科技猎淘宝流量碎片化之后，应对千人千面下店铺和产品的重新定义（刚好产品被我自己整降权了）（派代网）
这不算文章啊，纯粹就是我瞎写的，所以没什么格式，有耐心的看，没耐心的绕道。
主要是写既然被降权了，而且现在流量碎片化下也不在适合爆款模式了，我自己的一些思考。
这不是我运营的店铺。。。这只是我老婆打发时间的小玩具。。
其实也不是什么牛逼的事情，因为和老婆吵架了，当然原因。。。。。。终归最终我得出的结论是想把淘宝店铺搞死搞残。
所以看图片：。。。。。
其实干不干掉一个样，因为碎片化之后，我自己一直也想干掉他。。
被干掉之前是什么样子呢？
大概每天100单左右，差不多一天1W块钱销售额，大概30%的毛利
有工人连带我老爸老妈5个人，客服连带我老婆三人（因为这个店铺，当时就是为了给我老婆打发时间的，所以没考虑其他的，只是后来因为一些原因我决定做大，下这个决定是4月份，所以人员还不齐全，多是自己家人在做）
然后发每天发货根本发不出去，经常加班，因为发货发不出去导致的退款率已经上升到20%，并且订单还在飙升。
这还是没有任何付费推广的和活动的前提下。
就这样的状况，整个五月份多是这样。
在没被降权之前，我就一直在思考，到底这样做是对的还是错的，我到底想要的是什么，应该正常的淘宝的店铺应该是什么？
爆款究竟能走多久，在整个淘宝我做了8年，有5年在做爆款，感觉很累，每次淘宝的调整，对爆款模式多是一次折腾。
能生存过来叫做侥幸，不能生存过来叫做正常。
那么一个店铺到底应该怎么样呢？ 我想要的店铺到底是应该如何呢？
我觉得我是一个做生意的，甚至是做品牌的，我不应该是被淘宝欠着鼻子走的，淘宝今天出个策略偏向活动我就去搞资源上活动，淘宝明天搞个搜索策略我就去搞销售做搜索，那我觉得这不是我应该要的。
我需要的一个店铺我觉得更多的是
第一条：卖给真正想要我产品的客户，而不是我把产品推给客户
第二条：卖给真正符合我产品价格的客户群体，而不是为了迎合客户群体去降低价格。
第三条：我需要的是一个客户进入到我店铺里面，就立马---哇。。。然后立马收藏的店铺，而不是一个客户入店--点击立即付款然后从此失踪的店铺。
第四条：我需要的是一个客户买了我的东西，能和我成为朋友的店铺，而不是客户买了东西从此陌路不相似的店铺。
第五条：我情愿花钱去买流量，但是我希望买进来的客户是能够消费一次消费二次一直消费下去，或者买了这个买了那个，买了更多个。
而不是进来买一个产品，然后彻底蒸发的流量。
所以接下来的事情是，既然被降权了，既然淘宝流量碎片化了，那么我就更加碎片化，更加精准化，我只引入我需要的客户群体，而不在是什么多抓。
那么好
第一：拆分爆款，重新定义产品风格和产品价格
既然没有爆款了，那么干脆我拆分爆款， 那么既然我要卖给真正想要我产品的客户群体，卖给符合我产品价格带的客户群体。
那么我就开始做调用和对以往数据进行分析，分析以前的客户中什么才是我想要的客户。
之后设立范围带，首先需求是共同存在的，比如客户要装修，那么买软装全部产品这是他的需求。
那么定义客户风格体系和客户层次体系，在我的范围带里面去定义
比如风格体系，现代简约是我的初始定义，但是这里面仍然存在这北欧宜家风格的定义丶日韩风格的定义，那么这就是我的风格划分
那么接下来就是客户层次的定义，那么这里就是对价格的思考，我的定义是都市白领小资
那么其实统一都市白领小资也存在着区别一样，我们能够达到的消费层次也是有本质的区别的。
那么好以最低范围带最为参考，类似市场抱枕价格9-19元，但是这显然不在我的范围带内，我的最低范围地是39元，那么有人买39的也有59 79 99的需求，那么价格带的区分。
所以既然淘宝你要碎片化，老子就比你更碎，既然你要千人千面，那么在我的范围带内我就比你更多面。
从而在范围带内去匹配我更多的客户群体，初始群体---买了房子在装修的都市白领小资
第二：重新搭建产品架构，定义风格承载体
那么好，既然你碎片化了，那么我流量进来更加精准了，那么好既然你提出过小而美那我觉得也是对的，那我就更加定义小众。
只是没人规定过我一个店铺一个品牌只能去定义个范围客户。
就拿大众来说吧，有10000个人认可大众，那其实这就是超级牛逼的客户了。
但是这10000个人可能有30岁的 有20岁的 有女的 有男的 有商务男 有运动男
所以虽然大众走稳重路线，但是在小范围内还是有针对运动男的高尔夫平台车型 有针对女人的POLO和甲壳虫
所以虽然我小了点，但是我的客户既然多是小资形式的现代简约风格需求，那么为什么我不可以在风格上进行重新定义呢！
那么好了我也定义成有需要成品的 有需要定制的 有喜欢北欧宜家的 有喜欢日韩风格的 有喜欢地中海风格的
那么既然我定义了风格载体，那么在这个风格载体内，我是否可以考虑，一个喜欢北欧宜家风格的客户，在整体需求过程中（装修），断然不可能卖个宜家风格的窗帘，在去买个地中海风格的桌布吧。
客户风格需求是一直的，刚性需求是确定的，那么好了按照 北欧宜家 给到客户呈现的是一整套客户本身就想看到的产品。
那么我是否可以设想，既然北欧宜家的客户进入北欧宜家承载体，那么结果是显然的。
至少对他口味
那么可能他需要的不在只是一件产品，那么我哪怕花20块钱把他买进来，那么有何妨呢？
第三：从摆地摊，到做桑拿，重新定义自己的服务
既然爆款发不出去货，又没利润，而且有了今天没有明天，那我还做个屁。
我是安安心心的，把每一个真心喜欢我店铺的人的产品做好，OK包装不行我换 OK发货速度不行我换 OK产品质量不行我换
OK售后不行我改 发错了我送给你 在帮你补发 质量有问题我免费送你一套要不要。
人之初 性本善
OK，还不行，老子多出杂志了还不行吗？ OK就差开俱乐部了，OK既然你自己装修的家，你肯定很满意吧，你满意了你总要分享吧，老子专门搞个媒介帮你分享可以吗？
OK，还不行，老子给你钱让你分享总可以了吗？
OK，我们家现在的客户晒图 一周一本杂志总可以了吗？
。。。。。。。写不下去了。。。。。。因为太困了，下一篇继续写 怎么推广！！！！！！！！！！！
