第十一次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划“第三部分：产品规划【上篇】

大家好,我是逍遥！

      距离上次发帖，已经过去了快一个月了，再过不到半个月，2014年就结束了，回望我们一起经历过的2014年，经历了多少？又沉淀了多少？又收获了多少？展望即将到来的2015年，我们可能会有新的工作环境地选择，也可能会认识更多志同道合的朋友，选择大于努力。

      淘宝网作为一个平台式电商，PC站内的流量来源增速已经大大降低（PS：大家可以通过生e经专业版的年度成交量增比进行初步判断），淘宝网出于战略发展的考虑，对PC站内流量进行了“标签化”引导分配（PS ：请允许我用这个词），无论是针对搜索流量的个性化，还是针对官方活动的流量分配，相关获取流量能力的权重影响指标越来越倾向于具有一定运营实力的大卖家，2014年，曾听说“推广已死，营销到来”，那么未来的淘宝电商运营绝不单纯地就是做做直通车，做做自然搜索！2015年以后的淘宝运营环境，我们从运营的角度思考，又该倾向于何种方向发展呢？对于运营而言，后期将更加注重的是店铺产品线运营和CRM营销，同时在做好产品和服务的前提下，提高店铺品牌知名度，那么，数据化运营操盘，尤其具备精细数据化操盘的能力对后期店铺运营价值显示越来越重要了！

      关于上面这一点，就说到这里，淘宝电商环境变化确实太快，如果我们跟不上不断变化地游戏规

则，那么很有可能使自己所拥有的那么一丁点吃饭的干货，越来越没有价值。不过，还是真心感谢派友

们对我文章的支持，我将竭尽所力，撰写更优更佳的的数据化运营系列文章分享给大家，当然如果有问

题，欢迎给我指正，不甚感激。

     今天我们分享的内容，仍然是关于店铺产品线运营的相关基础知识（PS：考虑到更多朋友地基础，关于数据化控制产品线和需求挖掘方法，现在还不到分享时候，希望大家持续关注我的派代ID，选择页面右上角，点击“关注”。），之前，已经发布了十篇数据化运营系列的文章，也希望基础比较差的朋友认认真真阅读，相信在不同阶段，每一次阅读总会有不同层面的运营心得与感受，如果觉得文章对自己有用，请不要忘记分享给你身边从事电商工作的朋友们，因为你的无私分享，你在他们心中也会变得更有价值，同时，逍遥也表示由衷地感谢！！！

附：为了提高用户阅读体验，我将之前系列文章的链接地址，全部放在文章的最下面，内容比较丰富，相信很快也会越来越丰富。

       言归正传，今天我们分享的主题仍然是关于店铺产品线地规划。

       前面关于产品线规划地文章我提到了几个知识点：

       1，店铺产品线是什么？为什么要做产品线？

           文章链接地址：（http://bbs.paidai.com/topic/304036）

       2，店铺产品线规划的时候，我们针对店铺产品线规划的相关定位分析！

           文章链接地址：（http://bbs.paidai.com/topic/313377）

       3，店铺产品线规划的时候，我们如何通过更加细化的分析工作对产品的价格进行定位。

          文章链接地址：（http://bbs.paidai.com/topic/314977）

       如果大家，对产品线的理解还是有很多问题，建议去看一下，上面相关文章的几个链接地址。

       今天，我们分享的核心主题是：关于不同品类店铺产品线如何规划！

       我们知道，不同品类所对应的运营手法是有差别的，其主要原因是来自于产品本身所具备的人群转化特性。常见主要分为两个方向.一个是标品；另外一个是非标品，也可在一定程度上理解为生命周期比较长的产品和生命周期比较短的产品

       什么叫长生命周期产品线呢？我们针对这样的产品线又该如何进行相关地拓展呢？

       在分析之前，必须再次提到关于产品线的理解：我的理解是先根据产品的市场需求转化特性将其

规划成一条条市场线，后对这些市场线进行用户转化需求的平行分析和交叉分析，尽量找出这些不同品

类，产品线所具备的交集，同时通过营销手段找到产品线转化契合点。因此，我们必须在立足产品和用

户需求前提下，进行产品线的归结整理。上次看到这么一句话，蛮有感悟,”一切不以产品为根本地营销

行为，都是耍流量”。

！生命周期比较长的产品线规划

      生命周期比较长的产品线：是指椅子丶家居用品丶箱子较长时间使用的这种产品，这种品类产品的一个最大的特点就是上新率低，甚至很多这种类似的品类在很长的一段时间内只需要上新一次。

     由于生命周期比较长的行业品类比较多。我这边就举一个例子，希望对大家拓展这方面的思维有所启发。

     我们知道有的行业涉及到的产品品类是非常杂乱的。

     例如：居家用品主营的店铺，很有可能涉及到厨房清洁丶家居收纳丶卫浴系列丶衣服保洁丶相框丶壁纸等等，每一个品类基本上都是一条产品线，一共起来就是几十条产品线。我们知道，站内主要流量来源，一个是搜索，另一个就是活动，如果产品线杂乱无章，店铺的规划就会显的特别乱，这样的店铺搜索权重是比较低的，如果搜索流量比较缺乏，就只有通过活动流量产生销量了。但是活动过后，店铺又会像之前死一样的沉寂。而且本身因为活动产生的库存等等都是一些让人很烦心的事情。况且关于活动营销策划是一们学问，里面有太多的运营和控制技巧，同时也是非常考验运营的营销策划能力和团队的执行力。在这里，关于活动营销策划内容，后期根据实际情况再与大家进行分享。

      既然选择侧重于店铺产品线的运营，那么现在开始分析该店的产品线，首先明确这些产品的主流消费人群。通过分析，我们发现家居用品的主流消费人群就是家庭主妇。

      同时再结合店铺里实际转化的宝贝情况，找到其中的宝贝进行流量的拓展，

      例如：如果店铺中有一个收纳还不错，其他品类基本上没有动静，这个时候，我们就可以考虑以此作为拓展流量的入口，令其营销优势最大化。

      所谓优势最大化：是指横向优势和纵向优势最大化。

    ！ 横向优势：

      我们从收纳这个品类延伸到别的品类，例如：收纳品类丶衣服保洁，卫浴系列，这三条产品线从功能上都有共同点。

      收纳可以收纳衣服保洁品类和卫浴系列品类的产品，只是对收纳的要求又不完全是一样的，找到了这样结合点，那么在横向上通过收纳带动别的宝贝产生营销行为就比较容易实现。

   ！ 纵向优势：

     然后，我们再考虑纵向上对店铺品类进行拓展，收纳除了功能性之外还有没有更好的用处。例如：从收纳材质上而言：针对不同的收纳，其用处又是不同的；从造型上将，针对的需求消费人群导向又是不相同的；从颜色上讲，又有人需求是不一样的；。。。。。。

    纵向拓展，也许我们单纯分析如何拓展，是有一定困难的，因此我们就通过观察淘宝市场竞争对手去收集一些产品纵向上的功能。

     举一个例子：如果你选中的这个宝贝，寻找到该宝贝的卖点关键词，假设这个产品存在大约20个核心卖点关键词，我们从中任意选择几个主打的关键词，为了方便大家理解，举例。假如我们选择“塑料

收纳箱”作为我们切入市场入口的关键词。

     我们先通过关键词所在的“人气排名”，选择好价格区间【价格区间的权重对宝贝的搜索影响非常非常大，所以希望大家在对自己选定的主推宝贝价格控制时一定要多方面考虑】

关于价格定位控制，我之前分享过类似的信息。这里我截一张图在这里，方便大家理解。

单品运营数据盈利表分析

单品利润定价数据分析

加入我们“塑料收纳箱”关键词，自己的宝贝价格尽量去迎合搜索引擎主推的价格区间。

     同样通过观察“人气排名”，仔细细观察排名前几十位的人气宝贝，点击进入这个关键词所匹配的竞争对手详情页观察他们是怎么挖掘的？，我这边稍微整理了一下，关于功能上的纵向拓展产品卖点地表示方法：

1，强调“多功能”，全面升级丶加厚丶还加轮，还加厚！

2，另加可选的各种图案。

3，强调该箱子塑料是通过什么检测，耐磨性，密封性积好！

4，强调容量，别人家的箱子只能装多少，而我们的箱子容量是非常大的，可以装别人家箱子的              好几倍数量。

5，强调箱子，由于塑料的特殊性，非常轻便，出门携带的时候不会因为繁重而烦恼。

6，强调我们箱子的质量不但是非常非常好，为了让更多消费者更加实惠，我们还专门为其准备             了特殊的真空袋，让箱子装的更多， 同时会更干净。

        7，强调箱子的承重性，再也不用担心“暴力物流”对箱子的损害了，  一般情况下至少可以承重1             50斤等等。

8，…….. 等等

     通过如此方法，用最短的时间里，就挖掘出了产品的核心卖点甚至增值卖点，那我们在装修改宝贝

的时候，确保保证关键词和产品所体现的卖点特性相吻合，如此，针对产品线纵向规划而言，操作方

法和分析方法就变得更加具有针对性。

     同时再结合自己对收纳的横向拓展理解，关于横向图和拓展该产品的产品线，这个问题，留给大家自己去思考，我们一起探讨一下横向产品线拓展的方法。

     如此，通过横向和纵向拓展，针对已经定格的产品线进行再细化，那么在后续营销推广中引进的流量也就更加细化，流量价值体现的机会就更大。

关于产品线优化内容实在是太大，产品线规划之产品定位尤其重要。

     下期内容，进一步分享数据化运营之“产品线规划”第三部分，产品线规划之“短生命周期产品线地规划方法”。

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未完待续……

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最后两句话：

读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

“思维”改变”性格”，“性格”决定“命运”。

附：

       第一次拿出来分享, “精细数据化”标题. 95%不知道标题的秘密

       http://bbs.paidai.com/topic/274166

       第二次拿出来分享，“精细数据化标题“进阶之“数据化选款”第一节。

       http://bbs.paidai.com/topic/276752

       第三次拿出来分享，“数据化运营”，单品数据化运营第一部分，让你团队转起来

       http://bbs.paidai.com/topic/279377

       第五次拿出来分享(一)，“数据化运营” 之“如何基于店铺利润做一个店铺操盘手？”

       http://bbs.paidai.com/topic/288676

       第六次拿出来分享（二），“数据化运营” 之“如何基于店铺利润做一个店铺操盘手？”

       http://bbs.paidai.com/topic/289930

       第七次拿出来分享，“数据化运营” 之 “行业市场容量分析” ，运营必备思维。

       http://bbs.paidai.com/topic/291504

       第八次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划”第一部分，高级运营必备

       http://bbs.paidai.com/topic/304036

       第九次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划”第二部分：产品定位。

       http://bbs.paidai.com/topic/313377

       第十次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划”第二部分：产品定位【中篇】。

       http://bbs.paidai.com/topic/314977

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