【莫邪原创】8.14生效前，你应该知道的天猫入驻新规（派代网）

首先说，这篇文章不是干货，不是运营秘籍，单纯是发表一下个人对天猫新规则的看法及应对。

新规网址http://rule.tmall.com/tdetail-921.htm?spm=0.0.0.0.OXGdZ4，亲们可以先阅读下。

记得那年天猫调整服务费的时候，莫邪的公司第一年成立，刚刚服务了一个家电类目的专营店，还是朋友推荐过来的，不怎么收取服务费的客户，还有2个客户在谈，正准备入驻。有一天，公司的同事给我发了个连接，说天猫调整续签资费了，看完后，很受打击，觉得以后谁还有能力做天猫呀，年费都赚不回来，初期投资也加大了很多倍。第二天就发现，有人去杭州游行啦丶网上大家谩骂了。我也跟员工开会，讨论未来公司的发展问题。

时过境迁，发现公司的业务也没有收到太多影响，慢慢的我们也坚持到了第三个年头。

然后就是昨天，我一共听到了4个消息。

1丶天猫取消了一些类目的新签及续签，对宠物类目和服务商的影响很大。

2丶阿里官方取消所有微信端的数据接口，微信的很多App服务商或直接玩完。

3丶8月14日新规则的调整（就是今天要跟大家分享的）。

4丶淘宝即将屏蔽第三方的相册的图片。

这4个消息只让我感觉到一点，我们的公司依仗着一个平台，平台的一句话或死掉一群小公司。今早到公司接电话，一个刚刚上线的化妆品天猫，两个即将入驻的化妆品天猫店铺都收到了比较大的影响。

作为我，公司可以选择做其他类目，接其他项目，但是对于中小自主品牌来说，他们只有自己的品牌呀，因为阿里巴巴集团的战略布局，影响到了他们的发展。

下面进入中正题，我以化妆品类目举例，来说一些我个人的建议。

包含“彩妆/香水/美发/工具”丶“美容护肤/美体/精油”丶“美发护发/假发”三个一级类目。

1丶要求是一般纳税人资质

这个对比去年是没有什么变化的，但是一般纳税人对于刚成了的自主品牌来说，确实需要一个过程。提到一般纳税人，很多小品牌望而却步了，因为天猫要求每一个订单都开发票，小品牌纠结于一般纳税人是否需要开增值税发票，如果开具的话，没有进项抵税，将面临17%的增值税费用。

此处亲们可以放心，天猫默认要求是普通销售发票，而非增值税发票，亲们需要根据各地的税收政策中核算成本。

2丶【变化】开店公司依法成立并持续经营三年以上（包括三年）；

首先我表示，我理解天猫对于化妆品的品质的管控，毕竟阿里已经正式提交了上市申请，但是小品牌及小公司需要成长呀，莫邪最早就是经营美容护肤及彩妆类目的，我个人深知化妆品的采购及价格的体系，我从来不认为天猫上是100%正品，相比较而言，一些集市店铺的自主品牌，我确非常认同。自主品牌自身知名度都不够，何来假货？

个人认为天猫应该考虑公司资质，但是产品的质量关应该是首要考虑的。如何把控产品呢？我认为之前的“神秘买家抽检方式”甚好，但应该加大力度，这远比用公司的资质和时间来的有效。

3丶【变化】开店公司实收资本高于500万元人民币

这一点我认为，工商都很难保证注册资金的真实性，三方平台更难管控。阿里由集团整体的管控机制我会理解，但第一时间想到的是，淘品牌会越来越少。

4.【变化】商标状态为R标且需注册满三年及以上，且在最近两年内未发生转让。

去年的规则是要求R标，但是对于转让的时间没有要求，确实很多品牌是从别人家买过来的， 但是也有一些真实的声音。

案例一：我们正在服务的一个客户。在南昌和绵阳都有公司，原来品牌注册在南昌，做集市店铺做了三年，刚刚入驻天猫，排他性协议签署给了绵阳的公司，为了正规，想把品牌过户到绵阳，刚刚开始办理，遇到了新规则，客户很冤枉，因为该品牌涉及到护肤丶精油丶洗护丶日用几个系列的产品，一下子护肤和精油全部收到了新规则的影响。

案例二：这是关于R标注册时间的。上午有一个品牌商给我电话，他们的商标是9月14日变成R，就是刚满一年，变成注册商标，从4月份开始跟我们咨询前期的问题，全公司都在准备天猫上线后的产品线及营销方式，一下字8月14日出现了新规则，全公司一下子受到了冲击。

案例三：是我写文章钱刚刚发生的， 我找了下我QQ里面我能回忆起来的做化妆品的品牌商，80% 是还不知道新规则的，中间找到了一个品牌商负责人，表示已经离职了，因为入驻天猫出现了一些问题。

我当时心里非常不好受，员工可以离职，老板呢？辛辛苦苦投入了几个月，准备天猫运营自己的品牌，阿里巴巴战略布局的一句话，让大家都白费辛苦了，还让很多人丢了工作。

5丶专营店所需资质：需提供商标持有人直接授权（品牌商体系内之间授权可视为同一层级）天猫会与品牌商进行核实，以品牌商的书面确认为准； 

化妆品专营店一直都是受邀入驻，所谓受邀入驻就是说代理商可以提交入驻天猫申请，天猫会综合考虑代理商公司的实力及资质，考虑是否准许入驻。

所谓的一级代理呢，对于一线品牌来说其实是很难的。举例，比我们这边雅诗兰黛专柜，在天津的友谊商场丶伊势丹等都有专柜吧，友谊商场里属于天津一商集团，整个一商集团只有一份授权，也就是说如果有代理想入住友谊商场，需要从“一商集团”采购货品，就是说专柜其实都没有雅诗兰黛上海公司的一级授权。

下面说说应对策略吧，此部分纯属我个人想法，不确定后面会不会出台新的政策。

方法一：8月13日之前入驻

天猫官方的FAQ说明如下：

我是2013年8月13日24时前入驻的商家，在续签的时候，我要遵照什么样的标准？

提升天猫的品牌的品质和丰富度，加强品牌对经营者的授权链路管理，是未来的方向。为了让现有商家更平稳的过渡，这次会采用“老人老办法，新人新办法”的原则，即在2013年8月13日24时以前已经入驻天猫的商家在2014年续签时，仍按入驻当时的招商标准进行。

一句话，亲们抓紧吧！但目前的政策实际上是大势所趋呀。

方法二：居家日用旗舰店

天猫对居家日用及洗护类目的要求比较弱化，居家日用有一个一级类目为“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”，可以经营洗发护发，香薰精油和少量类目的基础护肤品，但不能经营彩妆。

目前天猫暂时没有提出类目的一些管控方式，因此这个类目是可以入驻的，亲们可以先入住日用旗舰店，等待公司慢慢的发展壮大了补齐资质，入驻化妆品类目。

缺点：该方法的缺点在于搜索方面。因为搜索的排序有很重要的一点在于类目相关性。举例，我搜索“玫瑰精油”，优先排序的是“美容/护肤/美体/精油”类目，然后才是“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰”，因为系统会认为买家首先希望看到是是护肤精油，而不是香薰精油。

应对方法其实很简单，我们可以靠洗护类产品做主推，靠关联销售带动护肤及精油等其他产品销售，然后直通车及其他推广途径主推精油类产品。亲们需要静待时机，因为化妆品的规范是一个大趋势，我们不能只打政策擦边球，还要在最短的时间内让自己达到天猫对于化妆品类目的要求。

方法三：集市店铺

这是下下策。因为如果化妆品品牌本身没有天猫旗舰店的话，集市店铺是不能靠直通车推广的，这对小卖家来说，这其实是很大的问题，0信誉，无活动丶难推广，这些都是集市店铺面临的困难。

应对方法：那应对方法呢，不是没有，现在微淘不是很火么，没有微淘，不能用微信，咱还有美丽说丶蘑菇街丶还有人人网这样的SNS，总之先做好自身品牌的内功，从站外和分享类网站上多下功夫，靠口碑营销慢慢提升集市店铺的整体影响，然后呢，还是那句话，慢慢丰富自己公司的实力，符合标准再去入驻天猫。

其实今天要分享的就这么多，写完这篇文章，我心情平静了很多，然后更新了一下微信的朋友圈，这句话也送给各位：

“菩萨有逆行的法门。凡是打击你丶压迫你丶刺激你丶欺负侮辱你的人，使你爬不起来的人，都可能是逆行的菩萨。不要认为刺激你的人是仇人，压迫你的人是冤家。因为坚强的意志力，往往是从磨链中培养出来的，我们的体能丶智能丶心力丶毅力均要靠艰苦的经验来锻炼，不要因为逆境的挫折而灰心丧志”

希望这篇文章及这段话能给一些看到新规迷茫的卖家予以帮助，其他类目的亲们可以结合今天的文章，合理的利用类目对政策的规避，最后，莫邪恭祝各位商祺。

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