所以并没有单独去出价。呵呵，看个人喜好问题

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（4）平台

淘宝联盟站外的推广，我觉得是有必要投放的，我偶像@雕爷 是提倡全网营销的，可是针对小卖家来说，站外流量很杂，转化偏低，实际效果并没有那么明显，所以我没有过多的去投放站外，经过几次测试后，个人感觉在40%的基础是比较合理，能有流量，转化也不回太差

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最后晒晒操作的成果，小成本操作，比不上那些每天上万油费的大家，只为中小卖家交流用。其实说了那么多，派友们记得最重要的还是点击率和宝贝综合的权重，我个人认为所有的东西都是围绕这些而展开的，群里好多人都在纠结质量得分，其实只要点击率上去了，我觉得那些都不是事了。团队很重要，任何一个牛逼的车手后面都有一个神一样的美工支持。

（推荐个关于类目实操性很强的干货http://bbs.paidai.com/topic/118383）

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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& qq：58336921可以加q交流交流

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