淘宝直通车推广顺手笔记（派代网）

 1.看到有人总结了一个直通车前两页的排名位置优势，在这里记一下。

前2页最好的位置依次如下：

第1丶2丶3丶4丶5丶6名

     第9丶10名

     第11丶12丶13名

     第7丶8名

     第16丶17名

     第18丶19名

     第14丶15名

     第22丶23名

     第20丶21丶24丶25丶26名

个人感觉第1名这个位置不一定好。

2.优化推广标题的原则：要保持标题关键字和宝贝的相关性，对眼球的吸引程度，两个标题的差异化，其中一个标题要带有引导词。

优化推广标题的原则：要保持标题关键字和宝贝的相关性，对眼球的吸引程度，两个标题的差异化，其中一个标题要带有引导词。

3.对于点击率高的关键词，都是有潜力的词，一定要将排名尽量靠前。同样有转化的词也一样。

有些热门词并不是排名越靠前越好，要“量力而行”。

4.搜集了一些设置推广标题的好的引导词：

包邮 正品 行货 皇冠 钻石 特价 特惠 清仓 亏本 超值  专柜货 100%好评 好评如潮  已售xx件 热卖xx 最后xx 卖疯了 新品特惠 清仓特卖  仅售xx元 买x送x 买就送 换季狂甩 零成本 厂家直销 专柜正品 万人疯抢 年中大促 x月新款

5. 通常，在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，（小类目可以忽略）

        有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加

        我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分

        这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

6.一个直通车推广计划如果推广的时间长了，就会看到有许多关键词，展现点击都可以，但是转化率低于行业平均水平，甚至无转化，这时就可以考虑降低此关键词的出价或者直接删掉。

7.以前一直以为如果刚添加一个关键词（特别是流量词）的质量得分较低的话，提高该关键词的出价增加排名就会带来点击，带来点击质量得分就会升高。后来发现这个观点是错误的，因为如果提高排名了，展现量就会多了，展现多不一定点击多，也就是点击率会因展现量的升高而下降，点击率是影响关键词质量得分的一项关键因素，很可能关键词的质量得分不升反降。所以要控制好关键词的出价，不要一味为了提高关键词的排名而盲目提高出价。

8.在新添加一些长尾关键词丶精确关键词是，如果通过流量透视看到此词的展现量较少，而且市场均价低。往往这些词用很少的出价就能拍到第一页的可观位置，但是尽量不要刚添加上就把此词调到第一页的位置，不然质量的分很容易往下掉。因为很多买家通过搜索此词进入第一页后很容易因为对该页的自然排名所展现宝贝不满意而关掉此页，这样就会导致词关键词展现多点击少，点击率少了质量得分就会下降。

9. 自淘宝直通车推广取消类目出价后，就会无形中损失好多流量。但是我们可以通过类目中多级类目的关键词组合来弥补这些流量。

10.定向推广，有时候的点击率是非常低的，同时，会使我们的关键词变得很低，这时候，我们就要考虑吧定向关掉，但是定向对于我们又很重要，这个时候，我们就要吧定向在另一个计划里面，同一个宝贝，开启。观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，我们就可以考虑加入一些词。这时候，加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。

定向推广不是设置了出价后就不管了，要经常关注展现的点击，并不断调整出价，同时关注转化效果如何。

定向推广如果刚开始设置出价过高点击花费较大的话，尽量不要一下子大幅度降低出价，这样很容易降低定向推广的权重，到时候可能会一下子没了点击，甚至展现也会没的，这个时候就是出价调很高也不容易有点击了。所以要慢慢的小幅度降低出价。

11. 我认为直通车在于一个“砍”字，砍掉浪费的点击，砍掉低转化率的关键词，砍掉无效的时间段，砍掉无效的区域，不断精准流量，只有这样的直通车才算得上精准推广。

12.优化直通车宝贝的推广主图非常重要，感觉就是模仿+创新。模仿同类目的 直通车做的非常好的 看下人家的图是怎么设计的。创新就是在模仿的同时有自己的观点，并不断尝试效果。

13.一般设置时间是10点-23:30点为100% ，23.30-1点为百分之50%，7点-10点为百分之80%，其他时间设置30%。这样可以提高点击率。因为大半夜的去卖东西肯定不去闲逛的，会会直接下单的，所以你投放了也是白投，提高了展现不点击就会拉低点击率的。

人家的图是怎么设计的。创新就是在模仿的同时有自己的观点，并不断尝试效果。

14.如果想提高一个关键词的质量得分，除了优化好关键词的相关以外，最重要的就是提高关键词的点击率。要想提高点击率，最快的方法就是把这个关键词的排名尽量靠前。其实就是提高出价，不断烧钱，如果有成交收藏，质量得分会上升的很快，等质量得分提高了，就开始省钱了。

15.一款直通车推广宝贝的点击率，和推广主图有很大关系，然后是标题，还有销量。如果一款宝贝的主图一直不换的话，就是再怎么优化关键词，宝贝的整体点击率都保持在一个范围，一般不会有太大的上升浮动。然后就是标题，好的标题也会影响点击率。还有就是销量，一般买家都会在意推广标题下面的“最近成交XXX笔”，毕竟直通车宝贝都是在“掌柜热卖”下面嘛，成交笔数肯定影响点击率。

16.一个推广计划推广一段时间后，一般是一个月后，要看一下过去30天的地域报表，找出点击率低的地域，考虑不在此地区投放。

17.有时候直通车新添加的关键词，质量得分较高，排名也靠前，有展现但就是没点击。其实这并不是这个关键词不精确，而是受到竞争对手影响了。所以应该重新调好关键词的位置，尽量避开竞争对手。

18.直通车推广权重很重要，如果权重低的话新添加关键词的质量得分会比较低，所以要尽量提高权重，而提高权重的最直接方法就是烧钱。

19.有的宝贝自然搜索流量转化比直通车转化好，这时我们就要将宝贝标题关键词拆分，添加到直通车标题和关键词，看效果。

20.有的宝贝自然搜索流量转化比直通车转化好，这时我们就要将宝贝标题关键词拆分，添加到直通车标题和关键词，看效果。

。。。。。。。。都是一些顺手笔记。

丶丶丶丶丶丶丶丶记录了自己的菜鸟成长过程

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