【干货】两年两冠淘宝路,呕心沥血之经验教训

&再过1个多月就升两冠，开淘宝已经两年多了，这是我第一次在派代论坛发帖。以前经常潜伏在论坛，也只是潜水路过而已，从来没有自己去写过帖子，最多也就只在自己的扣扣空间里码几个字，字里行间也基本不提自己的淘宝店铺。我很讨厌做广告的，小时候看电视时就很有感触，从开始一集电视剧里插播两次广告到后来一集广告里插播几段电视剧，气到吐血。所以很久以前就不看电视了，要看电影或者电视剧都在网上看，甚至新闻也是。所以我不喜欢广告，不喜欢告诉别人说我在淘宝做手机配件。直到最近，和一个经常在网上联系的高中同学吃饭，谈起他准备在淘宝上买一个移动电源，问我是否也需要一起带一个。我很震撼，难道连他都还不知道我在淘宝上卖手机配件吗？真惭愧，这时我才意识到原来我的网络营销做得是多么糟糕。两年淘宝经历，有些经验和教训可以分享给大家：

1丶互联网和移动互联网时代，新兴产业的红利期只有2-3年，机遇一闪即逝。数码配件类的红利期应该是在2009年-2011年，当初我们刚开始开店的时候，淘宝上数码配件类只有19万卖家，而现在这个卖家数目飚升到了45万。极速膨胀的卖家数量，导致同质化竞争越来越激烈，良莠不齐的产品，层出不穷的价格战，极大地提高了用户获取成本拉低了利润率，一进一出，困难立现。所以开店要尽量在红利期发展起来，要么大要么死。天下武功，唯快不破。

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2丶小公司（店铺）不能以产品与技术为重，而要重点关注市场与营销。前些天看了一篇文章，说小公司要以销售为主，大公司要以财务为主。我觉得对淘宝店铺也一样，小店铺没名气没流量，只能关注市场上热卖什么就卖什么（当然不是让你跨类目找产品，而是找本类目里热卖的产品），跟着潮流分一杯羹，否则总觉得自己的产品好技术牛，守着自己的一亩三分地，没做大就过了红利期就只有转行或者等死。

3丶创业的人时间管理很重要，有限的时间要用来干重要的事，这样才能事半功倍。做淘宝店的人都有很多琐碎的事情要做，而小店铺本来人手就少，所以得把所有的事情分清楚主次，把重要的事情做了，才能产生最大效益。

4丶主导创业的人要把精力放在搞钱和搞人上，而不是搞事。如果有幸有一个或者几个人跟你一起开店铺，那么主导的人就要分配好自己的时间和精力了，你的主要工作是提供资源和协调资源，主要精力要放在搞钱和搞人上，至于具体的实施工作就需要合理地分配给同事，设定好目标并做好监督就行了。

5丶要快速试错，否则就是最大的错。互联网加速了一个公司的成长和死亡，所以在互联网时代，任何项目都要追求快，要快速试错，否则错过了红利期就没有了试错的机会。比如开店铺，我以前一直在担心论坛发帖到底有没有效果，开直通车有没有效果，上钻展有没有效果，生怕做错。想着想着，论坛变大了，帖子多了，你写帖子要吸引流量就越来越难了；直通车价格越来越高转化率越来越低，钻展也是；所以，2013年，要么小而美，要么死。

以上天马行空谈了几点，很笼统也很抽象，但是是我真实的感受，希望对大家有帮助，也欢迎大家来与我交流关于店铺运营和网络营销的经验教训。