美空网CEO傅磊：比起papi酱，市场更喜欢张大奕型红人

网红经济还能火多久？不少人都这么问过，但网红的热潮没有一点要消退的意思，反而而越来越精细。

从大方向上可以把市面上能够顺利变现的网红分为两种类型： 一内容网红：考验的是对于是内容IP的延展性，是对内容生产、团队运营的能力，典型代表：papi酱；二颜值网红，背后有专业培训、包装、推广能力的网红孵化公司，具备供应链完善的电商渠道，具备可持续盈利模式的直播平台，典型代表张大奕。

papi酱和张大奕作为网红圈最值钱的代表，难免被拿来比较，尤其是papi酱直播之后。张大奕一场直播卖货2000万元，刷新了销售记录，而犯了直播尴尬症的papi酱身上的商业潜力却受到了不小质疑。  

那么，哪种类型的网红更受市场欢迎？如何挖掘网红自身更多的商业价值？

电商在线记者采访了手握十几万准网红资源的美空网CEO傅磊，他表示张大奕类型的网红会更受电商市场欢迎。同时，未来的网红运营也会是大数据运营，针对不同类型的网红会根据数据分析进行优势的挖掘和包装。  

比起papi酱，为何更爱张大奕？  

张大奕和papi酱是两种不同标签属性的网红代表，虽然papi酱的粉丝是张大奕的近4倍，但是在傅磊看来，张大奕这类的网红是电商市场更喜欢的网红。  

那么，两者之间的差别到底在哪？或许能从两者的一些变现方式中看出一些端倪。  

6月中旬，张大奕通过淘宝直播进行的上新直播，实现了两小时近2000万的销售额，而7月11日在8大直播平台联合直播的papi酱，直播数据也十分亮眼：40分钟8个直播平台在线人数过千万，61分钟达到2000万，55分钟的时候点赞数超过1亿，但离开了变声器、剪辑后的papi酱，也不少人觉得有几分“尴尬”，段子差强人意，想“卖”的papitube团队也似乎未达预期。    

当然，不少人可能会提出反驳，papi酱那支价值2200万的天价广告就是她变现能力的体现，但其实这是一种低频次行为，相比张大奕的“吾欢喜的衣橱”每月上新时销售额就可以突破千万的电商变现常态而言不具有持续性。

不过，电商变现这条路，papi酱走起来也似乎没那么简单。6月中旬，papi酱借由《魔兽》大电影上映的IP热潮，上架了3款魔兽主题印花短袖T恤每款定价99元，限量99件，在36分钟才全部售罄，销售额仅仅将近3万元。

傅磊解释到其实这和网红诞生的属性密不可分。 就目前而言，电商是网红变现最快的入口，90%的网红不懂电商讲究类目。比如张大奕她的每个粉丝是基于购买属性导入，她有自己明晰的类目，也就是商业标签，粉丝关注她具有明确购买目的，在这点上逻辑思维和她异曲同工，罗振宇在讲历史段子的同时也会不断强调自己卖书的属性。papi酱的成长过程中却不带商业标签，这让她没有类目属性，所以papi酱变现要从孵化开始，变现路径十分漫长，可见在网红孵化中商业化标签的塑造的重要性。

傅磊认为在网红的成长阶段，每个人都有被贴上商业标签的机会，以旅游达人为例，需要在早期内容输出上，在户外用品、酒店、餐饮这些将来可能实现变现的产品上，进行导购属性的培养。如果作为旅游达人仅仅只是为粉丝展示风景照片，难以成为粉丝出行时产生参考价值。想要成为某一类目的KOL，导购属性的标签要在成长过程中从一而终贯穿到底。“只要不影响内容生产和互动，粉丝不会排斥商品的推荐，但这里有一个前提，推广的商品必须靠谱”。    

至于网红还能红多久的问题傅磊的看法很乐观，他觉得网红经济目前展现的仅是冰山一角，波及最大的仍是在服装和美妆类目，而在未来的每一个对应的垂直细分类目，都会涌现对应网红，尽快占领各个类目KOL的位子才是当务之急。    

大数据培养网红    

从2015年开始，网红的多元变现模式逐步被业界发掘，越来越多高颜值的男生女生开始入局，网红的数量骤增。 但是细看一圈不难发现，一些网红的内容呈现模式十分雷同，甚至连脸也大同小异，同质化竞争严重。    

傅磊表示随着网红经济的不断发展，对于网红的评判标准也在不断调整，如今红不红和颜值并非直接呈现正相关关系，如果想要成为红人，有一个最重要的点必不可少：有持续的内容生产能力。    

事件性的红人比如和明星拉手，与某名人传出绯闻，一些哗众取宠型的红人，可以达到短时间内吸粉的效果，但是这样的爆发式红人没有粉丝留存能力，不具备商业价值，红人本身需要有内容生产能力，具有媒体属性，这才是现在红人定义的范畴。

目前，粉丝运营和导入进入数据化管理阶段，美空对于网红的运营管理也在往数据化管理方向靠拢。 傅磊透露：“一个女孩一到美空网数据就被采集了，美空就好像一片地，你是萝卜，她是韭菜，大家都在美空网成长，美空则根据数据来挖掘具有潜力的红人”。比如在超级红人节中脱颖而出的“微博新锐主播奖”得主网红狮宝宝，就是美空数据运营成功的案例之一。    

在前期，美空发现狮宝宝时，她只有几百个粉丝，但其在粉丝互动、照片点开率，用户留存时间等数据上，与别的红人相比都相对出色。在直播红人周活动中，美空全力打造狮宝宝，其最终以累计收获3122万颗钻石，单场直播观看人数高达56.6万，15天实现从几百粉丝涨至十万粉丝，通过直播实现105万人民币收入，一举拿下直播红人榜第二名，成为和张大奕、papi酱同台领奖的红人。    

挖掘这些目前仍处于底部或者腰部的潜力红人进行培养，已然是美空网目前重要的工作：“通过数据采集，我们可以比红人自己更早知道了她是什么类型，然后将有潜力的放到花房进行深加工，包括定位、片子、对外形象，甚至可以帮她们进行内容生产和输出”。    

诸如如涵、缇苏此类具有电商基因的企业，通过网红的模式打开了服装电商新的商业模式，它们通过红人找到了新的流量入口，基于此进行生态打造； 而像美空网这类基于网红成长的以人为核心的企业，最好的发展方式就是自身短板上寻求合作，这也是傅磊的计划范畴：“我们目前利用直播的红利期挖流量，同时在和各个垂直类目头部电商及供应链聊如何通过红人将这些流量进行深入转化”。    

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