决策树能让“亏损的直通车关键词”给店铺带来收益 概率能让决策更稳定(派代网)

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五月份在朋友的实验室,参与一个女装小店铺直通车的测试。

测试目的是直通车位置的测试,也就是直通车关键词到底在第几页好。通过测试结果决策关键词今后投

放的位置。

前提条件是关键词必须匹配广泛类目,点击量大丶成交量大。

能满足这个条件的关键词只有“女装”“女装 韩版”“女装新款”

由于“女装”这个词比“女装 韩版”和“女装新款”还好,最后我们决定采用“女装”这个词开始测试。

测试产品具备的条件,点击率高,成交量大。

能够满足这个条件的宝贝有四款,最后我们在这四款中选择了一款表现最好的宝贝进行测试。

测试记录用决策树的形式标记,这样便于今后投放策略的判断。

就这样,我们用“女装”这个词在直通车首页和第二页分别测试一周。

第一周首页测试。

第二周第二页测试。

测试两周后,测试结果出来了(图)。



通过测试结果可以直接计算出直通车的收益。

首页投放收益:-1168.1元=2339.8(直通车成交金额)-3508(直通车花费)

第二页投放收益:702.6元=1828.6(直通车成交金额)-1126(直通车花费)

首页转化率:0.46%

第二页转化率:1.12%

面对这样的结果,所有参与测试的员工都认为,今后关键词投放的位置,应该放在首页。

持这种观点的也人包括我的朋友。

我问他们为什么?他们回答的理由是:投放首页时亏损了1168.1元,转化率是0.46%。

投放第二页时盈利了702.6元,转化率是1.12%。无论是直通车收益,还是转化率,第二页的结果都

要好于第一页,我们当然应该投放第二页了。

看到这里,可能很多派友和他们持同样的观点,但是有时这种观点往往是错误的。


我的观点是,既然用决策树来标记测试记录,那么直通车的投放只是树干或是树枝。所以这个标记是不

完整的,一个不完整的标记往往会影响我们未来的决策。

一个决策树完整的标记应该是:树枝+树叶+果实。

树枝的标记就是直通车投放的效果,树叶的标记就是店铺的金额和成本费用,果实就是通过直通车投放

后,验证店铺的整体收益是否增加。

于是,我们又找出树叶(单个产品成本丶店铺成交金额丶产品成交数量),并继续标记。计算出果实

(店铺整体收益),并标记。

就这样通过我们对树叶的标记和对果实的计算(图),结果完全颠覆所有人原来的预料。



第一页收益19637.4=53445(成交金额)-30299.5(产品总成本)-3508(直通车花费)

第一页产品增加的件数142=420.8(测试商品成交件数)-278.7(原始商品成交件数)

第一页直通车亏损-1168.1,转化率是0.46%


第二页收益15257.9=37832(成交金额)-21448(产品总成本)-1126直通车花费

第二页产品增加的件数19.1=297.8(测试商品成交件数)-278.7原始商品成交件数

第二页直通车盈利702.6,转化率是1.12%


这是什么概念哪?就是当关键词在首页时,店铺的整体收益,是19637.4元,交易数量增加了142

个。但直通车本身的收益是亏损1168.1元,转化率是0.46%.

当关键词在第二页时,店铺的整体收益,是15257.9元,交易数量增加了19个。但直通车本身的收益

是亏损1168.1元,转化率是0.46%.

首页店铺收益 > 第二页店铺收益

首页店铺成交数量 > 第二页店铺成交数量

根据这样的结果,显然我们应该作出决策,未来投放“女装”这个词,应投放在首页。


但这种决策仍然具有偶然性,那么。有什么办法能够排除这种偶然性哪?

有一个简单的办法,就是用概率计算,排除偶然性。

概率计算方法有很多种,如古典概率丶乘法公式丶加法法则丶条件概率丶全概率公式

这么多概率计算方法,我们采用用哪种方法哪?

很显然,条件概率的计算方法能满足我们(图)。



哈 公式看不懂没有关系,其实我也看不懂。哈

用一个傻瓜方法,就能计算出概率。

条件是首页投放了7天:P(A)=7>0,第二页也投放了7天:P(B)=7 >0。

我们只计算在投放直通车的过程中,7天中有几天店铺收益大于店铺的原始收益(没有投放直通车前

的七天)

通过我们调用所有相关数据,最后得出的结果是:

投放首页时,其中有4天的店铺收益是大于店铺原始收益的:P(AB)=4。

P(B|A)=P(AB)/P(A)

0.57=4/7 概率是57%

投放第二页时,其中有3天的店铺收益是大于店铺原始收益的:P(AB)=3。

P(B|A)=P(AB)/P(B)

0.42=3/7 概率是42%

结论1:当“女装”这个词,在首页投放时,7天成功的概率是57%,店铺整体的收益也大于第二页,但

直通车是亏损的。

结论2:当“女装”这个词,在第二页投放时,7天成功的概率是42%,店铺整体的收益也小于首页,但

直通车是盈利的。

决策:未来“女装”这个词,应该在直通车首页上投放。

这个案例给我们的启示是,在投放直通车时,不要单纯的追求直通车本身的收益,应该查看的是,通过

直通车的投放,店铺整体收益是否增长。

同时,还要验证这种投放是不是具有偶然性。这样的决策才能更稳定!

没有时间修改,请给位凑合看吧。欢迎板砖


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