钱要么不花，要么往死里花，蘑菇街合并美丽说的经验

6月15日，美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月后，正式宣布将新集团命名为美丽联合集团，陈琪将出任新集团的 CEO。而美丽联合集团成立之后，将整合现在已有的资源，包括电商、社区、红人、内容等等，来服务于不同的女性用户。

2015年，被认为是中国互联网的并购大年，先后发生了四大并购案：滴滴快的、58赶集、美团大众点评、蘑菇街美丽说。而每一次并购，背后都隐藏了很多出其必趋、攻其必救的较量。下面是“ 商业与生活 ”总结的，美丽联合集团6月15日分享的几个经验。

1、钱要么不花，要么往死里花。

蘑菇街创始人美丽联合集团 CEO 陈琪说，由于市场竞争和很多的事情，需要花很多的钱投放广告，用来发展品牌、增加和客户沟通的效率。所以，蘑菇街（现在的美丽联合）一直在组建一个如何花钱的团队。

他说，“敢花钱必须有一个前提，只有在用户周期上面的经济是转得通的情况下才能花钱。” 也就是说，当一个获客成本，在这个用户的生命周期里面能够赚出来的，才可以花钱。租房子，员工的工资等都是固定成本，比如获客成本是可变的。这也是为什么合并的主要原因。

“我们有一个理念，就是要么不花，要么是花就往死里花。这是什么概念？如果我认为这个循环是不通的，就不花，如果我认为是通的就往死里的花。比如我不会往地铁站里面每隔5个灯箱上一个广告，我们要搞就一台全是我们的。我们最近干的就是把北京一号线，一两个列车全部刷成美丽说了。这是我们搞法，要么不搞，要搞就使劲砸进去，我认为效率是OK了。”

（蘑菇街和美丽说的合并，一个关键因素就是钱。在当时资本寒冬轮盛行的情况下，美丽说很难顺利融到更多的钱。美丽说曾经买下《奔跑吧，兄弟》中的广告，这笔巨额支出，在很多人看来，其实是无效的。）

2、因为信任，所以投人

红杉资本合伙人周奎说，最早接触徐易容，当时在做“抓虾”，虽然我们认为他的“抓虾”肯定会抓瞎的，就没有投抓瞎。但是我们建立了很好的信任，所以我们很快就投资了后来的美丽说。

投资者投人，不是什么新鲜的理论。

我总觉得，美丽说创始人徐易容的总是运气差了一些。2005年，徐易容创建是一个RSS在线阅读订阅站点抓虾，是一个顺应潮流的趋势，我也曾用它订阅过豆瓣和歪酷博客。但随着Web2.0结束，抓虾也就失去了价值。而后来，美丽说花了大笔的资金想要做海淘“嗨购”，后来的事实证明，又做得有点儿早了。

3、看好趋势，就赶紧动手

纪源资本管理合伙人符绩勋说，2011年前后，投资蘑菇街的时候，是因为看好女性消费的趋势，女性掌握了家庭消费的60%到70%，而且这个趋势就是往互联网、往移动端转，这是非常明显的趋势。其实说到电商，那个时候电商本身大的平台已经都起来了，有一个移动化的平台里面有社交因素，有内容驱动跟社区驱动，再去驱动电商，我们看好这样的态势，就是在当时的时候。

4、提前看到趋势，并不是容易的事情

启明创投主管合伙人甘剑平说，当时投蘑菇街的时候，并没有想到蘑菇街会做电商，当时只是看好蘑菇街上的图片社区。“现在看好像是很简单的事情，好像很一目了然的事情，但在几年前，能够看到用手机去拍这么多的图片，其实并不是一个这么容易的事情。”

他还提到，启明更重要的是看数据，当他们的一个同事提到，蘑菇街的用户数据涨得很快，他们就赶紧投了。

有些人总爱把趋势挂在嘴边。如果真有人看趋势看得那么准的话，那么现在他一定就狠投或者一点也不投VR了，但大部分人都是在试探着投VR。很认同最近见姚劲波，他说的一句话：“有时候，没有多有远见，就一步一步的下来的。”

5、 有野心的时候，就不需要说出来了

陈琪提到，蘑菇街刚开始的时候，大饼（蘑菇街联合创始人、蘑菇街支付与金融CEO魏一搏）当时说的最多一句话是，要是我们每天有5万的用户该多好。到了5万时候，他说我们要每天有20万的用户多好。20万的时候他说100万，100万的时候他想要300万，300万想到500万。到了500万他已经不说了，因为他已经有野心，不需要说出来了。我们团队已经到了不需要特别多的沟通，已经知道了每个人想要什么。

6、少抱怨，才有信任

魏一搏跟陈琪是大学同学，一起组队打CS。 很多的战队一年两年就解散了，虽然他们也有输的时候，队员也会抱怨。但陈琪总说，不要抱怨，网络不好我们换一个网络好的地方，要是因为技术不好就把技术搞好。陈琪有一个不找借口的气质，他也不喜欢找借口，做到就是做到，做不到就是做不到。

他说，他们的团队比较团结，可以背靠背互信。跟一些公司的创业者、CEO聊，他们会分享公司的管理经验，比如200人的时候怎么跟合伙人搞好股权上的关系，500人的时候，高管怎么排座次，但在蘑菇街从来没遇到过。

陈琪提到过，他是一个喜欢把“丑话”说在前面的人。凡事先立规矩，在规矩之下，一切好说。所以，做事，还是要有方有圆。

7、第一次做，做什么都是挑战。

蘑菇街和美丽说合并后，在整合中，魏一搏的体会特别多。关键是，第一次做。因为都是第一次去做，团队的管理上，每多一个人都是带过最多的团队。比如有一块业务，北京的团队也在做，杭州的团队也在做，好几个团队都在做，但是合并之后，是要一起做，还是分给某一个团队做？分给谁，没有被分到的人都会有微词。这都是难免的。

8、有挑战的事情才有趣

岳旭强（前蘑菇街CTO、美丽说业务新负责人）在阿里的时候，正好经历了淘宝和天猫的集中整合，其中的艰难经历，他还犹记在心。他说，如果是在刚加入蘑菇街的时候，陈琪钥匙提到未来蘑菇街、美丽说两家要合并的话，肯定一下要把我吓跑了。因为自己不可想象要做这种事情。

但几年下来，每个人都成熟了很多。去年年底听到这个消息，觉得这好像是一个很有意思的事，很有挑战。可能会有难度，可能经历的周期会比较长。可能有人一辈子不会碰到，碰到了为什么不做呢？

9、无巧不成书

贝塔斯曼龙宇提到，徐易容是她的斯坦福的师弟，当时，贝塔斯曼在中国买杂志集团，想做目录消费，想做电商B2C等等，就想美丽说。但当时，美丽说已经是一个非常热的案子。徐易容问龙宇，能不能承诺给她的价值。龙宇没做。

当时，曹毅在红杉，对龙宇说，相信你们对这个很了解，蘑菇街什么你也都看了。实际上，龙宇之前并没看过蘑菇街，于是赶紧找人去看，找的是庆生。庆生看了，就说，“这都是我们喜欢的模式。”

不过，后来曹毅离开了红杉，后来庆生加入了红杉。

龙宇说自己，前两天追一个案子，也是追不上了，我打电话给那个公司的天使投资人庄辰超，说希望下一轮优先考虑自己。结果庄辰超就问她，“这一轮想进吗？要吸取美丽说的教训，绝对不能让你站在我的对手方。” （庄辰超也是美丽说的天使投资人。）

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